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1、真维斯营销策划方案真维斯“大学之旅”目录一 策划目的 3二 营销环境 41背景分析62市场分析73SWOT分析13三 营销目标17四 营销战略171.真维斯校园行活动172. 真维斯休闲展示会183. 周末兼职以及暑期兼职招聘会184. 真维斯广告创意比赛19五 费用预算20六 应急调整21真维斯营销策划方案真维斯“大学之旅”一 策划目的目前，真维斯(JEANSWEST)在中国休闲装行业可说是名副其实的“大鳄”。在营销方面真维斯一直做的相当出色，无论是线上还是线下都是与时俱进，不断进取的领先状态。这些年真维斯热情公益事业回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维
2、斯命名的希望小学同时在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能互相交换汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。2007年暑假期间，真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动，引勤工助学之路，解寒门学子之忧，为寒门学子架起愿望之桥！这些营销活动的进行，为真维斯的营销做出了相当出色的贡献。为了进一步地促进真维斯的销售业
3、绩，以及市场占有率。把真维斯的经营理念“名牌民众化”（少数人拥有的物品，令民众都能拥有）更好地宣传推广开来，让青春年少的消费者更好的了解真维斯，认识真维斯，进而成为真维斯的忠实客户。特做出一份营销策划方案真维斯“大学之旅”策划书。二 营销环境1、背景分析随着新生一代90后步入大学校园，服饰的多样化、个性化、时尚化越来越成为人们选择衣服的标准。现在的学生对衣服有着各种各样的要求，以期可以展现他们肆意的青春。青春靓丽的他们希望自己的着装是款式独特的，同时又能张扬他们健康、时尚、个性的特征。而当今的服装市场正好抓住了人们的这一消费心理特点，服装市场呈现了一片姹紫嫣红的繁荣景象。在休闲服装行业，目前的
4、竞争形势非常激烈。森马、唐狮、李宁、耐克、阿迪达斯、以纯、佐丹奴、依米奴、美特斯邦威以及乔丹等休闲品牌都是强大的竞争对手，真维斯与其的差距还是不少。美特斯.邦威（Metersbonwe）：这是国内休闲服饰品牌的佼佼者之一，根据我的调查（见图一）, 有相当多的一部分人喜爱这个品牌，对其青眼有加。它以其独特的休闲款式，稳定的消费人群，周到的服务态度以及多年的经销信誉，在这一行业俨然竖起了一面旗帜，成为了休闲品牌中的龙头企业。 以纯（Yishion）：具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是以富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见的年轻人士为目标消费者的。它的休闲专为年轻人学习、运
5、动而设计，更因它的清新淡雅赢得了大众的青睐，迅速跻身国内一流休闲服饰品牌。 真维斯(JEANSWEST)：真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。2. 市场分析：下面是关于真维斯的一些调查。1.您最喜欢的休闲品牌为 综合排序结果为： 选项小计比例真维斯9.5班尼路9.3以纯9美特斯邦威7.8佐丹奴7.5Semir7.3ZARA6.5JASON WOO
6、D6.5H&M6ESPRIT4.8GAP2.8其他1.3调查显示：真维斯是深受人们欢迎的休闲品牌之一。说明真维斯很有发展潜力的，占有一定的市场的。 2.您在购买休闲服装时种点考虑的因素有哪些多选题 从调查中可知，价格、款式、品质是消费者在购买时比较注重的，消费者都很在意款式的选择，他们消费者追求个性、时尚的主要体现。其次是对面料及品质的要求，舒适的布料给人们的穿衣带来舒适感，可以带来愉快的心情。但是价格仍是占主导地位，现在的消费者越来越趋于理性化消费，所以在价格要求很高，同时流行时尚也是不可缺少的一部分。随着消费观念改变消费者不仅注重服饰的保暖价值，更注重服饰的一种价值体现。 购买服装时是否注
7、重品牌？ 单选题 选项小计比例重视736.8%不重视736.8%不一定526.3%本题有效填写人次19根据调查可以得出：由于广告在商业性信息来源中所起的突出作用，但是消费者对广告还是持有怀疑的态度。所以一个品牌的信誉度，成了消费者判断的主要依据，对产品品牌的影响完全没有影响只有10%，有一定影响的73、%，有较大影响的有13、3%，完全没有影响的3、3%，可以看出消费者者对产品一方面来自己对产品本身的信赖度外，还有一方面是通过自己的经验性信息。可见产品的品牌知名度及信誉度对消费者来说是十分重要的。 您曾经购买过以上哪些品牌的休闲装？多选题选项小计比例美特斯邦威125%真维斯125%Semir0
8、0%班尼路125%佐丹奴125%以纯250%JASON WOOD00%ZARA00%H&M250%GAP00%ESPRIT125%其他00%选项1400%其它00%本题有效填写人次4 调查显示：美特斯邦威、真维斯、班尼路、佐丹奴、ESPRIT都占有50%，而以纯和H&M却占了50%，说明真维斯虽然最受欢迎，但购买的却不是最多的。总结：对企业而言，品牌是企业（社会存在）价值的“外化”。品牌之于企业，譬如学位证之于大学生。品牌的价值源于人们借以表达，体现自我（价值）的愿望，同时也在于品牌往往作为企业的一种“信用保证”（或者说“证明”）而广为人所接受、认可。未来真维斯将以变化应对变化、参与多端的市场
9、竞争为原则。走国际化道路，坚持品牌的推进。问卷调查设计. 第1题： 您的性别： 单选题 选项小计比例男1368.4%女631.6%本题有效填写人次19 第2题： 年龄阶段 单选题 选项小计比例1620526.3%21251368.4%263000%30以上15.3%本题有效填写人次19 第3题： 婚姻状况 单选题 选项小计比例已婚210.5%未婚1789.5%其他00%本题有效填写人次19 第4题： 现在的职业 单选题 选项小计比例学生947.4%个体户210.5%公司职员315.8%其他526.3%本题有效填写人次19 第5题： 月经济收入 单选题 选项小计比例015001578.9%160
10、05000421.1%5000以上00%本题有效填写人次19 第6题： 购买服饰的频率 单选题 选项小计比例经常842.1%偶尔842.1%很少315.8%本题有效填写人次19 第7题： 经常在哪里买衣服 单选题 选项小计比例百货商店315.8%专卖店1263.2%步行街315.8%其他15.3%本题有效填写人次19 第8题： 购买服装时是否注重品牌？ 单选题 选项小计比例重视736.8%不重视736.8%不一定526.3%本题有效填写人次19 第9题： 您觉得市场上的男装价格、设计令你满意. 单选题 选项小计比例满意，合适的价格买到了自己合适的男装。315.8%一般，价格合适的，设计一般。设
11、计好的，价格偏高。1157.9%不满意，既无合适的价格，好的设计更少。15.3%没留意421.1%本题有效填写人次19 第10题： 什么原因使你喜欢购买这些品牌？ 单选题 选项小计比例品牌421.1%款式947.4%价格15.3%质量421.1%其他15.3%本题有效填写人次19 第11题： 您购买服装时喜欢成套买还是单件买？ 单选题 选项小计比例成套210.5%单件1578.9%其他210.5%本题有效填写人次19 第12题： 您是否了解真维斯这个品牌？ 单选题 选项小计比例了解1473.7%好像听过315.8%没听过210.5%本题有效填写人次19 第13题： 您觉得什么样的情况下你会去购
12、买真维斯. 单选题 选项小计比例每季都买421.1%有喜欢的设计就买1157.9%减价就买315.8%没买过15.3%本题有效填写人次19 第14题： 你如何选择自己的服饰？ 单选题 选项小计比例跟潮流315.8%只买品牌210.5%舒服就行1368.4%其他15.3%本题有效填写人次19 第15题： 您选择服装时，较喜欢颜色？ 单选题 选项小计比例深沉的736.8%鲜艳的526.3%无所谓736.8%本题有效填写人次19 第16题： 你选择男装服装款式时，会喜欢那些呢？ 单选题 选项小计比例经典款式，大方得体的1684.2%怪异或创意型的15.3%符合潮流的15.3%其他15.3%本题有效填写人次19 第17题： 您对于象真维斯品牌这类品牌的服装能接. 单选题 选项小计比例1002001578.9%250500315.8%55
