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1、真维斯促销分析 目 录,品 牌 背 景 活 动 简 介 促 销 方 式 竞 争 对 手 优 势 劣 势 建 议,来自资料搜索网() 海量资料下载,品牌背景,品牌名称：真维斯(JEANSWEST) 类 别：服饰 产 地：中国香港 品牌介绍：1972年，真维斯(JEANSWEST)成立于澳洲， 1993年, 在上海开设了第一间真维斯专卖店。 真维斯服装是针对1825岁的年轻人设计的,其定位是“名牌大众化” 。 真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。,促销活动简介,拍照时间：2011年5月27日 活动时间：2011年5月13日至5月15日 拍照地点：长沙市岳麓区人人乐超市 活
2、动主题：2011年的主题活动 达人T梦飞扬 活动方式：免费SP；优惠SP；抽奖SP,拍照地点,免费SP 自助获赠,一次性购物满168元，再加5元即可换购限量版动漫达人雨伞一把,免费SP 包装外赠品,一次性购物满300，即赠送真维斯VIP卡一张，,优惠SP 折扣优惠,部分新品一件8折，两件7折。,优惠SP 折扣优惠,原价49，活动价30.,优惠SP 折扣优惠,原价90，现价60.,抽奖SP,活动流程：登陆活动观看梦想视频/撰写梦想宣言微博分享/邀请好友抽奖（登录即可参与） 活动奖励：,特等奖：时尚笔记本电脑一部 2名 一等奖：精美兔年黄金吊坠一个 12名 幸运奖：真维斯定制T恤礼包一份 30名,
3、竞争对手促销分析 以纯,拍照时间：2011年5月27 活动时间：端午前后 拍照地点：长沙市岳麓区人人乐超市 活动主题：迎端午 活动方式：免费SP；,包装外赠品,一次性购正价商品满228元，送端午环保粽一个。（内含毛巾一条）,真维斯促销原因分析,1、庆祝第20界中国真维斯杯休闲装设计大赛的召开，来引起动漫与设计爱好者的兴趣，并提升T恤的价值。 2、新产品（印花T恤）的推出，急需广泛传播和大量销售，激发消费者对新产品的购买欲望，进一步扩大其知名度。 3、培养顾客忠诚度，进一步促进消费者购买产品。 4、旧款T恤所占比例较大，所以需要增加后续销售量，减少库存成本。,优劣势分析 优势,1、促销形式多样。
4、真维斯促销活动种类丰富，有免费SP；优惠SP；抽奖SP。有利于吸引更多消费者，增加销售量。 2、促销主题新颖。此次促销主题与第20界中国真维斯杯休闲装设计大赛和11为动漫设计达人紧密联系，可以吸引更多的动漫、设计爱好者关注产品；并有利于利用意见领袖的作用，扩大产品宣传和企业影响力。 3、赠品的独特性。其赠品（限量版动漫达人雨伞）具有较强的独特性和收藏价值。,优劣势分析 劣势,1、赠品种类单一。整个促销活动中，只有动漫图形的雨伞一种，种类较单一。 2、宣传力度不够。除了专卖店内有活动招贴和官网有海报外，其余地方均没有宣传。消费者如果不进入卖场，就不会知道真维斯有促销活动。,促销效果分析,我在西站
5、人人乐超市一楼的真维斯服装专柜呆了大概1个小时。 时间是下午4点到5点左右。 在这1个小时内，共有12位顾客走进专柜，接受销售员的介绍，并进行衣服试穿。 在我观察的这段时间内，共有2位顾客产生了购买行为。 由此可见，此次促销活动对消费者来说是具有一定吸引力的，也促进了销售，但由于人流量的制约，它的促销效果不是很明显。,建 议,1、可适当的增加12种赠品种类，让消费者有选择的余地。例如印有动漫的茶杯、腰带等等，选取1825岁目标消费群体感兴趣的赠品。 2、加强宣传力度。真维斯在人人乐超市不占地理位置优势，很多消费者直接穿过化妆品和鞋子专柜进入二楼超市。导致真维斯所在地人流量很少。因此加强促销宣传很有必要，可在超市入口出贴出品牌的促销活动介绍，来吸引消费者。,谢 谢！,
