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1、牛仔裤营销策略之比较- 以三大品牌为例,来自资料搜索网() 海量资料下载,牛仔裤三大品牌,Levis EDWIN LEE,摘 要,牛仔裤初期市场建立在耐用、低价的消费需求，和现今社会大众标榜的流行、自我等品味，已有明显的不同。 牛仔裤的消费型态已从最原本的理性消费时代到感性消费时代，演变成现在的感动消费时代。,Levis牛仔裤的起源,牛仔裤的由来有两种传说： 五百年前，哥伦布发现了一种坚韧、实用的粗糙布料，产于法国一个小镇NIMES，因此以法文取名Serge De Nimes，被简称为DENIM(单宁布)。 位于在意大利北部港口Genoa，当地水手喜欢穿着一种用当地出产的粗糙而结实的布料做成的
2、工作裤子，名为Jean。名称由来是因当时的外来商旅叫港口工作的水手为Genoese之故。,Levis牛仔裤的发明人,牛仔裤之父 LEVI STRAUSS(利瓦伊史特劳斯) 也是美国LEVIS STRAUSS AND CO. 的创办人，美国牛仔文化历史的先驱。(17岁时发明了世界上第一条的牛仔裤),Levis的历史过程,1873年 LEVI STRAUSS与友人 JACOB DAVIS把他们生产扣钮牛仔裤上所用的撞钉注册专利。 1950年 从劳工阶级的粗布形象，到詹姆士迪恩和马龙白兰度带来的叛逆风潮，50年代的牛仔裤风潮依然未被社会主流接受。,1960年 60年代由于反战及挑战传统礼教，嬉皮风、
3、庞克风，推展到另一种随性不羁的形象。 1970年 牛仔裤从平实风貌中展现出帅气简单又具青春活力的清新时装风格。 1980年 在80年代强调简单、健康的自然风潮把所有的纸醉金迷一扫而空，过度石洗及破牛仔裤跃上抬面。,1990年 90年代兴起了返璞归真，复古成了主流，深蓝色的牛仔裤又再度流行。 2000年现在 符合人体工学加上3D的立体剪裁，以及大胆创新外观的丹宁时代。,Lee的出现,LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。 每个不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态 ，奠定了牛仔裤世界的重要的地位。,Lee的创新,吊带工人裤 “BIBNBRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的
4、长袖连身工人裤 “UNION ALL” 在1910 年时是一项创举。 世界上第一条拉炼牛仔裤诞生于年，也是LEE 的一个革命性的创举。 1975 年第一个发展女装牛仔裤的计划，展开了女装市场崭新的一面。,EDWIN的窜起,年品牌的诞生。 对产品高度的专门研究，而专注的研究便是在牛仔布料的洗法上改革，公司所使用（染成丝的）丹宁布去做处理，洗炼的石洗技巧的先锋。,性别年龄和购买牛仔服饰的关系,牛仔裤三大品牌比较 Levis Lee EDWIN,Levis 为牛仔裤的鼻祖。 为最高价位、知名度的品牌。 1970年跨足海外，成为世界最大成衣公司。 以全球性的广告来开拓国际市场，并极富戏剧性。 1994
5、年底推行个人之裤(Personal Pair)之计划，逐步改变了衣服零售通路的风貌。,Lee,女性牛仔裤的始祖。 第一条拉炼牛仔裤的诞生。 在第一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤UNION ALL。 为最贴身的牛仔裤。 成为美国牛仔裤的一大主流。,EDWIN,以新世纪的BASIC JEANS为目标，创造完美与舒适好穿度。 以适合所有人体体型为开发目标。 采用最新进的处理技术-液气。 开发直筒裤系列使用的粗结纱牛仔布。,销售策略,偶像代言成了牛仔品牌营销的主力，购买牛仔裤的年轻族群其实没有什么忠诚度，如何吸引这一群年轻人的注意力，偶像代言是最快的方法。,牛仔裤市场将面临萎缩危机？,有人说牛仔裤市场将面临萎缩危机，主要论调是款式变化受局限。然而，许多个国际时装品牌用行动提出反证，向世人展示牛仔裤不论质料、剪裁、颜色及毛线等多方面都愈来愈讲究，变化也更多。牛仔裤向来是青少年次文化的象征。,参考数据,http:/.tw/ http:/.tw/ http:/.tw/she7310606/NO1/le1.htm http:/.tw/anger1229/lee.htm http:/.tw/,
