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1、 必胜客必胜客 Yummy“新友记新友记” 大学生群体是必胜客的主要消费人群之一，且是必胜客进行持续消费培养的群体，是必胜客的发展诉求。 针对这一群体，必胜客推出全国在校大学生凭有效学生证在必胜客全国各门店消费即享 8 折的长期优惠。 9 月正值新生入学，必胜客希望借助这一大学生消费高峰期以打折促销为核心，吸引并发展他们为忠诚的 消费者，其他年级的大学生也继续强化 8 折优惠信息的告知。如何迅速抓住大一新生这一刚步入大学校园 的品牌新增目标人群？大学生思想活跃、“喜新厌旧”，如何就“学生证打 8 折”这一单一信息在前两次推广 的基础上“推陈出新”，扩大传播范围？ 案例名称：案例名称：必胜客 Y
2、ummy“新友记” 广告主：广告主：百胜餐饮 所属行业：所属行业：快消 执行时间：执行时间：2009 年 9 月2009 年 10 月 营销背景：营销背景： 大学生群体是必胜客的主要消费人群之一， 且是必胜客进行持续消费培养的群体， 是必 胜客的发展诉求。 针对这一群体， 必胜客推出全国在校大学生凭有效学生证在必胜客全国各 门店消费即享 8 折的长期优惠。 9 月正值新生入学，必胜客希望借助这一大学生消费高峰期以打折促销为核心，吸引并 发展他们为忠诚的消费者，其他年级的大学生也继续强化 8 折优惠信息的告知。 如何迅速抓住大一新生这一刚步入大学校园的品牌新增目标人群？大学生思想活跃、 “喜新厌
3、旧”，如何就“学生证打 8 折”这一单一信息在前两次推广的基础上“推陈出新”，扩大 传播范围？ 营销策略与创意亮点：营销策略与创意亮点： 在 9 月新生入学特殊时间点、 从新老学生均希望结识更多校园好友的诉求出发， 通过“交 新友”的主题活动吸引目标人群的关注和参与。利用 SNS 网站用户喜爱交友、SNS 平台病 毒传播效应强的特点，迅速广泛地传播活动内容。 传播亮点：传播亮点： 直接选择精准覆盖 90%在校大学生用户的 SNS 平台进行推广，充分利用 SNS 特有 的病毒传播功能好友新鲜事提醒， 迅速地进行品牌活动的扩散传播， 通过活动继续帮助 Yummy Band 虚拟账号不断地累积大学生
4、好友用户， 方便随时与大学生用户进行互动并 作长期沟通。 执行过程：执行过程： 网站整体按照 Yummy 乐队空间一贯的设计风格，背景色靓丽且突出 Yummy 乐队形 象。活动机制以破译密码为主，破译成功互相可加为好友，突出“交新友”的主题活动。将八 折信息在网站中进行露出，用户在参与活动中进行了有效曝光。 媒体表现：媒体表现： 利用参与活动触发新鲜事,达成快速且广泛的人际传播 利用登录页大尺寸广告、内页通发广告吸引用户参与关注 营销效果与市场反馈：营销效果与市场反馈： 在线广告总共达到 3,270,235,996 的曝光量及 2,285,571 的点击量； Yummy 新友记共有 433,988 个独立 ID 参与活动，破解密码数 1,321,523； 活动激发好友新鲜事约为 2.63 亿； 活动网站 PV4,370,678； Yummy 乐队空间共有 68,765 位新增独立访问 ID，8,491 位新增好友； 通过活动前后在人人网的投票调查结果显示， “学生证打 8 折”信息普及率上涨近 30%。
