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1、 目 录来自资料搜索网() 海量资料下载第一章：计划书的简述3一、背景3二、关于本公司4第二章：公司概述6一、公司介绍6二、产品及服务6三、公司管理7四、资金需求7五、公司成立背景7六目前亟需完成工作 第三章 市场与销售10一、市场可行性调查10二、目标市场10三、市场联络；111、贸易展销会112、广告宣传113、新闻发布会114、年度会议/学术讨论会125、国际互联网促销126、其它促销因素127、贸易刊物、文章报导128、直接邮寄13第四章 财务报告14一、财务汇总14二、资金需求14第五章 附录15一、关于红薯：15二、公司机构配置18三、公司主要核心团队成员简历20一、计划书的简述一
2、、 背景近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别，丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。而红薯市场作为一种新生的市场具有十分广阔的前景！红薯含有丰
3、富的淀粉、膳食纤维、胡萝卜素、维生素A、B、C、E以及钾、铁、铜、硒、钙等10余种微量元素和亚油酸等，营养价值很高，被营养学家们称为营养最均衡的保健食品。中国是一个传统饮食大国，饮食文化源远流长。传统小吃作为一大特色，为顺应走向世界的趋势，有必要将中国传统小吃打入世界市场。美国最新研究成果表明红薯是最健康食品之一。作为一种绿色健康食品，其具抗癌功效，增强身体免疫力，能够补充身体所需的各种营养，且具有加强肠胃蠕动、排毒、美容养颜、减肥之功效。目前市场上烤红薯因其口味香甜而深受消费者喜爱，但由于其采用煤炭式烘烤，导致红薯不卫生，带有害物质，从而影响人体健康，同时造成资源浪费和大气污染。而我们这里要
4、介绍的产品正是针对这一问题，把红薯打造成高质量、高标准，适应市场需求的品牌系列产品。根据消费者需求和市场情况，投入红薯的再加工，来个红薯大变身，生产出口味多样（如可可味、草莓味、香芋味），形式新颖（如红薯蛋糕、红薯冰淇淋 ），营养价值高，适合各年龄段和各个季节食用的传统小吃。并利用本产品的开发创出一个打响世界的品牌系列产品，发扬我国传统美食，同时可以带动农村经济发展，以新的需求为农民开辟新的就业道路，在一定程度上解决了农产品销售问题，促进农村的规模经济和产业化道路的发展，缩小城乡差距，这也正响应了十七大会议精神，促进“民生”。为廉价的初产品投入技术含量，适应消费者需求，提高健康水平，创出品牌打
5、入世界市场也有利于促进我国经济发展。总之，以红薯为切入点，创出品牌小吃，市场广泛，意义重大。二、 关于本公司本公司的宗旨是我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等方式来实现。本公司是一家处于创始阶段的公司。南通红天食品有限公司的法定经营形式是有限责任公司。南通红天食品有限公司欲成立于2008年1月，南通红天食品有限公司是一个专营于以利用红薯为原材料制成各类新异食品的公司，主攻方向是开发研制新型的红薯食用模式，开创红薯食用的新时代！我们的目标是将公司变成江苏一流乃至全国闻名的以红
6、薯为原材料制成各类食品的公司。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚恳的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。最近大部分时间，我公司在研制红薯新食用方式的技术研究方面取得了成就，并有望在后期将产品在市场上销售！从预期财政分析来看，我公司可望在2009年销售收入达到50万元，税前利润为40万元，2010年销售收入为60万元，税前利润为55万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发
7、题目，或研究改善现有产品。现在南通红天食品有限公司处在需要初步创业的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为20万元的贷款或投资，用于下列目的：1) 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。2) 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。3) 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。4) 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。第二章、 公司
8、概述一、 公司介绍南通红天食品有限公司欲成立于2008年1月，南通红天食品有限公司是一个专营于以利用红薯为原材料制成各类新异食品的公司，主攻方向是开发研制新型的红薯食用模式，开创红薯食用的新时代！二、 产品及服务南通红天食品有限公司目前提供多种产品与设备，我们的主导产品包括红薯酱，红薯咖喱等新型红薯食用产品与小户型红薯生产设备的设计与制造等。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。目前，我们的产品发展阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的生产线，发展项目。在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是要把握好技术及生产的卫生与安全因素！我们的红薯类抗癌美容产品是独一无二的，我们有市
9、场优势，原因是我们拥有先进的专利技术，可以快速进入市场，形成名牌产品。市场定位：我们把我们的市场定位在红薯的保健与养身方面的营养产品的生产与销售。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，2007年南通的这个市场的批发额大约为30万元；推测显示，该市场到2010年将发展到50万元。三、 公司管理我们的管理层有主要由下列人员可保证实现我们的计划。姓名性别年龄年级专业与特长职称沈玲洁女21大二行政管理总经理秦晶女20大二行政管理开发部经理汤杨女21大二行政管理财政部经理陈飞男24大四信息管理与信息系统市场营销部经理王仲爱男21大二工程管理策划部经理四、 资金需求我们正在寻求50万元的分期贷款、权益或其
10、他融资方法资金支持，这笔资金用于产品的研制，厂房的修建与设备的采购。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在5年之内偿还这笔贷款或投资。五、 公司背景中国是一个传统饮食大国，饮食文化源远流长。传统小吃作为一大特色，为顺应走向世界的趋势，有必要将中国传统小吃打入世界市场。美国最新研究成果表明红薯是最健康食品之一。作为一种绿色健康食品，其具抗癌功效，增强身体免疫力，能够补充身体所需的各种营养，且具有加强肠胃蠕动、排毒、美容养颜、减肥之功效。目前市场上烤红薯因其口味香甜而深受消费者喜爱，但由于其采用煤炭式烘烤，导致红薯不卫生，带有害物质，从而影响人体健康，同时造成资源浪费和大气污染
11、。而我们这里要介绍的产品正是针对这一问题，把红薯打造成高质量、高标准，适应市场需求的品牌系列产品。根据消费者需求和市场情况，投入红薯的再加工，来个红薯大变身，生产出口味多样（如可可味、草莓味、香芋味），形式新颖（如红薯蛋糕、红薯冰淇淋 ），营养价值高，适合各年龄段和各个季节食用的传统小吃。并利用本产品的开发创出一个打响世界的品牌系列产品，发扬我国传统美食，同时可以带动农村经济发展，以新的需求为农民开辟新的就业道路，在一定程度上解决了农产品销售问题，促进农村的规模经济和产业化道路的发展，缩小城乡差距，这也正响应了十七大会议精神，促进“民生”。为廉价的初产品投入技术含量，适应消费者需求，提高健康水
12、平，创出品牌打入世界市场也有利于促进我国经济发展。总之，以红薯为切入点，创出品牌小吃，市场广泛，意义重大。六、 目前亟需完成的工作1、去附近的农村实地考察红薯的种植、收获与销售具体情况，实施订单式种植与收购；2、对消费者采取问卷调查或多种其他形式，促进消费者对红薯的了解，同时获取反馈信息，了解消费者的不同需求，以便企业日后发展开拓市场；3、对新产品进行大力宣传，以更好地打入市场；4、对目前市场上生产以红薯为原材料的企业进行走访，深入了解他们的生产经营及销售状况，选择合适的合作对象，利用他们的设备及技术以开发新产品；5、对于一些专业技术问题请教专家或经验丰富的从事相关工作的人员；6、选取适合的销
13、售地点，有利于连锁发展，扩大销售规模。第三章、 市场调查一、 可行性调查我们在食品制造与生产的健康与养身方面的市场是全国领先的，还未有已成立公司与我们的公司竞争，或正在展开竞争。根据公司市场营销部提供的数据显示，该江苏市场前一段有效时间需求额大约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向的产品发展。根据开发部及营销部门的研究结果显示，到2009年，该市场将会发展或到700万元。我们希望在此期间市场中的出现的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自：以家庭为基础的生意的扩大，以及人们越来越注重健康的饮食所导致的。在这个领域中，发展前景
14、最广泛的区域是南京。我们的市场定位是发展制作研究生产小户型红薯食品的生产设备。在过去的几年中，这个市场已经开发状态。知名机械工业专家预测，该领域未来几年的产值为1000 万元。最有发展前景的区域是小户型红薯生产设备。南通红天食品有限公司由于所处位置得天独后，最有能力使零售商与我公司的产品相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有先天的市场定位的优势。目前，在该领域的零售商面对着挑战，比如受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加。所以我们的产品与设备有着很大的市场。二、 目标市场当前我们产品的典型客户是为了生产零售红薯食品。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格，产品的品质
15、以及产品的适用性等等因素。这些信息是我们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。主要市场定位包括：1. 研究出新型的美容产品2. 设计出适合于大众的小户型生产红薯产品的设备 小户型生产红薯产品的设备的市场定位是根据机械类的零售价￥2000元到5000元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构，如：OEMs，转包商，生产厂家的代表等授理的，而一少部分则使用具体确定价格方法，如招标的方式进行。本公司当前或未来的产品处于：没有成品的不利状态，造成这种不利局面是产能不足，原因是我们公司正处于初始的创业阶段。到2
