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1、临水玉泉洞藏上市推广活动执行手册营销顾问有限公司2011-4-20手册目录一、活动整体规划说明二、活动总体分工架构三、活动重要道具准备四、各活动板块的执行五、物料汇总第一章、活动整体规划说明一：推广活动规划运作思路:理性利益，感性引爆n “洞藏年份”的理性概念，认知仍需要一个过程；上市阶段，难迅速和直接的发力；n 以感性的“奢侈品打造”作为触媒，引爆热点话题，可以形成产品上市的第一关注和第一概念；n 感性引爆，是惊艳夺目的登场；理性利益，是物有所值的理由；两者相辅相成。高价值感性引爆点：黄金酒瓶n 与国内最知名的金行品牌“周大福”合作，按洞藏年份酒瓶1:1打造2瓶24K黄金瓶体，命名“临水玉泉
2、吴隆兴百年纪念版”；n 吴隆兴坊百年纪念版，将作为活动亮点和核心道具，贯穿产品上市的发布、公关、品鉴等一些列推广活动，作为关键亮点，引爆市场。二、推广活动构成6.15-7.217.17全天7.18 19:009.01-9.30大师权威佐证洞藏年份发布会 核心酒店巡回品鉴焦点场所展示临水玉泉征集高端品鉴会临水玉泉拍卖会7.18 14:007.24 14:007.30-8.30沈怡方酒厂参观洞藏研讨会洞藏系列、坛系列、百年版发布核心人群高端品鉴会征集最老临水酒及百年版拍卖六安霍邱核心酒店巡回品鉴六安霍邱地标商场百年版展示重金征集20年玉泉白酒三：其他运作关键沈怡方，做为做为核心人物，主持酒厂参观、
3、研讨会，出席发布会和品鉴会，佐证洞藏年份产品、百年版价值；媒体，做为传播载体，除品鉴会外全程跟踪报导，热点炒作临水玉泉征集活动和沈怡方言行、百年版高调问世。第二章、活动总体分工架构四、临水方分工架构总负责媒体接待嘉宾邀约接待物料采购现场执行现场保安现场协调现场记录机动人员第三章、活动重要道具准备一:临水玉泉-吴隆兴坊百年纪念版订制1/ 说明：n 与国内最知名的金行品牌“周大福”合作，打造2瓶24K黄金瓶体的“临水玉泉”，命名“吴隆兴坊百年纪念版”，瓶底带周大福LOGO；n 产品为洞藏20年1:1仿制；瓶体为哑光和亮光黄金组成，部分细节需改动。n 华中大区业务接洽周大福珠宝金行（武汉）有限公司联
4、系人：汪经理 027-59208817 邮政编码:430030地址：武汉市硚口区汉口解放大道634号新世界中心写字楼C座9层 2/ 操作步骤二、明代老坛采购及封装1/ 酒坛运作用意：百年版的酒体价值支持2/ 酒坛到位时限： 5月15日3/ 酒坛采购负责： 临水销售公司4/ 酒坛采购安排：n 酒坛采购：于古玩市场/偏僻乡里/淘宝网站/古董网站等多渠道寻访；n 酒坛规格：8-20斤的小型酒坛；n 酒坛年份：清朝以前坛子（明代磁州窑为最佳）；;n 酒坛要求：品相完整、无裂无缝、不渗不漏、造型工艺优美古朴者为上；n 酒坛优选：优选新闻信息不予关注的坛主进行交易;可多购买几款，进行最终优选；n 酒坛配托
5、：为坛体配置高档原木托架，做旧处理，以烘托酒坛历史面貌；5/ 酒坛封酒准备： 封装时限：5月20日,负责部门：酒厂研发部n 调酒技术人员调制或选择最优原酒，装坛并配封盖；拍摄时限：5月25日,负责部门：酒厂办公室n 邀请专业摄影人员，对封装好的“明代酒坛”进行多面拍照，留档备用。第三章、各活动版块的执行活动一：临水玉泉征集一、 活动概要活动主题：20万元重金征集 20年中华玉泉活动目的：形成话题关注/重拾玉泉记忆/年份酒价值引导活动形式：重金征集民间20年藏中华玉泉或最早的临水酒活动炒作：于电视/报纸/网络，进行新闻故事炒作活动成果：将在临水玉泉上市发布会上，最终揭晓操作时间：5月15日-7月
6、20日征集详情： 奖项一/ 20万征集民间20年藏中华玉泉； 奖项二/ 2万元征集最早临水白酒、中华玉泉各一；奖项三/ 15年及以上其他中华玉泉酒厂白酒， 1:1兑换20年洞藏年份酒征集备注：n 一二奖项中，生产同日白酒超过1瓶,则均分奖金；n 一二奖项不得兼得，取一弃二；二、 操作流程/分工1/藏酒摸底操作负责：章总操作执行：办公室操作时间 :5月15日-6月05日操作形式 : n 资料查阅：走访酒厂相关职能部门,查阅临水酒厂历史资料；搜寻酒厂阶段性产品，确定重金奖项不可实现；n 人员走访：走访酒厂职工,家属及亲友等人；探寻中华玉泉、老临水产品历史，收藏数量； n 统计： 通过藏酒摸底，知晓
7、市面大致现存达标第三奖项老酒数量，依此决定兑换奖品的金额，控制成本；操作注意：不予告之本活动操作之外人员，走访的直接缘由 2/活动发布1） 媒体发布操作负责：章总操作执行：吕耀刚、顾问公司发布媒体：新安晚报、皖西日报、六安电视台发布日期：新安晚报周四6.16/6.23/6.30三期整版皖西日报周二6.07/6.14/6.21三期整版 六安电视台字幕告知：6.08-7.10每周3次发布主题：20万元重金寻找 20年藏中华玉泉报广内容：第一期/征集详情+品牌历史篇 第二期/征集详情+工艺管理篇第三期/征集详情+洞藏产品篇报广附注：征集截至时间7月15日12点止,一二奖项20日报广公示，咨询热线。执
8、行分工：6月01日止吕耀刚媒体联系洽谈、分期发布顾问公司报广文字撰写、版面设计2）辅助发布操作负责：章总操作执行：吕耀刚、顾问公司、销售部发布周期：6月18日-7月14日操作说明：n 条幅：制作“活动主题+咨询电话”条幅,申报悬挂于六安霍邱街道、小区显目处；n 海报：制作“征集详情+洞藏20年产品主形象”海报,张贴于产品铺货终端；执行分工：6月08日止吕耀刚活动物料联系制作顾问公司活动海报、条幅设计销售部城管申报，需求数量统计，现场张贴悬挂3/白酒回收及兑奖安排操作负责：章总操作执行：霍邱市场部、质管部、行政部操作时间：6月07日-7月18操作注意：一二等奖得主如为酒厂职工,请其亲友代为出席拍
9、卖会现场人员分工部门职责人数职能行政部接听专员1负责接听征集热线、解答市民咨询霍邱市场部回收人员2负责登记、统计、兑奖及白酒存储、应征品拍照留存质管部评审专员1负责应征品真伪、日期鉴定章总审核负责1对一二等奖应征品最终审核确定销售部奖品供给2应征品对应数量奖品配给操作流程6.01-6.05章总设立白酒回收处（六安1，霍邱1）行政部制作应征品信息登记表格、一式两份登记卡片6.07-7.15 12:00接听整机热线，解答市民提问，告知活动详情接受外地应征者传递酒瓶多面清晰照片销售部应征品对应数量奖品机动配给质管部当地应征对应征品进行真伪、生产日期鉴定外地应征对应征者传递邮箱中产品照片给予真伪、生产
10、日期鉴定霍邱市场部当地应征对应征品填写信息登记表和对应信息卡片（信息卡片一份挂于瓶体，另一份交予瓶主作为凭证）应征品现场1:1发放洞藏20年白酒应征品拍照留档，仓储外地应征通知符合应征条件的瓶主邮递白酒至回收处（费用自理）对接收白酒进行信息登记，对应信息卡片（信息卡片一份挂于瓶体）邮寄洞藏20年产品+瓶主凭证的信息卡片7.16-7.18章总据登记表和应征品，筛选一二奖项霍邱市场部一二等奖通知瓶主,参与发布会现场领奖及演讲收藏故事安排一二等奖得主参与发布会行程4/结果公示操作负责:品牌部操作执行:吕耀刚操作时间：7月21日公示媒体：新安晚报、皖西日报公示内容：中奖结果+大奖得主及瓶身照片+收藏故
11、事操作流程：1、7月18日-19日，收集发布会中大奖得主照片，对应白酒照片，收藏故事；编撰公示内容 2、7月19日18点前交稿； 3、7月21日发布活动二：大师权威佐证一、 活动概要活动主题： 大师论洞藏临水洞藏年份酒论坛活动时间：7月17日全天活动形式：（酒厂9:00-12:00) -【沈怡方参观酒厂】 （会议室14:00-16:00) -【沈怡方临水玉泉洞藏研讨会】邀请人员：沈怡方、六安霍邱地市领导、经销商代表、媒体记者随同人员: 酒厂领导、研发人员、市场部人员活动目的：权威佐证洞藏价值/核心消费者推介/经销商鼓气二、 活动准备/分工三、 现场流程/分工活动分项一： （酒厂7月17日9:0
12、0-12:00）-【沈怡方参观酒厂】活动分项二：（会议室7月17日14:00-16:00） -【沈怡方临水玉泉洞藏研讨会】活动三：洞藏年份发布会一、 活动概要活动主题：临水玉泉洞藏年份僭坛系列白酒发布会活动时间：7月18日下午14:30-17:00活动地点：六安市最高档酒店-多功能厅活动形式：新品上市发布活动邀请：沈怡方、周大福领导、省级六安霍邱政府领导、媒体记者、经销商代表、大集团和商业公司、社会名流、六安高档酒店老板、.活动目的：上市造势/话题炒作/缔造高价值形象活动宣传：省内相关媒体话题性炒作二、 活动准备/分工三、现场流程/分工时间流程执行要素负责执行 14：30-15：00来宾迎接外
13、场： 签到、分发礼袋(产品册、水等）、嘉宾拍照、企业TVC播放章总公关部内场：引导入席，音乐暖场、企业广告片播放 15：00-15：15开场开场舞酒礼演绎品牌部公关公司TVC播放45秒新品广告片（全场暗灯）主持人登场 主持人上台亮相（伴随灯光亮起，音乐响起）介绍嘉宾主持人逐一介绍在座嘉宾15：15-15:45新品发布揭幕前奏主持人持(征集活动中收取)中华玉泉、老临水酒，简单讲演酒厂历史主持人邀请征集活动大奖得主上台，讲演收藏故事章总为大奖得主现场颁奖章总新品揭幕厂方领导携政府领导一起揭幕洞藏产品，冷烟花绽放厂方领导携周大福领导一起揭幕黄金版临水玉泉洞藏，冷烟花绽放郭总嘉宾致辞嘉宾致庆贺辞章总政府领导新品介绍厂方代表: 洞藏年份酒、坛系列产品介绍及市场展望刘总袁总新品秀演模特持瓶走秀品牌部公关公司 15：45-16：00品质佐证幻灯展映沈怡方参观酒厂现场照片（主持人配图片解说）品牌部公关公司沈怡方佐证沈怡方关于洞藏价值的现场报告章总沈怡方产品问答主持人邀请记者提问，产品部代表作答章总品牌部 16:00-16:15
