《靠结果生存》(李慧芳)

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1、靠结果生存,公司用结果获得利润 员工用结果实现价值,第一篇 结果改变命运,机会均等，结果不等，结果改变命运 在这个机会均等的社会，我永远无法认同有些人所谓的“怀才不遇”。你会唱歌，就请站上PK台上，用掌声和鲜花证明你的能力；你会跑步，就请你在赛场上，用速度和金牌，证明你的非凡实力！ 1、李宇春如何成功 在一次次的筛选中,决定李宇春成为冠军的不是评委、不是电视台，而是千千万万的观众这才是她的客户。这个证明与学历、经验、过去通通无关，只与你达成客户想要的结果、赢得客户的支持有关。,2、苏珊大妈一夜成名 这个没长相、没有身材，甚至没有优雅品位的英国大妈，凭什么获得成功？就凭她所做出来的结果！,3、刘

2、翔几次沉浮是谁做主 生活是变幻莫测的，既有灿烂的阳光也有突如其来的风雨，更有靓丽无比的彩虹。这就是结果的魔力，成者王侯败者寇。你曾经获得过再大的成就也没用，只有结果，才能决定你的命运。,李宇春也好，苏珊大妈也好，她们的经历告诉我们，她们和命运之所以获得巨大的转变: 都源自于她们为客户带来的惊喜，所创造的结果。 而刘翔的经历更告诉我们: 结果能给你带来一切， 也会带走一切， 如果你没有结果你就会失去一切，这就是现实！,公交车定律 1、你一起身，你的座位就会被别人占领 也许公交车中的座位对个人并不重要，但工作却关乎我们的温饱和发展，企业的生死更关乎无数员工的生存。生活其实就是一场和危机争夺生存机会

3、的对垒，想要获得胜利，唯一的出路就是不断提供比别人更好的结果。 2、雷曼的苦果（创立于1850年的美国第四大投资银行，曾经拥有158年历史，世界500强第132位，在2008年9月15日宣布破产） 过程固然重要，但前提是这个过程必须要有结果；如果没有结果，再好的过程也是徒劳。 3、迪拜的沦落（2009年11月25） 所以，结果才是最重要的，不论是一个人，还是一个企业，以及一个国家都要靠结果生存。,公司为什么录用你（王世忠的故事）,一个农村出生的小伙子凭什么成为公司不可或缺的一员？ 一流的员工比三流的老板更值得尊敬，因为他们给公司创造的结果是无价的！ 如果你提供了比别人更好的结果，你就能比别人得

4、到更多的认可、更多的尊敬以及更多的发展空间和更多的报酬。而如果你不能提供结果，你就将一无所有！,你是“业余选手”还是“职业选手” 一.我是什么选手 二.如果从业余选手向职业选手转变 职业选手必备： 1、我已经了解和清楚我所从事的职业的职业道德和职业操守，并且，我一定会尊重和遵循我的职业道德和职业操守，并将捍卫它们当作自已的职责和使命！ 2、我将对工作原则和纪律心怀敬畏，并认真履行。 3、在工作中，我将牺牲小我，把自我放下，自律，自省，抛弃所有妨碍工作和成长的不良心态和习惯。 4、我将像职业运动员那样，以在比赛竞争取胜为目标，在工作中全力以赴，专注认真，为社会、为企业、为客户提供最优质的结果！

5、要记住： 未来，只有一种人能够成功，这种人就叫做职业人！ 未来，只有一种公司能成功，这种公司就叫做职业公司！ 你是谁不重要，你必须成为职业人！这很重要。 你是什么公司不重要，你必须成为职业公司！这很重要。,第二篇 我是谁？我应该是谁？,三.姚明的光环后面是什么,美国人说：姚明带来的是一种工作概念，一种证明自已的决心! 美国人将姚明看作是在困难面前决不低头的勇敢的挑战者！ 姚明辉煌成就的背后，其实就是职业人的至高境界： 结果导向，敬畏规则，牺牲，专注，以职业为生命！ 古人说：学海无涯。同样职业生涯永无尽头，我们一生都需要去努力和攀登，否则，我们的生命之树便会枯萎，不再枝叶长青。,做一个大写的人

6、你的市场值由谁决定？ 你的市值是多少？ 什么是社会人的心态？ 1.社会对每个人的认可是根据每个人所创造的价值，也就是每个人向社会递交的结果的价值含量来决定的。 2.大家不要看我拿了多少，要看我为公司创造了多少价值！ 3.一个人的身价或是市值是由社会来决定的。 4.我们的收入是由社会根据我们提交的结果即我们所创造的价值来确定的。 5.“比别人多做一点点，成功的机会就比别人多十倍” 6.“多想，多做，多思考，才可以避免怀才不遇！” 7.“企业有很多人很聪明，一眼就能看见公司的问题” 8.我们不可以抱怨自己的收入太少，我们应该自责做出的努力太少，提供的结果不够，我们不可以抱怨自己怀才不遇，而应该反省

7、自己说的太多，做的太少，期望太高，奉献太少,用成年人心态思考 我们为何必须追求绝对成长 “相对成长”和“绝对成长”的比较 如何追求绝对成长 1.真正属于生命内在的成长是我们自身能力和智慧的成长，它们不是别人给的，不会因为外力而消失，我们将这样的成长称之为“绝对成长”。“相对成长”不等于“绝对成长” 2.从绝对成长来看：“成功”仅仅意味着新的机会而已，是一个新的平台和新的起点，需要好好珍惜。 3.绝对成长和别人的看法评价无关，和面子职位级别也无关，绝对成长只和自己有关，绝对成长的标志是自己是否得到真正的进步：内在力量是否更强大，外在能力是否更专业。 4.只有相信自己有很多很多的不足，同时要勇敢地

8、向前冲，激发矛盾，借助外力把自己彻底打碎，然后超越自我，重建金刚不败之身，才能够获得绝对成长！永远记住：天助自助者！ 矛盾是成长的机会，千万不要轻易放过！,做一个真正的强者 一.强者是内心的坚强 弱者是外表强大，内心却无比脆弱！ 强者是外表谦虚，内心却非常强大！ 二.强者是战胜自己 一个人的成功，是永不停止地向自已的进取和努力的极限挑战，鞭策自已，激励自已，战胜自已！ 重点在于，你想成为强者的愿望强不强烈，你是不是“一定要”！,三.如何让自己成为真正的强者？,作为职业人，你该如何让自已成为事业上的强者？ 1.从专业程度上来讲，你必须做到：-顾客不知道的，你应该知道；顾客知道的，你应该比他知道得

9、更清楚、更正确。这才叫做销售。 2.从专业范围上来讲，你必须做到：-除了掌握自已主业的知识以外，还要掌握更多与行业相关的知识。我们才能够向市场和顾客提供超越顾客期望的结果。 3.从专业立场上来讲，你必须明白：-你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。这样的销售才是客户真正需要的。 4.从专业效果上讲，你必须懂得：-你的客户是永远的客户而不是只来一次。只有这样，我们才能在市场竞争中占有市场份额，而客户和市场永远是企业利润的源头。,在人生的博击台上，我们永远要成为强者，因为： 弱者在危机中一败涂地， 强者在危机中逆风飞扬； 弱者在成功时沾沾自喜， 强者在成功时再次超越； 弱者在失败时垂头丧气，

10、 强者在失败时自我反省。 要记住： 什么使你痛苦，什么必使你强大！,我的人生我负责,1.我是谁 我是责任者，不要用别人的错误，来证明自已的正确！ 谁承担最大的后果，谁承担最大的责任！ 2.我应该是谁 我应该是责任者，不论命运给我们多大的重创，不论现在的工作多么地令人不满，对于那些让我们痛苦的现状，我们只有负起百分百的责任，才能改变命运！ 3.责任百分百的心态 一个企业如果不能建立全员的百分百责任的心态，就不可能有强有力的执行力，就无法提供客户和市场需求的结果。,4.什么是对自己百分百责任,记住一个简单的公式：责任就是“非常2+1” “2” 没有假如：不把失败的原因归于客观 没有借口：不把出现的

11、问题推给别人 “1” 只要结果：永远愿意承担失败的后果 让我们承诺：从今天开始，我决心，本着责任百分百的心态，要对我自已的人生负责！要对我的企业负责！,结果也是一种商品 1.到底什么是结果 2.结果是一种商品 3.没有正确的结果定义，就没有正确的工作起点 要树立正确的结果定义我们要从两方面入手，对公司：我们要把个人每天的行为和公司的战略做成一条直线。对自身：我们要把自已每天的行为的自已的人生目标做成一条直线，只有这两点，明确了正确的工作起点，才能获得职业上的成功！,第三篇 结果是因，行为是果,识别真假结果 1.态度结果 没有结果，拼命、苦劳、加班都白费 2.职责结果 没有结果意识，职责就是一纸

12、空文 3.任务结果 “任务有三事”：完成差事、例行公事、应付了事。 态度、职责、任务都不是结果！ 完成任务是对程序过程负责，收获结果是对价值目的负责。,2.商业人格缺失的根源,从依附型，向独立型转变 坚持原则去执行 从服从型，向主动型转变 积极主动去执行 从人治型，向法治型转变 遵守制度去执行 从避责型，向守责型转变 承担责任去执行 从封闭型，向分享型转变 开放心态去执行 进入公司，就意味着在你的人生中，你每天都要用结果来交换工资，也要用结果来证明自已的价值！,结果的三要素 有时间 做任何结果都要有时间底线。 有价值 有明确的价值，可交换和支撑公 司的战略！ 可考核 重视什么就量化什么，量化什

13、么就检查什么。 1.公开承诺时 间点 2.没价值，没结果 3.分分可考核，秒秒能量化,在执行中开花结果,1.未来只有一种人会成功，就是执行型人才 2.执行就是把目标变成结果的行动 第一要素：行动； 第二要素：坚定目标； 第三要素：坚持。 一次行动比一万次思考强一百倍 3.想要执行有效，就要做你最擅长的,职业人必备的商业人格 1.何为商业人格 商业人格有两个标准：社会人心态、成人逻辑。 商业人格有两个要素：靠原则做事、用结果交换。 对企业来说，就是要遵守法律法规、客户至上、诚信经营； 对员工而言，就是恪守职业道德、专注敬业。,第四篇 靠原则做事，用结果交换,结果的四大原则,1.责任感创造奇迹 责

14、任感的意义有两个层面：明确知道结果是什么？ 为得到结果不折不扣地执行。 两者缺一不可 2.制度第一，能人第二 3.用事实数据说话 在工作中进行结果定义时、在布置每一项工作的时候，一定尽量消灭什么词？形容词！要做结果，必须要有精确的数据精神！,4.生人原则 制度执行力的前提是法不容情，熟人环境里永远实现不了职业化，依靠关系和情感来管理公司，同事之间讲交情、讲关系，从而导致企业制度的人为破坏，管理就会变得混乱。,结果的三种思维 1.什么是结果的底线 2.只看结果不看过程的外包思维 3.结果提前，自我退后,流程再造，为企业插上腾飞的翅膀 皓海碳素有限公司人力资源制度的整改和完善 企业文化，为山区送去

15、春天 杜氏木业企业管理制度正规化 员工与企业共同成长 鹏翔岗石企业3S制度执行力管理培训记实,第五篇 公司用结果获得利润 员工用结果实现价值,制度保障执行，企业持续成长 “罗马中望”企业内训和3S执行力培训记实 责任感铸就执行团队 三亚昌达房地产开发有限公司执行力培训记实 培训结果意识，用执行落实结果 川龙田龙纺织染整 企业执行文化的咨询和改造,结 语,1.结果决定生存 2.达成结果，所获得的成就比你想像中的多得多 3.公交车定律：你刚一离身，立刻就会有别人坐在你的位置上。也许位置对你并不重要，但工作关乎我们的温饱和发展，因此生活其实就是一场和危机争夺生存机会的对垒！ 4.过程固然重要，但没有结果，再好的过程都微不足道 5.一流的员工比三流的老板更值得尊敬。,选择比努力更重要,选择天一美家 幸福敲门 谢谢观看！,