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1、1,金蝶大学顾问学院欢迎您,集团供应链管理简介,讲师：XXX 金蝶软件（中国）有限公司,课程目标,通过本课程的学习，学员可以： 了解集团供应链管理新的挑战 了解集团供应链的主要解决方案,上课形式,老师讲授 学员讨论 互动交流,目录,集团协同供应链管理新挑战 集团供应链现状和分析 集团供应链业务运营和集中管控 金蝶EAS供应链管理解决方案 EAS供应链管理产品理念与体系架构 EAS供应链基础管理方案 EAS供应链集中采购管理方案 EAS供应链集中销售管理方案 EAS供应链联合仓存管理方案 EAS供应链典型业务流程解决方案 客户应用价值,采购,制造,销售,供应商,消费者,供应链,从供应链到价值链,
2、集团供应链现状和分析来自企业的困惑,决策,财务,库存,危机,问题,没有及时、统一的采购计划 供应商难以比较、择优 交货期不及时 采购部门业绩考核困难 销售价格政策无法有效执行,采购成本居高不下 财务黑洞,集团内大量商品过期 集团库存积压 集团得不到及时、准确的库存数据,机构臃肿，控制和协调困难 无法制定合理的销售计划 缺乏客户了解，盲目促销 人员业绩考核困难 回款周期长，坏账严重 管理混乱，决策失误,库存成本居高不下 资金占用严重,销售成本居高不下 销售计划无法跟踪 销售业绩下滑 销售渠道难于管理,数据不准确及时 决策延迟 竞争力减弱 盈利能力下降 管理成本居高不下,集团供应链现状和分析成本高
3、企,采购成本,运输成本,生产成本,管理成本,推广成本,利润,K/3,集团供应链现状和分析信息孤岛 互不相连,分子公司1,集团数据库,分子公司数据库,本部数据库,集团本部（GUI）,集团公司（GUI）,U8,速达,NC,神码,以客户为核心，基于价值链的流程,集团供应链管理目标-供应链盈利最大化,供应链盈利最大化 供应链成本降低 周期缩短 快速反应,供应链信息高度集成共享 统一信息平台上的协同,扁平化、基于供应链管理流程的组织结构,业务流程、上下节点间关系、经济效益、学习与创新能力,信息系统,组 织,流 程,供应链的 绩效体系,集团供应链的组织协同,分子公司,生产工厂,销售公司,采购部,采购部,采
4、购中心,营销中心,物流中心,财务中心,销售部,区域中心,办事处1,仓管部,销售部,采购部,仓管部,销售部,仓管部,办事处n,财务部,财务部,财务部,集团总部,目录,集团协同供应链管理新挑战 集团供应链现状和分析 集团供应链业务运营和集中管控 金蝶EAS供应链管理解决方案 EAS供应链管理产品理念与体系架构 EAS供应链基础管理方案 EAS供应链集中采购管理方案 EAS供应链集中销售管理方案 EAS供应链联合仓存管理方案 EAS供应链典型业务流程解决方案 客户应用价值,集团供应链的管理,分子公司,生产工厂,销售公司,采购部,采购部,采购中心,营销中心,储运中心,财务中心,销售部,区域中心,办事处
5、1,仓管部,销售部,采购部,仓管部,销售部,仓管部,办事处n,财务部,财务部,财务部,集团总部,集中采购,供应商,经销商,客户,管理主体：集团组织,管理对象：物流、信息流、资金流,管理操作：流程与制度,独立采购,集中销售,渠道分销,独立销售,内部交易,集团库存,集团企业需要集中管控,基础,集中管控,财务,业务,统一基础资料管理 统一会计核算科目 财务集中管理和运营监控 统一规范业务流程 业务集中管理和运营监控,基础数据-基础资料管理策略,管理问题,如何建立集团统一的基础数据管理体系？ 集团如何实现对下属企业基础信息共享？ 集团如何实现对下属企业的基础资料监控？,管理策略,统一的基础数据管理平台
6、 灵活的基础数据管理策略：分配、引用、新建,科目体系,客商资料,物料,辅助资料,组织架构,集团公司,分公司,行政组织,财务组织,采购组织,销售组织,库存组织,基础资料管理策略,S1：集团维护，全局共享 S2：全局维护，全局共享 S3：创建者维护，全局共享 D1：集团维护，分配共享 D2：编码名称集团统一，分配后其他属性分别维护 D3：基本信息集团统一，分配后相关信息分别维护 I：绝对隔离，创建者私有,基础数据管理平台,供应链销售集中管理策略,管理问题,如何建立集团统一的销售管理体系？ 集团如何实现集团统一的价格政策？ 集团如何实现集团客户信用和结算管理？,管理策略,集团制定销售价格政策体系来管
7、理下属企业 集团统一管理客户信用与结算 集中销售业务支撑销售的全程监控,价格政策,客户信用,销售结算,集中销售,组织架构,集团公司,分公司,行政组织,财务组织,采购组织,销售组织,库存组织,销售集中管理策略,集团制定销售价格政策体系，并通过参数控制下属企业的销售订单 集团内统一管理客户的信用额度和情况，控制销售订单是否在信用余额内 集团内销售的结算可以由集团总部结算中心统一结算，总部也可以对下属企业的应收账款及时查询 通过集中销售，可对下属企业发出发货指令，下属企业根据发货指令进行发货，由销售中心进行结算或分开结算，有效提高销售运作成本,供应链采购集中管理策略,管理问题,如何建立集团统一的采购
8、管理体系？ 集团如何实现对下属企业采购价格的控制？ 集团如何实现对下属企业的采购过程监控？,管理策略,集团统一供应商评估管理，统一规范采购流程 集团统一的采购价格控制管理 集中采购业务支撑采购的全程监控,供应商评估,采购价格,采购批量,集中采购,组织架构,集团公司,分公司,行政组织,财务组织,采购组织,销售组织,库存组织,采购集中管理策略,集团层面的供应商评估体系 集团控制的采购价格最高限价 集团统一控制物料的采购批量 集团对下属企业的采购申请进行汇总后，生成汇总后的集团采购订单，并根据采购订单跟踪采购执行情况,供应链库存集中管理策略,管理问题,如何建立集团库存集中管理体系？ 集团如何使集团所
9、有仓库信息共享？ 集团如何实现对集团所有仓库的实时监控？,管理策略,统一的仓库命名，授权分配使用 所有仓库数据集团范围内共享，平衡调拔 监控仓库数据，集中预警,统一仓库命名,库存共享,集中预警,集团内部调拔,组织架构,集团公司,分公司,行政组织,财务组织,采购组织,销售组织,库存组织,库存集中管理策略,集团所有仓库统一管理和命名，授权分配给下属企业使用 所有仓库数据在集团内查询和共享 对集团库存通过预警平台进行预警 集团所有库存实现内部调配和调拔，有效减少集团全局的库存积压,目录,集团协同供应链管理新挑战 集团供应链现状和分析 集团供应链业务运营和集中管控 金蝶EAS供应链管理解决方案 EAS
10、供应链管理产品理念与体系架构 EAS供应链基础管理方案 EAS供应链集中采购管理方案 EAS供应链集中销售管理方案 EAS供应链联合仓存管理方案 EAS供应链典型业务流程解决方案 客户应用价值,人力资 源管理,财务 管理,总账管理,报表管理,应收款,应付款,现金管理,固定资产,BOS 平台,基础引擎,业务流程,业务服务,主数据管理,客 户 关 系 管 理,协同 平台,业务中心,费用报销,管理门户,消息中心,流程中心,行 业 及 个 性 化 方 案,集 成 方 案,移 动 商 务,薪酬管理,能力模型,绩效管理,人事管理,培训管理,招聘管理,供 应 商关系 管 理,仓存 管理,入库管理,库存控制,
11、出库管理,集团 管理,组织规划,集团财务管理,集团采购管理,集团分销管理,集团人力资源管理,供 应 链 管 理,销售管理,销售发货,销售收款,销售订单,采购管理,采购订单,采购付款,采购收货,物料需求计划,生产管理,生产作业管理,主生产计划,金蝶EAS产品架构图,成本核算,成本预测,成本决策,成本控制,成本分析,成本考核,成本计划,EAS 供应链产品理念,核心理念 以系统集成、企业信息共享为基础 以管理支撑和业务协作，提高工作效率为核心 以业务流程优化为重点 以提升客户满意度、降低成本为目标 以内外协同供应链为突破 三大诉求 三大订单（采购订单、销售订单、生产订单）为中心，打造闭环供应链 计划
12、为驱动，降低采购、仓储等成本，增加利润 加强过程监控，辅助经营决策,集中仓储,集中销售,单体SCM,生产制造,集中采购,灵活的单体SCM应用 构建灵活和优化的单体SCM体系,集成的销售管理 构建扁平资源共享的分销体系,联合仓储管理 现代物流 随需应变,优化的计划策略 构建高效和最优的计划体系,集成的采购管理 构建低成本高效的供应体系,基础管理,EAS 集团供应链解决方案,EAS 供应链客户价值集成管理,集团战略管理,分级的多组织控制体系 有效集成各种业务信息 综合数据查询分析 管理驾驭舱全面掌控企业运营,外部供应链管理,统一的基础数据标准交换接口 统一的业务单据标准交换接口 统一的交易门户,基
13、础管理,统一管理采购、销售策略 统一管理基础数据 统一管理组织架构 基于角色的流程设计,内部供应链管理,集团内部往来协同处理 集中配送、联合仓储 集中采购 集团分销（集中销售）,EAS供应链客户价值随需应变,EAS SCM应用部署及业务模型,Internet,集团,SERVER(EAS),消费者,消费者,集团采购模式： 1、统谈统签 2、统谈分签 3、统购调拔,分销模式： 集团(事业部)-客户 没有内部渠道，只有外部渠道,分销模式： 集团(事业部)-办事处-消费者或客户,分销模式： 集团(事业部)-分/子公司 -消费者或客户,分销模式： 集团(事业部)-分/子公司 -办事处-消费者或客户,销售
14、模式： 分/子公司 -分/子公司,采购模式： 分/子公司直接采购,支持的采购类型： 普通采购、代销采购、固定资产采购、费用采购、第三方采购、外协采购、来料采购、供应商库存采购、代理采购、（内部采购）、项目采购,支持的销售类型： 普通销售、委托销售、受托代销、直运销售、（内部销售、分期收款）、项目型销售,目录,集团协同供应链管理新挑战 集团供应链现状和分析 集团供应链业务运营和集中管控 金蝶EAS供应链管理解决方案 EAS供应链管理产品理念与体系架构 EAS供应链基础管理方案 EAS供应链集中采购管理方案 EAS供应链集中销售管理方案 EAS供应链联合仓存管理方案 EAS供应链典型业务流程解决方
15、案 客户应用价值,某集团组织架构实例,集团管控的关键问题基于业务的多组织架构体系,1、考虑多级次的集团企业架构(多层次)： 可能是两层次的“集团总部下属公司”；可能是N层次的“集团子集团孙集团”，每个层次的集团都自成体系，都有自己的总部和直接下属公司； 2、既要考虑单一产业又要考虑多元化的集团企业(多元化) ； 而且单一产业都可能是多地点、多区域、多业态的混合管理模式； 3、既要考虑很集权又要考虑很分权的集团企业(集权度)； 而且大多时候企业都是混合模式的，并不严格集权或者分权；,EAS是在国内实现领先的多组织架构,灵活的业务组织架构采购组织,集团,采购组织可以为一个或者多个跨公司的工厂、配送中心采购物料；,采购组织和财务组织之间通过记帐委托进行协同，一个采购组织只能委托一个财务组织记帐；,采购组织的行政上级和业务上级可以分别对应不同的组织单元；,工厂1,工厂2,工厂3,集团,公司B,公司A,工厂,工厂,工厂,采购组织,采购组织,采购组织,灵活的业务组织架构销售组织,集团,销售组织可以销售一个或者多个跨公司的工厂、配送中心的商品；,销售组织和财务组织之间通过记帐委托进行协同，一个销售组织只能委托一个财务组织记帐；,销售组
