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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）对外贸易谈判在线作业-1 一、单选题共50题，100分1、谈判成为必要是由于交易中存在（）A合作B辩论C攻击D冲突本题选择是：A2、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）A接见B拜会C会见D拜访本题选择是：A3、谈判中讨价还价集中体现在（ ）A问B答C叙D辩本题选择是：D4、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。A融合“交流与谈判”的软谈判阶段B价格谈判准备阶段C不必太介意的阶段D技术谈判准备阶段本题选择是：A5、日本人的谈判风格一般表现为( )A直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意
2、识强本题选择是：D6、英国人的谈判风格一般表现为()A讲效率B守信用C按部就班D有优越感本题选择是：C7、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）A社会环境信息B竞争对手信息C产品信息D本企业信息本题选择是：C8、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A了解影响谈判因素B寻找关键问题C确定具体目标D形成假设性方法本题选择是：B9、贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（ ）A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问本题选择是：D10、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A实力B.经济利益C法律D级别本题选择是：C11、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式
3、是（ ）A让步型谈判B软式谈判C立场型谈判D原则型谈判本题选择是：D12、德国商人在谈判时的座右铭是（ ）A研究研究B考虑考虑C马上解决D无可奉告本题选择是：C13、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A进取型谈判心理B权力型谈判心理C关系型谈判心理D自我型谈判心理本题选择是：C14、沙龙式模拟谈判的特点是（）A具体明确B充分讨论C形象生动D角色扮演本题选择是：B15、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()A技术风险B市场风险C经济风险D素质风险本题选择是：B16、按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A买方或卖方B买方或发起人C卖方或发起人D买方、或卖方、或发
4、起人本题选择是：C17、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A技术风险B市场风险C经济风险D素质风险本题选择是：B18、谈判人员应具备（）A横向型知识结构B纵向型知识结构CT型知识结构DH型知识结构本题选择是：C19、法国人的谈判风格一般表现为（ ）A人情味浓B偏爱纵向式谈判C对商品质量要求不严D时间观念强本题选择是：A20、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A坚定的让步方式B等额让步方式C不平衡让步方式D风险性让步方式本题选择是：A21、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）A转移风险B自留风险C完全回避风险D风险损失控制
5、本题选择是：D22、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )A软式谈判B集体谈判C横向谈判D投资谈判本题选择是：A23、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()A中国式报价B日本式报价C东欧式报价D中东式报价本题选择是：B24、谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。A说理和沉默B批评和推理C沉默和重复D说理和重复本题选择是：C25、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A问B听C看D说本题选择是：A26、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A礼物价值B礼物包装C礼物类型D感情价值本题选择是：
6、D27、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）A进取型谈判心理B权力型谈判心理C关系型谈判心理D自我型谈判心理本题选择是：C28、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）A执行期僵局B协议期僵局C合同期僵局D履约期僵局本题选择是：B29、市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）A部分垄断B垄断竞争C部分竞争D行业垄断本题选择是：B30、谈判人员注意力最差的阶段是（ ）A开局B实质性谈判C结束D准备本题选择是：C31、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）A暗示B明示C意会D请第三方代为传递本题选择是：A32、谈判成为必要是由于交易中存在（ ）A
7、合作B辩论C攻击D冲突本题选择是：A33、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）A主场谈判B客场谈判C中立场谈判D非正式场合谈判本题选择是：A34、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）A实物交易B期货和期权交易C外汇交易D商品交易本题选择是：B35、价格条款的谈判应由( )承担。A法律人员B商务人员C财务人员D技术人员本题选择是：B36、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A市场风险B技术风险C纯风险D素质风险本题选择是：A37、在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）A西欧式谈判B日本式谈判C中国式谈判D东欧式谈判本题选择是：B38、按照谈判
8、者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A合作型模式B温和型模式C中立型模式D对立型模式本题选择是：A39、价格条款的谈判应由()承担。A法律人员B商务人员C财务人员D技术人员本题选择是：D40、谈判中讨价还价集中体现在（）A问B答C叙D辩本题选择是：D41、日本人的谈判风格一般表现为()A直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意识强本题选择是：D42、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。A坚定B等额C风险性D不平衡本题选择是：B43、商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A20-45岁B30-60岁C35-55岁D40-60岁本题选择是
9、：C44、修改对方发盘条件的行为是（ ）A询盘B发盘C还盘D签约本题选择是：C45、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）A以弱制强B以强制强C合作D折衷本题选择是：A46、制定国际商务谈判策略的起点是（）A寻找关键问题B确定目标C了解影响谈判的因素D形成假设性方法本题选择是：C47、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A针B打C枪D刀本题选择是：A48、负责对交易标的物品质谈判的是（）A谈判小组的领导人B技术主谈判C法律人员D翻译本题选择是：B49、货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A纯风险B投机风险C市场风险D技术风险本题选择是：A50、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A市场风险B技术风险C纯风险D素质风险本题选择是：A
