《2014目标管理及团队发展方向课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014目标管理及团队发展方向课件（74页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2014年初骨干会议,-刘淑玲,穷人与富人只差0.05毫米：选择,一个人可以输在起点，不能输在转折点 出生贫穷不是你的错，死了还贫穷就是你的错了 想法决定活法决定结果 思维-行为-习惯-性格-命运 想好的，说好的，做好的，就得好的 命由天定，运由己转，不认命 我们选对了完美这个平台改变了命运 创造了奇迹。穷人的后代变成富人的祖先,回顾2013，发展的一年,2013已经过去，好的开始，好兆头 验证了走向成功的捷径美容带动整个市场智慧 整合了资源借助吴老师的智慧和能力，互助共生 一年24位院长和代理商，真正的老板，散散发光的金钻石，未来大股东，未来千万富翁。 培养了将近40个美容师,展望2014-
2、辉煌的一年,团队目标40家美容院 -10位金钻石 -十家专卖店 -15辆车 -10金钻出国的 -10健康专家 -100名美容师 能实现吗？,转变命运三个条件：选对平台，跟对人贵人【系统】，做对的事【方法对】,今天我们很幸运，选对了平台完美（中国）有限公司，选对了系统吴霞老师成功系统，还选对了团队百玲鸟团队，因为我们用对了方法【成功美仪】 成功系统：成功率高的，名望最高，影响力最大。 感谢王总给咱方向，感谢吴霞老师教咱方法。成功美仪模式。 通过一年实践已经证明此模式是可行的 此模式绝不外传-本部门的伙伴才能学,开 美容院目的,开美容院就是在做完美公司的代理商挣的是完美公司钱。 目的是更快的做到金
3、钻，以店带网，以网养店。将来开专卖店。 通过美容院建立顾客群，找到合作伙伴整合资源 避免了那些不认可的人，措施了解的机会 有些人就像炸弹一样，谈销色变，爆炸就会让你臭名远扬。造成不必要麻烦。 通过美容找到其他需求，逐渐导入其他产品，通过亲情服务成为永久顾客。 组建消费团队和销售团队，成为甩手老板。,我们的目的是帮人理财，帮人选到好产品，帮人抓住改变命运的机会，找到志同道合的一群朋友一起奋斗，合作一生 打造自己人格魅力，让伙伴看到你的实力和野心，跟着你有未来。帮伙伴一直走到成功 有号召力，凝聚力，影响力 有霸气，将熊熊一窝，兵熊熊一个。做个好领袖,系统是团队成功的秘密,成功美仪美容院是硬件，是吴
4、霞老师把20多年的经验总结起来，教会大家绕开弯路，快速实现金钻梦。 到目前为止这是最直接的方法 而且咱们团队用的最好。吴老师很关注也很想帮大家，必须成不许败，他一定会亲自帮解决各种问题。 每次培训他都问我现在遇到的问题，他都会在课中讲出来，帮解决 从顾客中挖掘美容师送去培训，你都不用管，回来就会完全看懂自己的人生方向和实现方法 引导有素质有梦想的，做人到位的顾客和朋友美容需求，了解模式，看懂-培训-开店，帮他们实现开美容院的老板梦，帮实现5大梦想。,开店后遇到的问题,1，万事开头难，首先拓客：勤动脑，做到嘴勤，脚勤，勤发卡，发单，利用好各个节日。“会整事” 发卡是怎么说，这与实际经验相结合。摸
5、索出来。 主动顾客：自己拿单子找上来的，只要做好沟通，服务，让他看到效果，他就会再来，由一款变成多款产品 被动的：打电话邀约和见面要约，也可以陌生市场 用好欲擒故纵法沟通 大家经常聚，经验交流，好的大家用 大家比着干，互相鼓励,心态,开始客人少，别着急，别上火。物极必反 遇事想办法，总会有解决办法。 保持好平常心态：得而不喜，失而不忧，只有行动【思维和行为】才能解决 量变-质变 需要学习，勤打电话请教吴老师和先开店的。 别有情绪，别埋怨，这都是瘟疫。尤其在团队里，有第二个人都要注意，现装相，不要给人脸子看。谁也不爱看，不要做环境的污染者。 当心情不好时，一定找领导说，解决在当下。否则耽误自己
6、千万别跟伙伴说你的难处，你现在的消极心情，或者跟伙伴抱怨领导，这是大忌，以后他也会说你，上梁不正下梁歪,赢在状态,遇到问题，还能让别人看不出来，那会让人相当佩服了。时刻保持积极状态 什么是积极？微笑，就是每个动作细节都让人很舒服的事，不会影响心情，不会破坏心情。以别人为中心 什么是消极？绷着脸，拉着脸，说话臭不可闻也，抬杠，态度生硬以自己为中心，随心所欲。消极就是瘟疫，别人躲着你，不爱和你相处。 记笔记，增强记忆，能重复学 微笑，认真听讲，点头配合，别弄手机别抠手，包括姿态都不要懒散 因为你四周都可能有新人，其实你累他们也累，你动作懒散，他们正好就也随着了。讲师就讲不下去了。他在想是不是不爱听
7、啊，还是我讲的不好呢。,听话，照做，跟着走,听成功领导的话，跟住大方向。领导的决定是上级定下来的或请示过的，不用怀疑，更不要妄加评论，”学这些没用啊”“谁讲的好啊”“他讲的没她讲得好”都有让你学的内容。虚心 领导说向西就向西。不用问太多，因为领导是对大家负责的，没用的事不会让你做，做就会有他的道理。 明白也做，不明白也做，做了就明白了。 领导说不行的事千万别做，否则自己会走弯路，因为领导最希望你成功。 千万别按自己思路做，怎想怎做，那是行不通的，千万别用过去的思维来做现在的事业，否则会失败，因为你自己没经验 愚蠢的人就是重复过去的行为还想要未来的结果 完美成功是逆向思维，反着做的事业，所以要听
8、话，多向领导请教 要求：每晚给领导打个电话，总结是成功之母，领导帮你总结最好，还学到了，养成咨询线的习惯。伙伴也复制。等于加油。也是感恩的一种做法。不要有情绪。,要选好人，不要帮错人,顾客和合作伙伴我们的5不要：不孝的不要 不讲诚信的不要 做人不到位的不要 做过传销的不要 不配合的不要 高调做事，低调做人，不要把姿态做低了 因为我们是在和跨国企业，国家名企合作，这是千载难逢的机会 而且一旦合作就是挣大钱的机会，要严格要求，不要求人，否则因为自己沟通方法不对会耽误人一辈子。不能让人讨厌。,注意事项,开美容院不要担心进客慢，主要是留客有8个你都留住你就金钻，亲情服务他就是你永久顾客，引导事业就做好
9、推崇，上下配合很重要。 千万不要守在店里不出门，那你就损失大了 做好时间管理，不要懒，不要做与成功无关的事,成功症候群,停止学习,总关注负面, 传递负面迅息,自认为是 脱离组织,以自我为中心 造成组织磨擦,背后讲究人，挑斜理，戴有色眼镜看人，嫉妒,朋友,老师,教练,啦啦队长,指导,你,伙伴,有能力,有口才,会讲课,沟通成功率高,我随叫随到,佼佼者,有领导范,有车出门拉着我,有责任心,不敢于承担,有胆识,有魄力,有组织力,脾气好的,合群,听话,照做,跟着走,爱开会,主动学习,勇于挑战,会配合,有爱心,吃辛苦,肯付出,有团队精神,守时守序,会讲课,省心,换位,做好自己,动机不强 跨不出舒适区,专业
10、度不够 缺乏成功的信心,心态观念不正确 想不劳而获,不懂借力 自以为是,没有启动步骤 不知道如何开始,遇挫一开始就放弃,约了不来,来了不做,没融入会场 所受到的感染力不足,R初级为何开不出业务组?,团队易出现问题,模具有问题,个人管理五个本,管人,业绩,押货,理货,欠货本,伙伴中途迷茫原因?,开始就要赚到钱,太心急,坚持力不足,改变的决心不够,实动的人不够,或下级做不动,没有做出阶段性成绩,看不到成功的景象,没有有效学习及融入会场,能力没提升,上下级关系不良,独立不脱离的好处,1.能够借更多的力量,而不是少数几个人负担所有的事,2.营造更强的气势,创造更多的资源,组织是让拥有相同的理念的伙伴彼
11、此结合, 不是天天处在价值观冲突的内耗上,团队发展的五大面向(五度),宽度、深度、速度、稳度、热度,业绩提升方法,领袖标准,1.想要的决心,2.投入度,3.经营的概念,4.格局,5.观念好,善于沟通,6.有独当一面的能力,7.团队合作，不自私,领袖宗旨,下面的问题就是上面的问题,太仁慈,违犯原则,拿伙伴当朋友当人才,还是当工具?,经常思考反省自我,让进来的人都成长起来,领袖原则:,积极,责任,原则,做人,能力弱下级？,重复+重复+再重复=熟,熟+熟+熟=巧,巧+巧+巧=精,精+精+精=智,智+智+智=奇,奇+奇+奇=华,如何倍增?,复制正确的东西,三个灵魂,如何分享?,感觉的传递兴奋度-激情,
12、感恩，幸福感,积极，快乐感,责任感,爱心,肯定+肯定+肯定=成功,怎样做肯定?,开始时信心和肯定不大时,多问成功的人,怎走过的路？你准备走，必须要体验,多看实验对比，多做实验对比。,永远不求人,永远高姿态,不用产品就不肯定,会后会B的跟进肯定特别需要,会前会,推崇讲师,感情抒发,做肯定的总结,学习主办会议,学习塑造环境,学习复制环境,1,业绩的停留点决定在你的领导才能上 70%来自你主办会议的能力,2,会议频繁度决定你业绩的大小, 一个人的影响力与说服力有限,3,多多参与上级指导举办的会议, 复制小会-大会,4,人复制人-难，会议复制会议-易,5,学会办会技巧-事办功倍,一群人影响另一群人,复
13、制-标准动作-每个目标-行动-结果,目标-规划人生-行动力-成功,你悟,你行动-成功属于你,团队发展篇,停止学习,就是组织萎缩的开始,谁能复制越多的A,谁就掌握了致胜的关键,一个组织若没有发展文化,就做不好,做不大,带人的首要关键就是培养下级的“责任感”,别寄望伙伴与我们永远意见一致,要勤沟通 别把有不同看法的伙伴当敌人 要引导和借鉴，有不同单独沟通,让你的伙伴觉得他们在 经营一份了不起的事业,在创造历史,教你伙伴赚钱外,也教他们理财,让下级有机会说,听众进步的空间是有限的,下级不是我们的资产, 人必须互相尊重而不是彼此隶属,关怀与照顾下级,但千万别集结成小圈子,为下级的心灵成长做投资,会得到
14、更丰硕的果实,建立顺畅的沟通管道,让基层伙伴的意见能够上达,组织的最大杀伤力是让下级觉得自己被利用,向“前”看,而不是向”钱”看,因金钱和利益结合的组织永远不可能稳固,找比自己能力更好的人,组织才会越来越强 前提是自己的有能力，才能吸引来金凤凰,检查团队不是察看业绩, 是在寻潜在问题并提早解决,提高伙伴业绩的最好方式 是提升他们对自己的能力的看法,给下级建议,以简单清楚为最高指导原则,给下级他们想要的东西,而不是给我们自己给的,向心力的整合由上往下,独立但不脱离,独立绝不孤立，要合群,用团队带团队,直销才能做大做轻松,带团队的最大挑战来自于 改变伙伴的生活态度坏脾气性格与不好习惯蜕变, 清楚彼
15、此的期望,减少认知的误差,卓越领导篇,真正的领导者懂得以开放的态度拓展视野,领导者是让平凡的人也能拥有不凡的成就,领导者的目的是创造明星,而不是自己当明星,除了教伙伴经营技巧外, 也要教他们正确的生活态度,领导不是来自聘阶,而是影响力,领导组织最好的方法就是先领导自己,领导不仅是沟通,更要做好“内部行销互动”,真正的领导者只是有着非凡决心与担当平凡人,士气永远是由上而下,问题才是由下而上,卓越与平凡领导的差别在于 处理事情优先顺序的排列,停止管理,开始领导领袖和导师,原则管理,是领导的最高指导方针,领导力就是培养呈领导者的能力,领导是给予能量,而不是消耗能量,懂得适时说不,而且适度发怒,训练你
16、的下级有能力发现问题，分析问题， 解决问题。而不是帮他们解决问题,给下级独立的空间,我们才有更大的空间,如果少了你,组织就无法动作, 你就不是一个好领导者,领导者如果自己做不出绩效, 领导权就会受到挑战,扮演好领导者三大角色,最好的领导者就是最懂得心存感恩的人,领导者往往必须做自己不喜欢做的事,自大是领导者的毒药,看清现实,面对现实,会让你远离危险,台上领导是快速提升领导力的妙方,心胸狭窄,易记仇是最坏的领导特质,遇到挫折与巨变,越快回复,就是越好的领导者,让人们真心诚意地追随你,领导者的责任是引发伙伴90%, 尚未被发掘的潜能,承认错误不会折损你的光环和领导力,真心地相信伙伴,才能让他们有好的成绩,领导者思考和谈论的是解决方案,而非问题,身为领导者的职责是创造环境,而非受困环境,充满积极的正能量,就能营造强大的磁场,从魅力型团队转型到领导型团队,带人带心,带心的关键在于同理心,团队常见问题,不想改变,
