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1、营销技巧小故事大道理许 多 我 们 身 边 的 小 故 事 其 实 也 蕴 含 着 很 耐 人 寻 味 的 营销 技 巧 ，今 天 ，跟 大 家 分 享 几 个 小 故 事 ，一 起 来 探 讨 其 中的 营 销 道 理 。一 、青 蛙 与 老 鼠一 只 青 蛙 看 着 自 己 的 老 鼠 邻 居 很 不 顺 眼 ，总 想 找 个 机会 教 训 教 训 它 。一 天 ，青 蛙 见 到 老 鼠 ，劝 它 到 水 里 玩 。老 鼠不 敢 ，青 蛙 说 有 办 法 保 证 它 的 安 全 ，用 一 根 绳 子 把 它 们 连在 一 起 ，老 鼠 终 于 同 意 一 试 。下 了 水 ，青 蛙 大 显
2、 神 威 ，它 时而 游 的 飞 快 ，时 而 潜 到 水 底 。把 老 鼠 折 腾 得 死 去 活 来 。老鼠 最 后 被 灌 了 一 肚 子 水 ，泡 胀 了 漂 浮 在 水 面 上 。空 中 飞 过的 鹞 子 正 在 寻 找 食 物 ，发 现 了 漂 浮 的 老 鼠 。就 一 把 抓 了 起来 。相 连 的 绳 子 把 青 蛙 也 带 了 起 来 。吃 掉 老 鼠 后 ，意 犹 未尽 的 鹞 子 把 嘴 有 伸 向 青 蛙 。在 被 鹞 子 吃 掉 之 前 ，青 蛙 后 悔地 说 ：“没 有 想 到 把 自 己 也 给 害 了 。”营 销 启 示 ：竞 争 是 有 规 律 的 ，当 我
3、们 采 取 了 不 正 当 的手 段 去 对 付 竞 争 对 手 的 时 候 ，也 许 我 们 自 己 已 经 也 踏 入 失败 的 门 槛 。二 、敌 人 与 朋 友林 肯 作 为 美 国 总 统 ，他 对 政 敌 的 态 度 引 起 了 一 位 官 员的 不 满 。他 批 评 林 肯 不 应 该 试 图 跟 那 些 人 做 朋 友 ，而 应 该消 灭 他 们 。“当 他 们 变 成 我 的 朋 友 时 ，”林 肯 十 分 温 和 地 说 “难道 我 不 是 在 消 灭 我 的 敌 人 吗 ？ ”营 销 启 示 ：朋 友 和 敌 人 是 相 对 的 ，如 果 一 个 敌 人 变 成了 朋 友
4、 ，不 正 是 少 了 一 个 敌 人 吗 ？ 在 销 售 市 场 上 ，竞 争 对手 也 是 相 对 的 ，如 果 相 互 之 间 通 过 联 盟 共 同 开 拓 市 场 ，对于 企 业 来 说 不 但 节 省 了 大 量 的 销 售 成 本 ，而 且 市 场 空 间 会更 广 阔 。三 、吹 箫 的 渔 夫有 一 个 会 吹 箫 的 渔 夫 ，带 着 他 心 爱 的 箫 和 鱼 网 来 到 海边 。他 站 在 一 块 岩 石 上 ，吹 起 箫 来 。他 想 音 乐 这 么 美 妙 ，鱼儿 自 己 就 会 游 到 他 的 面 前 来 。他 聚 精 会 神 地 吹 了 好 久 ，连个 鱼 儿
5、的 影 子 都 没 有 看 见 。他 生 气 地 将 萧 放 下 ，拿 起 网 ，向 水 里 撒 去 ，结 果 捕 到 了 很 多 鱼 。他 将 网 中 的 鱼 一 条 条 的仍 到 岸 上 ，看 到 活 蹦 乱 跳 的 鱼 ，渔 夫 气 愤 的 说 ：“喂 ，你 们这 些 不 识 好 歹 的 东 西 ！ 我 吹 箫 时 ，你 们 不 跳 舞 ，现 在 我 不吹 了 ，你 们 倒 跳 起 来 了 。”鱼 说 ：“是 我 们 对 你 美 妙 的 萧 声 不感 兴 趣 啊 ！ ”营 销 启 示 ：市 场 营 销 就 是 针 对 目 标 顾 客 运 用 营 销 策 略的 过 程 。所 以 选 择 什
6、 么 样 的 目 标 顾 客 作 为 企 业 的 营 销 对 象 、并 且 针 对 这 些 顾 客 选 择 什 么 样 的 营 销 策 略 非 常 重 要 。企 业营 销 不 成 功 的 一 个 重 要 原 因 可 能 就 是 这 种 做 事 不 看 对 象了 。 四 、聪 明 的 报 童某 一 地 区 ，有 两 个 报 童 在 卖 同 一 份 报 纸 ，两 个 人 是 竞争 对 手 。第 一 个 报 童 很 勤 奋 ，每 天 沿 街 叫 卖 ，嗓 子 也 很 响亮 ，可 每 天 卖 出 的 报 纸 并 不 很 多 ，而 且 还 有 减 少 的 趋 势 。第 二 个 报 童 肯 用 脑 子 ，
7、除 了 沿 街 叫 卖 ，他 还 每 天 坚 持 去 一些 固 定 场 合 ，一 去 了 后 就 给 大 家 分 发 报 纸 ，过 一 会 再 来 收钱 。地 方 越 跑 越 熟 ，报 纸 卖 出 去 的 也 就 越 来 越 多 ，当 然 也有 些 损 耗 。而 第 一 个 报 童 能 卖 出 去 的 也 就 越 来 越 少 了 ，不得 不 另 某 生 路 了 。营 销 启 示 ：第 二 个 报 童 的 做 法 中 大 有 深 意 ，第 一 、在 一个 固 定 的 地 区 ，对 同 一 份 报 纸 ，读 者 客 户 是 有 限 的 。买 了我 的 ，就 不 会 买 他 的 ，我 先 将 报 纸
8、 发 出 去 ，这 个 拿 到 报 纸的 人 ，是 肯 定 不 会 去 再 买 别 人 的 报 纸 。等 于 我 先 占 领 的 市场 ，我 发 的 越 多 ，他 的 市 场 就 越 小 。这 对 竞 争 对 手 的 利 润和 信 心 都 构 成 了 打 击 。第 二 、报 纸 这 个 东 西 不 像 别 的 消 费品 有 复 杂 的 决 策 过 程 ，随 机 性 购 买 多 ，一 般 不 会 因 质 量 问题 而 退 货 。而 且 钱 数 不 多 ，大 家 也 不 会 不 给 钱 ，今 天 没 有零 钱 ，明 天 也 会 给 。文 化 人 嘛 ，不 会 为 难 小 孩 子 。第 三 、即使
9、有 人 看 了 报 ，退 报 不 给 钱 ，也 没 有 什 么 关 系 ，一 则 总 会有 积 压 的 报 纸 ，二 来 他 已 经 看 过 了 报 纸 ，肯 定 不 会 再 买 同一 份 了 。还 是 自 己 的 潜 在 客 户 。这 个 故 事 我 们 会 学 到 许 多关 于 消 费 者 、市 场 占 有 、潜 在 消 费 者 、忠 诚 客 户 等 营 销 名词 。五 、两 个 消 费 者 的 不 同 经 历在 天 堂 门 口 ，两 个 异 国 老 太 太 相 遇 了 。上 帝 让 她 们 各自 说 出 自 己 一 生 最 高 兴 的 事 情 。“我 攒 了 一 辈 子 的 钱 ，终 于
10、住 了 一 天 新 房 子 ，我 这 一 辈 子 活 得 也 不 冤 啊 。”中 国 老 太 太高 兴 的 说 。“我 住 了 一 辈 子 的 房 子 ，在 我 去 世 之 前 终 于 把 买房 子 的 贷 款 还 清 了 ”。美 国 老 太 太 也 高 兴 地 说 。上 帝 叹 了 口气 ，说 ，“选 择 不 同 ，效 果 也 是 不 同 的 ”。营 销 启 示 ：我 国 的 许 多 消 费 者 以 往 沉 积 下 来 的 落 后 消费 意 识 ，使 其 在 消 费 能 力 有 限 的 情 况 下 又 不 愿 选 择 消 费 信贷 ，只 能 造 成 中 国 老 太 太 的 悲 哀 。但 是 ，潜 在 的 需 求 是 一种 存 量 资 源 ，可 以 通 过 宣 传 加 以 引 导 。营 销 者 通 过 创 造 新的 营 销 方 式 以 获 得 消 费 者 的 认 可 达 到 挖 掘 潜 在 需 求 的 目的 。希 望 以 上 的 小 故 事 能 够 为 大 家 营 销 能 力 的 提 升 带 来 一点 帮 助 。
