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1、过程农场过程大米 2014年上市规划 （确定版）,企划中心 2014.6,目 录,一、过程大米产品规划 二、过程大米渠道建设规划 三、过程大米推广规划 四、过程大米费用投入及预估,产品定位,一、过程大米产品规划,产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯,对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群 生活品质要求高的消费群体：高端商务人士 节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群,市场规模,通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相应的渠道；,一、过程大米产品规划,产品架构,一、过程大米产品规划,首批上市产品SKU数:9个,二批上市产品SKU数,产品概
2、念,消费者洞察,可信任理由,产品利益,想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；,过程农场：利用奈安生物技术进行土壤改造，调节土壤酸碱平衡，吸附土壤重金属，降低残留；使用生物技术降解农药残留；水源检测、空气治理、生产加工控制、储存等全过程控制可追溯,安全绿色无公害 营养健康味道香,安全、营养,一、过程大米产品规划,产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品slog：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童膳食； 产品卖点： 1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物
3、技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；,产品概念,一、过程大米产品规划,产品理念及消费人群,安全食品过程控制 绿色食品透明消费,一、过程大米产品规划,产品属性,产品,消费者,物性,价值,低层满足,高层满足,生物技术吸附重金属/降 解农药残留/生产全过程 控制/纯种稻花香/产自 五常绿色认证农场,好吃、饱腹,保证安全健康 带来美食的 享受,从品种到产地/从土地生 长到加工生产全过程控制 保证产品、可追溯 安全绿色、营养健康,一、过程大米产品规划,产品包装参考,一、过程大米产品规划,竞品产品信息,一、过程大米产品规划,本品产品价格策
4、略,倒扣模式,一、过程大米产品规划,二、过程大米渠道建设规划,渠道规划,渠道建设,主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，其他渠道有经销商自己运作；,渠道建设,渠道建设,线上电商渠道建设 - 天猫、淘宝、1号店 - 地方性电商平台 特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、银行等企业 - 幼儿园、五星级酒店等,现代渠道建设 - 母婴店、月子中心高端商超、高端专卖店等 -其他高端产品专卖店例如：好想你、雏牧香 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建设一个旗舰店，用于会员体验,二、过程大米渠道建设规划,渠道建设,1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台进军
5、做好准备； 2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；,二、过程大米渠道建设规划,B2B会员共享,与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品，或者代理产品；,联盟合作方式： 技术支持 共享会员 共享渠道 共享资源,二、过程大米渠道建设规划,旗舰店建设,旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。,二、过程大米渠道建设规划,旗舰店盈利模式,旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立最低消
6、费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；,二、过程大米渠道建设规划,核心推广策略 营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；,三、过程大米推广规划,过程大米：安全、营养、绿色、可追溯,专属尊贵的私人定制 专注您的挑剔味蕾,产品卖点： 1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残 留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；,尊享会员： 1、享受新鲜加工的初米，高营养，免费送货； 2、享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜； 3、享受公司组织的养生论坛和养生执导； 4、免
7、费体验过程农场亲近大地、走进自然之旅； 5、可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务；,2015年会员大米火热订购中，欲购从速，数量有限,品牌宣传-精准化传播,三、过程大米推广规划,品牌宣传,社区广告宣传,线上传播宣传,高档休闲会所,星级酒店,月子中心,传统的品牌传播：主要是电视硬广，机场高速路牌等信息接受量大的渠道，但是投入过高，效果也不一定很好； 精准化品牌传播：根据产品定位，选择目标受众经常出入的场所，例如星级酒店、休闲会所、高档社区，经常使用的沟通方式，微博微信等，这样既节省成本，又能达到很高的传播率，起到品牌传播的目的；,线下推广2014年-2015年节日营销活动,三、过程大米推广规划
8、,线下推广主题活动,1、幼儿园推广：针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全，并由幼儿带动家庭消费； 2、高端社区推广：针对高端商务人士，追求品质生活，保证家人健康安全饮食； 3、养生论坛推广：针对具有养生意思的离退休老干部，保证老年人健康； 4、产品拍卖会推广：制造事件营销，借势媒体，整合资源，提高传播力度；,三、过程大米推广规划,四、过程大米费用投入及预算,（一）前期筹备费用预算,四、过程大米费用投入及预算,（二）品牌宣传费用预算,以上费用主要为单月的大概费用，前期计划从14年8月份到15年2月份，共7个月，合计费用为：7*82800=579600需要确认宣传渠道和推广次数后，在进一步明确费用,四、过程大米费用投入及预算,（三）推广费用预算,四、过程大米费用投入及预算,（四）渠道建设费用预算,以上费用中不包含旗舰店建设费用，但是旗舰店在整体的销售推广中起到重要作用；,四、过程大米费用投入及预算,（五）组织建设费用预算,按照月均人员工资为区域经理8000元，主管5000元计算，全年工作费用合计为：（8000+5000*4）*12=336000元,四、过程大米费用投入及预算,过程大米整体费用预算,以上费用为初步预算费用，不包含旗舰店建设费用，整体费用需求将比本次预算高！,
