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1、营销策划,汇源果汁果乐,市场现状分析 swot问题分析 营销策划的目标 营销战略与策略 行动方案 预算 风险控制,PART 1,市场现状分析,PART 2,2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）,1、世界各主要国家GDP所占世界比重,红色代表中国 从19732003 趋势上升,1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。,2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。,我们得出,中国隐藏着巨大的市场。,1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000
2、 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19% 2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。 3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养 的饮料为更多人所喜爱。 4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。,我们得出,碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。,美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等 。市场综合占有率2.34 %。 健力宝 广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大
3、型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。 七喜 百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达270亿美元 醒目 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨，日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与地区，世界销量第一，2004年在全球年销量达20亿罐。,非常可乐 非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐占据国内市场份额的7.05。 芬达 市场占
4、有率 6.04% 雪碧 市场占有率 13.89% 百事可乐 市场占有率19% 可口可乐 市场占有率30.94%,我们得出,碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。,swot问题分析,PART 3,strengths,产品成分优势 ： 添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。,品牌优势 ： 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 。,技术技能优势： 领先的革新能力，雄厚的技术实力。,weaknesses,包装不足： 创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉,推广方式不足： 年轻消费者互动沟通上做得远远不够,opp
5、ortunities,消费者需求： 关注营养成分天然健康、绿色环保 对手的弱点： 仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位 品牌的口碑： 汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱,threat,饮料品种较多： 可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。 竞争激烈： 跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。,营销策划的目标,PART 4,我们的目标,公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 5070（单位：亿元） 营销目标：销售成本毛利率达到 0.51 （单位：元/瓶） 市场占有率,营销战略与策略,PART 5,
6、目标市场与战略 中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者 市场划分 战略核心型市场-北京，上海，广州，济南 重点发展型市场-福建，青岛，成都 培育型市场-淄博，烟台，威海 等待开发型市场-枣庄等 产品定位 爽更要健康,行动方案,PART 6,一：新产品上市方案 二：全年广告计划方案 三：销售渠道建设方案 四：对消费者促销方案 五：对经销商促销方案 六：对销售人员促销方案 七：市场调研方案,将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。 建立网上直销店。,电视广告 宣传品 电台、收音机广告 公车广告,与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一
7、起销售的策略，产品渠道互相补充。 赞助娱乐和体育赛事。,在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。 与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。,经销商联谊会 分级促销 将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。,多卖多得 超额累进,调查问卷 在网上制作调查,预算,PART 7,费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案批复核销”的流程。 销售价格：,风险控制,PART 8,Thank You!,心飞翔C组,
