2017饮料销售营销工作计划

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1、- 1 - 1 -2017 饮料销售营销工作计划 2017 饮料销售营销工作计划2017 饮料销售营销工作计划xx 饮料销售营销工作计划 1、 * 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2017 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个;年销售额 5000万元以上。3、按照 * 品牌的战略定位和 2017 年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销 +区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 * 招商部管理。5、公司要求每位省级经

2、理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日- 2 - 2 -起执行。7、本案附件为 *区域市场费用使用规范 、 *产品知识 、*区域市场促销方案 、 *终端广告工具 、 *区域市场管理表格等。一、试销 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，

3、一要确保经销商在试销中获得利益，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，配比促销物料。单页 5000 份，牙签盒 1000 个，海报 500*2 张，餐饮终端合作书500 张，不干胶贴 200 张，vd 广告工具光盘一个，dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销

4、的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣- 3 - 3 -回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2 个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划;省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度，至 1 个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端效能进行评估 按照 2 个月内

5、完成进货额销售的目标制定试销终端规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量，要求：ka 堆头促销、散发单页不少于 1 家，b 类商超堆头、品尝、散发单页不少于 3 家，社区店张贴海报、散发单页不少于 5 家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1 家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于 2 家，社区餐饮海报张贴不少于 5 家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之

6、间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，- 4 - 4 -要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。 。餐饮公司营销工作计划范文一 关于门店和公司 1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在

7、2017 年 2 月底做好 xx 上市所有的准备工作，培训好厨师团队。2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。2017 服装营销工作计划范文精选近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计。- 5 - 5 -公司市场部营销工作计划接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝 2017 年已结束。2017

8、 饮料销售营销工作计划xx 饮料销售营销工作计划 1、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2017 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个;年销售额 5000万元以上。2017 年企业营销工作计划范文凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab 的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。2017 市场营销工作计划- 6 - 6 -xx 市场营销工作计划1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。公司年度营销工作计划今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。供电局营销策划部年度工作计划新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。