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1、目熹熹目8固三九医药连锁药店管理咨询项目六司整体发展战略2001年6有7日深州内容提要1.连镐医药行业现状和市场机通2.三九连镇药业的俭帕、业务目标和宏位3.业务拓展揪交和承刘的讨论4财务榴型乓风除分析儿症砺uunitiuer页敬1646浩E沥锁医药行业的顾状和市场机遇【2500A浩月中国药品市场的容量和增长预期l药品市场随相经济的楠步发展而稳定增长,一且增长追度高于预计的6DP增长年。据国务院发展研究中心预测药品市场怡量将在2005年达到2180亿元,药品市场的增长为零售药业提供了良好的成长空间中国药品市场的增长(亿元)250020001.8652.08915001.000189920002
2、001200220032004E心3225中国药品雳售市场的现状和增长不同预期_Euromonitor的统计表明,中国的药品(西药、中成药和保健品)消费71%是通过医院和诊所销售的,零售梁道仅占29%,大大众于发达国家的水平。随着医药分离,零售榔道的发展空间巨大。相对与整体药品市场的平稳增长,连镇零售药业的市场在未未5年的增长是爆炼性的2000年g205为区院市圭ve芒售t汀标标R选李借卜李俸坤体70%年平在坤长平70%ga37%4目0K,寿市加的侦守佩汀吴医版市为vs李呈=64断江市圭性颐1300亿元婉镐余卜宏作4098年平探关十40%6ox巳医玲沥所铸俸口狱立茴应铖借心途铸茹应hn斧朱押顾
3、28元g世习痒命Paac着u中国连锁药业处于起步阶段可目前中国连铖药品零售内点仅占全国近12万家门店的4258,而发达国家(知美国)的连。铖门店的比例已经达到40%,连镇药品零售业在中国基本属于幼稚产业,对于三九零售药业而言是良好的拓展机遇s与习病春-一一uunitiuer军售药业主要产品和服务I与美国OVS,RiteAid等连铭药业相比,中国雷售药店目前的营业产品比较集中。值得注意的是,尽管有意市等传统业态的站拿,连镇药店的营业的主如销售额和利涧主要来自保健品而非药品(当然这种止例将会随医药分离的趋勇而改变深圭典型的药店铸唯额李源分布羔国连铖药府销唾额木源分布(oo)099)E居国林芸有一铁
4、41政a4ae1世乙痛命Ee市场竞争的集中度_与美国市场相比,国内市场的枝中度是很众的。就网点数量而言,前十名集中度(CR10)只有31(兰国是82.5贡,与其他行业比较而言,竞挂激烈程度属于中等。目前主要站争对手都是区域性经营,从平均单店的销售规模而言埕别也不大部分连铨药房年销售额选镇茴应午坂和年华民一政英牧金象飞龙百俏华索大999。99药房书招序扑圭应adtte矩嘻.琉国PucawgwioutCorct督沥应E客户群的宏观购买力和需求的变化I连镇雳售药业的客户群体是最终消费用户。目主要的驱动团素影响着消贵者的药品消费行为的变革。客户宏观需求决定了雳售药业在未来10年内是增长性良好yifhchutouucoimaawzagheh儿症砺uunitiuer药品消费终端的供应商结构在发生深刻变十传统的分销结构正在向零售终端倾斜,椿道的利润分布也出现君平化的趋勐。业内经验表明荪个地区连铭数目达到100家时对上游供应商的控制力明显增强,表现在梁道、价格和资金回笈三个方面7000借绒的分销概道和术来角平化怡梅月4A002zeeeean命n技06Ly弋医根林阮朱人88
