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1、,第三章 国际贸易术语,本章重点： 掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例； 掌握六大象征性交货的贸易术语。,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的含义 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。 贸易术语的作用：简化合同条款。,第三章 国际贸易术语,1932年华沙一牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,二、有关贸易术语的国际惯例,国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。 CIF,（一）华沙牛津规则（WarsawOxford Rules）
2、,（二）美国对外贸易定义1941年修正本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941),1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。 6个：产地交货 Ex Point of Origin 在运输工具上交货 FOB 在运输工具旁交货 FAS 成本加运费（指定目的地） C&F 成本加保险费、运费（指定目的地）CIF 目的港码头交货 Ex Dock,（三）国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS),国际商会(Inter
3、national Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。 通则对13个术语进行了解释。 国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。,E组,EXW,FCA FAS FOB,CFR CIF CIP CPT,DAF DES DEQ DDU DDP,三、贸易术语的分类（共4组）,F组,C组,D组,装运港交货的三种贸易术语： FOB 、CF
4、R、CIF,货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP,第二节 六大贸易术语的解释,1,2,FOB 、CFR、CIF，适合单纯海运。 FCA、CPT、CIP，适合多种运输。 共同点：都是象征性交货术语。 实际交货：货 款 象征性交货：单 款 象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。,第三章 国际贸易术语,FOB装运港船上交货,1,CFR成本加运费,2,3,CIF成本加保险加运费,装运港交货的三种贸易术语,常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
5、卖方 卖方,FOB,CFR,CIF,以装运港 船舷为界,一、装运港船上交货 FOB,FOB装运港（Free on Board） 例如：USD600 per M/T FOB Dalian 1941年美国对外贸易修订本对FOB的不同解释。运输工具上交货。,在国际贸易中如何标价？,Leather Sofa USD 200 Per set FOB Dalian,二、成本加运费、保险费 CIF,CIF目的港 （Cost, Insurance and Freight） 例如:USD640 per M/T CIF NY,第三章 国际贸易术语,三、成本加运费 CFR,CFR目的港 （Cost and Frei
6、ght） 例如：USD620 per M/T CFR NY,第三章 国际贸易术语,FOB合同下，在租船运输时要用FOB的变形条件， 即FOB 下定明卖方是否要付装船费。要使用FOB的变形条件： FOB Liner terms FOB Under tackle FOB.S. FOB.T. FOB.S.T. 例：租船时，用 FOB Liner Terms Dalian,在CIF合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费，要使用CIF变形条件： CIF Liner Terms CIF Ex-Ships Hold CIF Ex-Tackle CIF Landed 例：租船时，用CIF Liner Te
7、rms Dalian,CFR合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费，要用CFR变形条件： CFR Liner terms CFR Ex ships hold CFR Ex tackle CFR Landed 例：租船时，用CFR Liner Terms Dalian,FCA货交承运人,1,CPT运费付至,2,3,CIP运费、保险费付至,货交承运人的三种贸易术语,常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方,FCA,CPT,CIP,以货交承 运人为
8、界,四、货交承运人 FCA,FCA 启运地 （Free Carrier） 例如：USD640 per M/T FCA Shenyang,五、运费付至 CPT,CPT 目的地 （Carriage Paid to） 例如：USD660 per M/T CPT NY,六、运费、保险费付至. CIP,CIP 目的地 （Carriage and Insurance Paid to） 例如：USD680 per M/T CIP NY,第三节 其它贸易术语的解释,一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）,第三章 国际贸易术语,二、装运港船边交货 FAS 装运港 （Free Alongside S
9、hip） 1941年美国对外贸易修订本的不同解释。运输工具旁交货。,三、边境交货 DAF 边境地 （Delivered at Frontier）,四、目的港船上交货 DES 目的港 （Delivered Ex-Ship）,五、目的港码头交货 DEQ 目的港 （Delivered Ex-Quay）,六、未完税交货 DDU 目的地 （Delivered Duty Unpaid）,七、完税后交货 DDP 目的地 （Delivered Duty Paid）,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,13 种 贸 易 术 语 总 结,应考虑所采用的运输方式及货源情况,要考虑运费变动因素,选用贸易术语应考虑的问题,要考虑运输途中的风险,考虑办理进出口结关手续的难易,贸易术语的选用,第三章 国际贸易术语,第四节 案例讨论,一、六大贸易术语案例 二、其他贸易术语案例,END,
