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1、第七章 现代企业战略管理 课程内容精讲,企业战略的概念与特征 企业战略管理 企业环境分析 现代企业战略选择,公司策略 多角化策略 购并策略 垂直整合策略,竞争策略 产业分析 进入策略 价格策略 产品策略 技术策略 策略性的MIS,组织结构 控制系统,策 略 形 成,执行策略,第一节 策略的基本概念,一、策略管理与决策体系,管理决策体系,企业目标,公司策略 （CORPORATE STRATEGY）,企业策略 （BUSINESS STRATEGY）,部门策略 （FUNCTIONAL STRATEGY）,管理技术 （MANAGERIAL TECHNIQUES）,二、策略的特性,1、策略的第一个特性：
2、做对的事情，而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发。,三、策略的阶层,1、策略的阶层 2、公司赚取超额利润的两种来源,部门策略,超额利润,进入有利的产业,公司策略,增加企业竞争优势,企业策略,策略形成,激励制度,控制系统,组织系统,内容,形成过程,策略执行,四、策略规划的优劣点,1、策略规划的优点 公司目标清楚 统一思想 清楚企业未来发展方向 激发创意 促使经理人员采取策略性思考 2、 策略规划的弱点 成本很高 将策略规划当作形式,五、策略与口号管理,1、口号管理是指企业一般常采用的策略，如提高质量，
3、降低成本，加强促销，提高研究开发水平，发展良好顾客关系，多角化进入高成长企业等基本动作。,2 、没市场地位的企业只有落实这些基本策略，但若企业有市场地位还可采用其它策略。,六、策略的定义与要件,1、策略的定义： 决定企业长期目标，采取行动分配资源来达到目标（CHANDLER（1962）。能将公司主要目标，政策以及行动统合为一紧密的整体，良好的策略是根据企业本身的优劣势，未来环 境的变化，对手的行动来分配资源追寻独特，永续经营的定位（QUINN）。,2 、策略的要件（四个要件）,产品市场的界定 竞争市场的优势 企业的成长方向 综效,3 基本策略,成本领导 产品差异化 集中策略,4 基本策略的要件
4、,成本领导,产品差异化,集中策略,市场/产品 范 围,竞争优势,成长方向,综 效,七、决定合作或竞争的因素,1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环,八、合作的方式,1、明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2、潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国待遇,九、合作不能持久的因素,1、价格隐蔽性 2、发现受骗到报复有时间差 3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候，合作容易瓦解 4、合作造成的超额利润会吸引新进入者,IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中
5、泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为:,1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM拒绝展延它的契约,8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机 9、垂直整合，要进入电脑租赁业 10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，采取了以下措施： （1）IBM常常改变主机的机型 （2）购买的价格比租赁的价格高,（3）IBM给旧机型折价非常低 （4）如果消费者用购买的方式
6、用电脑的话，IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力,第二节 多角化策略,一、多角化动机 1、原有的产业凋零，企业必须多角化进入新产业； 2、厂商发展出副产品，利用副产品进入新产业； 3、厂商利用现有的竞争优势，如分配通路、产品技术进入其他产业、增加原有产业的附加价值。,二、企业成长的策略选择,服 务,行 销 技 术,分 配 通 路,零 组 件 技 术,基 本 原 料,制 程 技 术,产 品 技 术,三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并,五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（B
7、oston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务 （待续）,BCG的问题： 从理论上而言： （1）BCG并不是一个利润极大化的方式； （2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定； （3）BCG并不重视综效 （4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题： （1）实行BCG方式时要进行SBU（策略事业部）重组，这要遭到许多组织的阻力； （2）由于不考虑综效，很难处理各个SBU之间的关系； （待续）,（3）BCG并没告诉厂商如何去找新的投资机会。 修改的BCG方法 成 高 长 低 率 高 低 市场占有率,
