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1、少儿平安福产品组合及销售方法介绍, 2016年3月版,课程大纲,产品开发理念 产品基础知识 产品卖点总结,每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐,要记得 我很爱你,我希望 生活的风险永远不要降临在你 身上,请观看视频,3岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时 为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。,至少需要25万-30万的治疗费,资料来源：搜狐新闻,然而，突来的病魔，会打乱我们幸福,意外的伤害，可能让孩子的未来残缺,一个3岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上。
2、,地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明。,资料来源：搜狐新闻,少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病,备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告,在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？,美副总统乔拜登曾为了治疗患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹钱。 奥巴马和他说：“别卖房子，我给你钱，不管你需要多少，我都会给你。”,少儿保障的5个真相,少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上 少儿
3、重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段 少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长,资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等,对家庭 一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失,少儿保障的重要性,需要商业保险作为有力补充,对孩子 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护,平安保障旗舰产品 隆重上市,险 种 组 合,平安福终身保障计划,平安少儿平安福终身寿险,平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险,+,平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保
4、险,+,客户必须组合购买，且有起保点要求哦！,接下来，让我们来学习产品五要素吧,注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万,身故保险金 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费； 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额 重疾保险金 包括基本、可选部分，等待期90天。,一、保什么保险责任,小贴士：10种少儿特定重疾 白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热,少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病
5、定义详见条款）,豁免保险费 被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。,算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？,小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万，附加重疾40万，每年缴费5440元。,情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术 心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%40万=8万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付 情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎 严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付 情
6、况三：发生重大疾病： 1、若小宝初次患病即为白血病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止 2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障,主险：终身 重疾基本部分：终身 重疾可选部分：至25周岁,二、保多久保险期间,三、谁能保投保条件,投保年龄：017周岁,四、多久钱保险费,交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期： 少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交 附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交 少儿豁免：比保险期间少一期,人身险保险金额 被保险人10周岁，保额20万； 10周岁被保险人18周岁，保额50万； 重疾保险金额 累计重疾保额上限：不超
7、过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额的50%)，最高至100万； 重疾基本：不低于40万 重疾可选：不超过20份，且不超过重疾基本责任保额（万）/1万,五、保多少保险金额,其他佣金标准,主险、附加重疾、附加意外,少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致,接下来，让我们再来学习其他附加险吧,保险责任 意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成人身保险伤残评定标准及代码所列伤残条目，按基本保险金额相应的给付比例（限额10%-100%）给付 意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保
8、单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，给付少儿长期意外的基本保险金额 自驾车意外伤残或身故特别保险金 公共交通意外伤残或身故特别保险金,投保年龄：017周岁 保险期间：至70周岁,保险费 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期：5年、10年、15年、20年交,平安附加少儿长期意外伤害保险,备注: 责任细则请参考条款,保险责任 身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金,投保年龄：017周岁 保险期间：至25周岁 保险费 交费方式：年交、半年交、季交、月交 交费年期：5年、10年、15年、20年交,平安附加少儿定期寿险,投保规则,注：以客户号为基准，
9、累计被保险人客户的重疾责任保额。对于未成年人重疾责任保额送核标准，该表述仅针对少儿平安福产品，其他产品执行现行标准（即70万以上送核）。,投保规则,25,人工核保规则,1、累计重疾责任保额100万，须全部送人工核保： （1）须提供健康资料 0-3岁：出生证明、儿保资料；4-14岁：物理检查、血尿常规；15-17岁：同成人体检项目； （2）契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录； （3）填写财务问卷。 2、累计重疾责任保额100万时， 一元网点，累计重疾责任保额在85-100万间且符合下述任一条件的，须经过人工核保： 被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册； 投保人年收入5万，或
10、属于特定低收入职业人群，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人； 二元网点，累计重疾责任保额在70-100万间且符合以下情况的，须经过人工核保： 被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册； 投保人年收入5万，或属于特定低收入职业人群，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人；,年收入5万且孩子4周岁及以上，不管一元二元，都可做到100万； 年收入5万或者孩子3岁以下，一元最高85万，二元最高70万。,解读：无需人工核保情况下重疾责任保额最高多少？,保全规则,重疾保障覆盖重疾、轻症及少儿特定重疾三大类，共计62种，在售产品重疾种类最多！,首推陪护金超高性价比，补偿父母收入
11、损失，安心照顾孩子康复,范围广,三重保,陪护好,五大特点：,（保险责任、责任免除等详见合同条款）,平安福 少儿重大疾病保险,性价高,豁免全,父母+孩子3豁免，保证给孩子的爱一定能实现。,三重赔付，保至终身，最高给付2.2倍基本保额,延续平安福品牌高性价优势，且少儿投保更优惠！,范围广-重疾保障范围广，三类保障伴终身,重大疾病 45种,少儿特定重疾 10种,轻症：8种,三类疾病 62个病种 保至终身,少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠，详见下页分解,28,在售产品中重疾种类最多,0岁,17岁,终身,白血病,重大器官移植,主动脉手术,双目失明,重症肌无力,心脏瓣膜手术,恶
12、性肿瘤,保障覆盖45种重大疾病 8种轻度重疾 10种少儿特定重疾,平安福 少儿重大疾病保险,公司首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额 少儿特定重疾、轻症独立给付，不影响重疾保障：发生少儿特定重疾康复后，可继续享有45种重疾保障至终身，白血病一次给付2倍基本保额，至少80万（一元）,三重保-首款三重给付险，大病小病不愁钱,新增10种少儿特定疾病,我家孩子得过一次重疾，再买重疾险难啊！,少儿平安福可以，真正陪伴孩子终身的重疾险,30,医学专家 指出80%以上的白血病患儿可以得到根治，恢复正常的学习和生活。,陪护好-首推重疾陪护金，人性关怀更贴心！,首推重疾陪护金，孩子患病父母陪护更安心：
13、作为可选责任，按份销售，最多投保20份 按月领取，性价比超高,0岁男孩、20年交 仅31元/份 投产比最高达48倍 2000*（3+6+6）/(31*20)=48,少儿特定重疾、轻症陪护金独立给付，不影响重疾陪护金,31,少儿特定重疾10种 重疾45种,豁免全-父母孩子三豁免，家庭幸福有保障！,重疾45种 身故、全残,可豁免,可豁免,可豁免,可豁免,一句话，通通都可以豁免,32,年交6000元、交20年，可以购买的“主险+重疾”保额： （万元，假设主险、重疾保额相同，30岁为成人平安福，0岁为少儿平安福，均为男性）,33,83%,保额高达年交保费的70倍,性价高-比“优惠”更优惠，高额保障立刻有！,费率示例,主险40万+重疾40万，年保费示例,34,组合推荐,以0岁男宝宝，父母年龄均30周岁，20年交为例 新客户三免版（直接承保）：年交保费约6800元 主险40万+重疾40万+陪护金6份+父母双豁免B+少儿豁免 豪华版（需人工核保）：年交保费约8963元 主险50万+重疾50万+陪护金20份+父母双豁免B+少儿豁免,课程回顾,产品开发理念 产品基础知识 产品卖点总结,Thank you！,
