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2、 （增员一个等于增一个市场） 4、寿险业远景与晋升之道 (多年经验总结：不增员可能会脱落）,提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感（尝试做领导的感觉） 协助他人获得成就（他成功，你有面子）,专业化增员流程,增员计划与活动,增员对象开拓,增员接触前准备,增员接触,增员说明,增员甄选,增员促成,增员后续跟踪,销售流程与增员流程比较图,销售流程,增员流程,准主顾,增员对象,计划与活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,售后服务,增员计划与活动,增员对象开拓,增员接触前准备,增员接触,增员说明、甄选,增员促成,增员后续追踪,增员来源, 个人的观察, 推介人, 保户, 缘故, 内勤人员推荐,
3、报章广告, 职业介绍所, 其他,缘故增员, 朋友, 亲戚, 同学, 邻居, 准主顾, 从前工作同事, 曾经有过接触的人,推介人的特征,交往广泛，有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触,推介人介绍话术要领,寒暄 赞美 感谢 提出要求 发展机会 要求方向 多次要求,推介法要求方向,你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者 单位效益不好者 刚下岗者 工作不顺心者 特别想赚钱者 生意做的不太如意者,你的亲朋好友中有没有对工作不满者 想创业特别想赚钱者。 单位效益不好，但职位较高者。 刚下岗者（工厂职工认真筛选）,增员对象：,增员点（一）,目前你从事的行业前景如何？待遇如何？
4、你满意吗？ 你打算终身从事吗？ 你知道目前本地人均收入是多少吗？ 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回 报比别人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？ 贵公司训练怎么做？常举办吗？ 如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？,增员点（二）,你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处 和谐吗？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如 果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣？ 你觉得人生追求的目标是哪些？,电话约访的重要性,寻找准主顾 节省时间、金钱和体力 协助规划 给予信心 是一种礼貌的表现 通行无阻 提高聆听意愿 主要的缺点是看不到客户的反应,电话约访的目的,约定面谈时间 约定面谈地点,请全力以赴去实现它!,电话约访的要点与原则,要点：微笑 随时记录 原则：不要在电话里谈保险,电话约访技巧,电话约访的目的约定面谈时间和地点 有准备而战 微笑 语调、语气、声音、幽默 二择一法 两分钟左右挂断电话 利用信函或介绍人的力量 熟练掌握电话拒绝应对话术以备措手不及 确定时间和场地，集中精力做电话约访和回访,
