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1、厂工仑人1厂厂)厂浩节后一六月份)2005.02.232005年度前街萧销推广方案总纲篇目录前街行销推广方案包含有五大部分:基础篇“前街行销推广的核心,安身立命的基础。董守羹前街面临哪些客户,需要在那些客户身上做动去。、看段信,前街的销售将分那儿个院段咕阶段完成的销售任务是多少。霉皇篇我们将用那种方式吸引客户,使他们心仪前街。活动篇如何执行我们的策略,怎样实施我们的行动计划。2005年度前街萧销推广方案基础筠一、一个基础本营销推广方案的是建立在这样一个基础上的:前街在淮北市场已经具有一定的知名度,商铺已经销售过半。通过对前期已售单位、业主以及到场未购客户公析,可以得出结论:前街目前销售最大的难
2、点在于如何给予容户末市场羞会成为新区第一火爆市场的信心。客户普遍看好该地段,但不看好前街能够成行成市。这种心态最直接的反映是在前街已购客户中,自营者所占的比例较小。而部分投资者购买铺位后,也担心其能否租出去。-2005年度前街萧销推广方案基础篇日因此,2005年前街操作思路必须改变。从以前的炒作概念、投资、包装转为做活市场,聚集人气;目标客户群由以前的投资者转换为淮北及全国各地的经营者。要从单纯的包装、活动转向包括招商、招租等全方位的运作。经营者市场是本蓉销推广方案的判断基础。2005年度前街营销推广方案基础篇鉴于前街目前销售情况严峻形势,以及下一步春节后市场面临霆蠢姻的不利现实，前街节后的销
3、售推广将是一场严峻的市场攻为保证前街按计划销售,实现六月份的交铺方案实施进行。我公司计划在年后进行一系列的活动推广,主要将围绕一个基础迹行推广,连绪进行宣传推广。画予节语在招商方面有渡一任赵市答客户看伊我方市场,市场拓展取得返展,我方可根据此前提作为推广卖点,并利用其商家品牌优势,迹行最大市场推广宣传。同时我们也考虚到前街招商的时间延绿性,同时计划准备男一套方案,独立把市场预热,达到完美销售结果。2005年度前街营销推广方案战线筠二、两条战线一条战线是售楼处销售(坐销;另一条战线是招商(行销)。行销包括传统的招商、淮北本地重点目标银行、邮局、电信、市场业主等政府公共机构的真销等;一条战线是经营
4、户,主要是投资客(包括卵出*照即院、医除、命厂、放府公务员等投客;两条战线:一条战线是直接销售,另一条战线是间接销售(关系户带新客户),都十分重要,把握两条战线是前街销售的成败关键。2005年度前街营销推广方案阶段筠三、三个阶殷第一阶段,2005年3月10日一一4月30目推广重点:温州人投资理念、新一佳即将入住概伊、品牌及公共机购即将入住概念、前街案场重新包装,新闻对淮北新区的炒作,广扬概念。同时针对自营户凑税,著名品牌入驻优惠条件或与树知名品牌达成共建协议,如百盛,上海轻纺城等。推广形式;以活动为丶喜吾为铸(媒体计刚见陆件1锆售目标完成销啉金额1506万,-诱售定达80%-第二阶段,2005
5、年5月1日-一5月30日推广重点,施工进度、品牌入住、商业经营或物业管理公司入住、商业街开业后市场运作策略推广形式,活动为主(媒体计划见附件2销售目标完成销售金额700万,销售率达952005年度前街营销推广方案阶段筠第三阶段,2005年6月1一6月30日推广重点:现铺、包装、开业推广形式,活动为主(媒体计划见附件3销售目标,完成销售金额500万,销售率达100%彗准本次营销整体目标以3伽0万为基准,实际销售中会超出这个四,切林园|OIMn活动现场包装一一国国国2、DM单页3、电视字幕4、报纸以1、2宣传手段为主,以3、4宣传手段为铸助2005年度前街营销推广方案手段篇里“五、五种手段毛、加强
6、招商力度巳上佳策略是招到知名商业管理机构中佳策略是招入个别燮磊囊露先藿佳箫略是招入邮局、银行、通讯等淮北公共机构。a未根大浩店的指酷一二新一佳超市入住的成功与否非常关键。2005年度前街营销推广方案手段篇目前前街市场推广关键难点,主要是鲍乏龙头商业号召。例举如淮北大华商业街,在苏果平价超市店拉动下,经营,投资,住宅多方联动,销售势头一路涨;甚全连周边商业,住宅都有帷动趋势。由此不难看出,前街下一步关键,是引入超级口业品牌,鼓足经营户信心为项目推广上上策。所以,我们下一步目标,既是针对新一佳进行重点跟进,争取最快速度引进新一佳超市大浩场。所病宣传推,-活动主题坪将国绕新-佳展开。造成准北市袋动效应期坪伏速推劲前街锋商年达判獠借如超市招商有时间限待,可考虔进行加盟店招商,先期尽快引入一家品牌,同时在现场精心营造已销售气纭,如制定交房计彗步骥凰商业经营分区图,实际品牌入驻图,商业网点招工目前,新一佳超市从前期来看,入驻意向较大,所以,应以新一佳为宣传重点,围络做好宣传。
