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1、主讲人：邵会华、王文良、刘东明、薛旭、刘凡、刘启明、程广见、刘晓宇、江明华、彭泗清,招生简章,2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？ 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？ 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？ 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？,营销有道，精于此道，以此为生,没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习，让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。 本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，
2、解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！,走进北大，创新思想,北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨，帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。 全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是我的价值与追求。造就影响力，再一次提升。,招生对象,总经理 营销副总 营销总监 区域经理 品牌经理 有意提升营销业绩的各界营销同道中人,师资团队,商学院知名教授 世界500强企业高管 资深实战派营销专家,课程特色,进入北大，开拓思想。北京大学精品课程与创新实战，开启国内外新兴营销策略
3、与执行新认知。 商界精英的积聚地，同学经济新势力。 学校给力 北大精神，永在巅峰。顺利增能力，提高经营力，造就影响力， 绝对晋升力。 学习给力 创新实效的课程，卓越营销人士的摇篮，激发创新营销的升级。 学友给力 把销售问题带到这里来，开启新认知：不一样的北大，不一样的营销培训！ 老师、同学均来自学界、政界、商界；建立人人缘圈的机会至关重要。,学员收获,学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书 所有学员均获得营销管理实战秘籍一册 所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套 了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效 所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员 所有学员自动成为北大营
4、销高管高尔夫球队会员,课程设置,（一）年度营销计划制定与执行 （二）营销渠道建设与管理 （三）冒险者的游戏创新营销方式暨网络营销 （四）消费行为调研与营销策略,（一）年度营销计划制定与执行,年度营销计划制定的步骤 营销计划预算、执行与管控 营销计划的121法则 营销计划与公司计划的相辅相成 营销计划首要了解形势、环境和竞争对手 营销计划与产品、品牌的发展策略,（一）年度营销计划制定与执行,7.销售指标、产品指标、区域指标分解 8.客户指标、人员指标分解 9.市场行动计划 10.销售激励政策的制订 11.营销计划的结果可控 12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示,（二）营销渠道建设与管理,营销渠
5、道管理九段法 互联网时代整合营销渠道多元化 渠道发挥最大潜能的技巧 成长型企业的长效营销 价值观与营销完美融合的秘诀 激励性薪酬与奖励制度,（二）营销渠道建设与管理,7.新一轮渠道变阵探索渠道多样化 8.渠道压货的风险与对策 9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰 10.提升渠道团队凝聚力与执行力 11.营销管理工具和模型的有效应用 12.渠道与团队人才的选、育、用、留,（三）冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销,社会化媒体营销 苹果的七种另类营销武器 如何借助知名品牌营销 互动式娱乐营销传播 营销策略的连锁模式 主题营销逃离价格战,（三）冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销,7.凡客“以毒攻毒
6、”的营销掌控力 8.腾讯的泛关系链营销 9.豪门盛宴如何做好大事件营销 10. 体验营销六招颠覆终端营销 11.网络营销实战密码 12.时尚营销,（四）消费行为调研与营销策略,信息时代：精准营销是王道 市场调研与消费者行为学 如何采集有效描述客户的数据 客户细分中常见错误如何避免 营销心理学：客户潜意识思维 消费者行为学：可塑的“随意”,（四）消费行为调研与营销策略,7.11种低成本营销策略 8.竞争时代的差异化营销 9.打造“金字招牌”的秘诀 10.五大品牌定位策略-有效营销 11.传统产品的电子商务之道 12.营销策略的连锁模式,讲师简介邵会华,清华大学教授，18年清华大学教学经验、10年
7、西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。,清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等,讲师简介邵会华,讲师简介王文良,北京大学EMBA教授，曾任四家知名跨国公司营销总经理，亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。六次担任中央电视台
8、对话栏目嘉宾及策划顾问，七次担任实话实说和交流等栏目嘉宾。著作销售学全书创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。,北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、前沿讲座终身教授，携训网签约讲师。 先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。,讲师简介刘东明,北京大学、清华大学总裁班网络营销专家、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学E
9、MBA、艾瑞学院、优米学院营销专家 中国十大网络营销专家 中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、DM互动总经理 北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任 为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、中国电信、中国移动授课培训。,讲师简介刘东明,中央人民广播电台、新华社中国名牌、中国日报、时尚传媒、中国经营报受访专家;新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、腾讯网道、淘宝卖家、阿里巴巴天下网商、互联网周刊销售与市场专家 担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）评委、淘宝营销盛典、金鼠标奖、网标奖、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国连锁企业峰会、新浪企业微博评选等重量级奖项、会议评委 曾培训、服务强生、
10、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、杰士邦、金龙鱼、TCL、长虹、五粮液、金龙客车、京东商城、美肤宝等品牌。 中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际、云南旅游协会、智旅动力、艺旅咨询营销专家,讲师简介薛 旭,北大经济学院教授教授 中央电视台营销策略专家，营销策略教授。 北京大学企业战略管理课程的创始人，北京大学经济学院国际经济与贸易系市场营销课程任课教授；市场学会副秘书长、营销专家委员会副主任、中外管理杂志编委、当代商业特约高级顾问。多家教育机构兼职或者特约教授、学术委员会成员。,美国“通用”汽车、德国“大众”汽车等著名跨国公司在华投资企业的营销顾问；是青岛啤酒、张裕葡萄酒、哈尔
11、滨制药总厂等一批中国最大品牌的战略发展与营销顾问，也是中国目前最权威的海尔问题研究专家。并兼任北京通鉴企业管理顾问有限公司首席企业发展战略专家。,讲师简介薛 旭,讲师简介刘 凡,最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。,讲师简介刘启明,著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家。,讲师简介程广见,北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例，幽默、激情、突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺
12、和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、康明斯中国、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。,讲师简介刘晓宇,北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。,讲师简介江明华,北京大学光华管理学院市场营销教授，著名数据库营销专家、广告策略专家。,讲师简介彭泗清,北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家。,报 名 表,报名方式,1.学员将报名表填写好，发送邮件至或传真至010-82689695 2.教务组审核后，发送“入学通知书”； 3.学
13、员缴纳学费； 4.学员执入学通知书到校报到上课。,教务处联系方式,热线电话：4000 400 443 北大企业培训官网 电话：010-82689695 传真：010-82689695 班主任： 赵老师 13683553318 教务主任：夏老师 15711118151 地址：北京海淀区颐和园路5号 北京大学燕南园,住宿管理须知,培训住宿：需住宿者由招生办提供校内外宾馆、招待所住宿信息，学员自主选择，费用自理。 培训学员管理：学员交费入学后，按北京大学有关规定进行管理。,Contact,课程地点：北京大学校内 课程时间： 2012年1月5（星期四）8日（星期日） （四天全脱产学习） 每两月一期 课程费用： 4980元/人,顶级名师，齐聚北大，三天两夜，开启网络财富之门，踏上黄金快车道！,
