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1、第七章 现代企业战略管理 课程内容精讲,企业战略的概念与特征 企业战略管理 企业环境分析 现代企业战略选择,公司策略 多角化策略 购并策略 垂直整合策略,竞争策略 产业分析 进入策略 价格策略 产品策略 技术策略 策略性的MIS,组织结构 控制系统,策 略 形 成,执行策略,第七节 产品差异化与产品线竞争,一、行销策略中的4个部分： 价格、产品、促销、行销渠道 二、产品策略中的产品同质与产品差异 三、产品差异化的分析架构,四、垂直产品差异化,1. 最佳品质不等于品质最高 （1）生产高品质产品成本昂贵,（2）在有些情况下，服务性的产业和消费者之间存在信息差距，厂商无法分辨出哪些消费者是厂商本身所
2、需要的消费者 2. 经验产品 3. 转换成本问题 4. 产品品质中的耐久性,五、水平产品的差异化,水平产品的差异化是指：生产者以同样的成本生产不同的产品，而消费者根据本身嗜好选择产品。 水平产品差异化的原则：尽量制造和竞争者不同的产品，以避免面对面的竞争，落入价格战的局面。此原则考虑下列因素： （1）消费者嗜好的集中程度； （2）商圈效果； （3）如果价格竞争不存在，厂商生产同样产 品也不忧虑竞争，如夜市、家具城。,六、产品线竞争 1. 产品互斥现象 2. 品牌扩散 3. 范畴经济,七、知觉性产品差异化,第八节 垂直整合的策略,从策略的角度来看垂直整合 从财务和经济的角度来看垂直整合 垂直控制
3、的工具 垂直整合存在的问题 部分整合,一、从策略的角度来看垂直整合,1、上、下游锁合的策略 2、增加进入障碍 3、可以进入一个完全新的产品,二、从财务和经济的角度来看垂直整合,1、保证原料来源稳定，保证出货速度 2、知道成本的信息，增加本身再购筹码 3、避免本身与销售商的利益冲突 4、可以进行价格歧视 5、资产的特定性,三、垂直控制的工具,1、现货市场购买 2、长期合约长期供应原料 3、卫星工厂制度 4、二段取价 5、固定售价 6、固定数量 7、经销商区域专卖 8、多重销售,四、垂直整合存在的问题,1、技术能力、行销能力、生产能力、创新能力 2、垂直整合影响技术变迁 3、如何公平制定转换价格
4、4、生产过程中上游产品问题会转到下游去,垂直整合动机,垂直控制的手段,下游利益冲突,讯息利益,供料稳定,确保货源,搭配限制 排外销售 分摊费用 专卖区域,多重经销 固定数量 固定售价 二段取价,部分整合,JIT 卫星工厂,一次货源 期货市场 长期合约,第九节 多角化的策略和购并实务,企业成长三个方向 多角化动机 多角化策略分类 购并的程序 反购并策略 管理人员反对购并的原因及解决办法 购并存在的问题 海外购并策略,一、企业成长三个方向,水平扩张 垂直整体整合 多角化,二、多角化动机,1、防卫性多角化 2、实现范围经济 (1)发现新产品、副产品 (2)核心科技 (3)利用市场通路将不同产品卖给相
5、同的顾客 3、防止企业倒闭 4、提高公司的规模,三、多角化策略分类,关联性多角化 垂直整合 非关联性多角化以及比较,五、反购并策略,1、管理人员找别的公司出比购并公司更高的股价收购股票 2、发绿函 3、被购并公司去购买购并公司 4、被购并公司在公司的章程中加一些毒药,四、购并的程序,六、购并存在的问题,1、购并公司通常出价比一般的高，引起购并公司的股价下落 2、购并遭逢困难的公司遇到的问题： *转进策略 *将购并企业并入本身系统 3、产品法律责任险 4、购并后的管理,七、海外购并策略,1、人生地不熟，如果购并一个本身不太熟悉的企业，困难重重 2、高科技在科技人员脑中，购买很容易，但如何留住科技
6、人员却不是件容易的事 3、原来的业主可以拿了钱到别的地方再开同样的公司 4、国内厂商规模小，规模大的国外厂商买不起，规模小的用处有限,第十节 全球策略,一、国际化趋势的原因 二、国际化过程中的阻碍 三、国际化策略 四、全球策略及多国策略的区别 五、在国际化过程中，除了国际化策略外还要考虑的问题,一、国际化趋势的原因,1、从需求面来看：全世界各地方偏好逐渐统一、 各国家贸易壁垒逐渐消除 2、从供应面来看：由于运输价格的降低使得市场范围逐渐扩大 3、科技的扩散：先进国家的科技，逐渐扩散到发展中国家，造成了国际化的重要 4、国际财务金融的兴盛：浮动汇率使国际化减少汇率风险，而且由于国际资金的取得与使
7、用越来越简易，使得国际化财务问题没有以前严重 5、国际竞争者的兴起 6、国内市场达到饱和状态 7、为了获得自然资源,二、国际化过程中的阻碍,地主国家 政治不稳定 外汇控制,三、国际化策略,1、出口 2、直接投资 3、授权制造、独家或多重 4、合资生产,四、全球策略及多国策略的区别,1、在市场的参与程度上，全球策略在各个主要市场都有重要地位，而多国策略不一定需要进入每一个重要市场 2、在产品设计上，多国策略，产品就为各个国家的需求而设计，而全球策略生产近乎标准产品行销全球 3、对附加价值的贡献上 4、对于行销的方法上 5、在竞争方面,五、在国际化过程中，除了国际化策略外还要考虑的问题,与当地政府
8、的关系 组织结构问题,第十一节 策略性的管理信息系统,1、管理信息系统的发展史 2、厂商的主要产品和服务与工厂技术相结合创造竞争优势 (1)电脑订位系统 (2)上、下游电脑连线 3、策略性管理信息系统要注意的问题 (1)管理信息系统发展成本高昂 (2)电脑进步迅速，系统很快会落伍 (3)电脑信息系统并没办法获得专利权，创意出来之后很容易被别的公司模仿 4、电脑信息系统的首动利益,第十二节 技术策略,一、技术创新的经济观 二、策略规划与技术创新 三、研究发展管理,一、技术创新的经济观,1、研究发展(R&D)的基本型态 2、市场结构与技术创新，一般而言大厂商善于技术创新 (1)分担风险 (2)潜在
9、利益大 (3)R&D有其经济规模 (4)大企业利润高，可以负担研发成本 (5)大厂商有大规模生产设备，大规模行销通路，比较容易进行批量生产 (6)大企业比较愿意从事价格竞争，因此愿意投资R&D 3、制程创新及产品创新 (1) 产品创新要成功一定要比目前产品的功能要佳，因此价格也高 (2)制程创新主要在于降低生产成本 4、创新产生的型态 5、创新的扩散过程,二、策略规划与技术创新,1、技术创新与公司策略 2、竞争策略与技术创新,1、技术创新与公司策略,公司策略主要在选择多角化方向和产业组合。公司的策略最主要的考虑为不同企业中的综效，为了要技术创新的综效，公司策略着重于企业的关联性，关联性可以是行
10、销市场上的关联，也可以是科技技术上的关联。,2、竞争策略与技术创新,竞争策略决定技术创新的方向： (1)确定策略性技术范畴(STA) 产品功能、使用成本、购置成本核算、信赖度、服务容易度、相容性、容易用程度 (2)界定独特技术能力(DTC) (3)技术策略的构面 技术领先的程度、竞争的时机、技术来源,三、研究发展管理,1、决定创新成功因素 (1)关键在于使用者的需要 (2)沟通渠道 (3)产品负责人是决定创新能否成功的因素 2、激励制度 (1)双轨制度 (2)3M公司的创新精神制度化 3、科技转移是否成功的因素 (1)高科技小组 (2)在产品开发后期，制造人员必须参与研究，使新产品的设计易于生产以降低生产成本,(3)强有力的产品负责人 (4)外界的压力：尤其竞争者也在发展同样的产品，而且竞争者的研究可以协助判断本身研究的进步情况,
