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1、2014专业线研究报告,专业线定义,专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。,专业线营销渠道 1.专柜营销 2.药店营销 3.直销 4.俱乐部营销 5.美容院营销,美容用品的产品类别,美容用品的主要产品类别有：香水、洁浴产品、护肤品、护发品、彩妆品、防晒品等。其销售量增长情况见表：,专业线区别,1、市面上的洗发水，我们称之为日化线，一般来说洗护不分开（二合一，三合一）里面含有矽酮，硅油的矿物质成分，它有增亮光泽的作用，但是本身不具备清洁能力，同时又有积累性，长期使用会造成头发没有弹性，断发
2、，不易梳理。（这类产品很大的费用用在广告上） 2、专业洗发水（洗护分开）接近头发的PH直，在清洁去污过程中，不会破坏头发的天然酸性补水成分，用后头发有光泽，弹性好，柔顺易梳通，所以选用洗护分开的洗发水是最为科学的。（这类产品一般只在沙龙专供，费用用在产品的质量研发上面，很少打广告）,普通日化洗发水特征(大卖场),(1)具有良好的清洁能力; (2)不会过份损伤发质; (3)能另头发略感顺滑; (4)一般不具备护理功效,或功效不明显. (5)洗护二合一(不具备单独的护发素)功能, 这类的产品其主要作用是清洁头发及发质.而在清洗的过程中,不具备护理功能或不显著.科学的洗发和护发应是独立的.,专业洗护
3、产品特征,(1)具有良好的清洁作用 (2)针对不同发质及头皮,科学划分各种不同洗发水及护发素. (3)充分体现产品功效性及完整性. (4)产品洗护分开. (5)洗后可令头发清爽、顺滑及平衡头发酸碱度,随着生活节奏的加速,人们对时尚及潮流的追求,过多的烫发、染发及不当的处理头发.大多数普通消费者的头发都存在着这样那样的问题,所以专业洗护产品更能发挥其效果. 注明：日化线洗发水，碱性偏高，容易使毛鳞片打开，湿发是比较容易断的，如果让受损的头发长期用这类洗发水，会使头发更加受损。百力方程式是专业线的洗护类产品，效果很不错，受广大消费者的青睐。,专业线洗发水，接近人体的酸性ph值，有助于头发的保护，内
4、含更多的维生素，氨基酸等营养成分，所以建议做过烫染，或经常吹热风的朋友选用这类产品。 潘婷、海飞丝和百力方程式等沙龙里销售的洗发水有什么区别？为什么容量一样的产品，价位却差了五六倍？百力方程式这些专业的洗发护发产品效果这么好，为什么不在超市销售呢？,潘婷、飘柔、海飞丝等是我们常说的非处方药，随时随地都可买到，简单的清洁和护理作用是有的，如果你的头发出现了典型的病态问题，比如：烫染后头发会干燥褪色、头皮出油有红点瘙痒等，这些现象就不是一瓶超市洗发水搞得定的了，我们自己也是没有办法来找到问题解决问题，必须通过专业的沙龙和技术人员才能帮到我们。 头发和头皮的状态不会一成不变，及时根据季节、做过的美发项目和发型的需要来选择洗发护发产品，并且可在问题发生前来通过产品避免出现问题。如：在想要烫发前的一个多月，感觉发质干燥，会影响烫后效果，那你就要到沙龙寻求发型的帮助，选择何种护理项目或是产品来提前为烫发准备健康发质。这样一来，就像找大夫对症下药，产品中也含有了诊疗的费用，对头发的调理过程也更复杂细致了，这也就是两种不同渠道销售的产品的差异，专业产品也就不能在无人指导的情况下销售了。,谢谢观看,
