《2014母婴玩具行业发展方向及3.25大促详解》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014母婴玩具行业发展方向及3.25大促详解（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2014.3.6 倪瑾,2014母婴/玩具行业发展方向 及3.25大促解析 # 极客特惠 http:/G 容 提 要,一、母婴行业2013年下半年回顾,3月、10月、12月的平台大促，使童装行业的交易额不断攀升 与去年同期相比增长300%以上。,2012-2013年童装行业综合数据对比,童装各品类的交易占比,套装、连衣裙、外套的交易占比达到50%,童装市场买家国家分布,童装GMV排名前三国家：俄罗斯、巴西、美国 购买率排名前三国家：澳大利亚、法国、新西兰,玩具行业2013年的交易额与去年同期相比增长100%以上! 发展迅猛！,2012-2013年玩具行业综合数据对比,主要子行业的发展趋势,摇控
2、类玩具成交占比30%，毛绒玩具下半年涨幅较大，是潜力类目线,玩具市场重点国家分析,GMV排名前三国家：俄罗斯、巴西、美国 购买率排名前三国家：新加坡、俄罗斯、巴西,以母婴频道（kid_chanel)为载体，以卖家和商品运营为核心，多品牌入驻，卖家参与，平台运营三方共同建设，打造成为品类丰富、价格实惠的一站式母婴购物平台。,二、2014母婴行业发展规划,重点运营品类： 0-14岁童装（套装、裙子、外套、T恤、连体衣等） 儿童玩具（遥控类、毛绒类、益智早教类、创意类等） 母婴用品（孕妇用品、婴儿用品等）,品类丰富,一站式,母婴频道应用场景,多元化,三、招商补品建议,儿童套装：全棉面料、休闲风格、外
3、出，家居,童装行业热门商品特征,儿童女裙：雪纺面料、时尚元素,儿童外套：成人化、欧美风格,T恤：国外流行动画卡通造型,童装行业热门商品特征,连体衣、造型服：全棉面料、卡通图案,玩具行业招商补品建议-近30天热门品类,重点国家市场分析-俄罗斯,买家群：高学历的年轻人，英语较弱 商品：服装，鞋包，配饰，3C配件，玩具都很适合本地市场，商品丰富度和价格是购买主要因素，价格是容忍目前物流速度仍然选择我们的重要原因 买家需求：俄文，物流速度，服装尺码本地化，导购,Nadezhda Orlova： 2012年1月份开始网购，后来尝试在AE买了珠宝，收到货后对于质量和价格都非常便宜。现在只在网上买东西，都已
4、经不记得最后一次去店里买衣服是什么时候了。 现在我的父母，丈夫和小孩的衣服都是在网上买的。如果要照片的话都数不尽了，看，这是衣柜，我们家里的衣服全是中国的。,俄罗斯买家喜爱折扣商品及晒单,俄罗斯团购热销商品,重点国家市场分析-巴西,买家群：巴西互联网普及率与俄罗斯相当（41% vs. 43%），巴西网民的英文水平较差，网购的年龄结构比较轻，中青年为主，低产阶层的巴西人月均收入为600美金，中产阶层的巴西人月均收入为2000美金，除价格因素外，巴西网购人群在网购中最关注的因素首先是否有方便快捷的支付方式，其次是订单可追踪。42%的用户声称更偏好在国际网站进行购物。巴西人喜欢COUPON和赠送小礼
5、品的促销方式，会比折扣更有吸引力。 商品：夏天女孩喜欢穿比基尼，男士穿沙滩裤，节假日里喜欢赠送亲友礼物，以服装服饰、玩具等品类居多。 买家需求：尺码本地化，物流跟踪线上化，节假日针对性的促销活动,黑白儿童掌机，能养电子宠物， ￥89,13年12月速卖通团队巴西行,2014年的世界杯 2016年的奥运会 重点品类： 服装、运动鞋服、 珠宝、箱包、母婴、玩具,巴西未来热点,母婴童装：款式繁多，没有明显风格 定价：6美金左右，不宜以lot形式卖,巴西团购热销商品,玩具类：知名效应（多关注本地电影等） 定价：10美金以下 包包类：季节性，亮片； 定价：手拿包简单款：5美金以下 其他：10美金以下,巴西
6、团购热销商品,http:/www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx （俄罗斯综合百货） http:/.br/ （巴西-母婴产品）,当地购物网站参考,2014春夏童装印花与图像,2019/4/20,2019/4/20,3月25日,3.25购物节 Shopping Festival,2014年全网大促销,8月19日,8.19金秋盛宴 Supernova Sale,11月18日,11.18圣诞狂欢 Holiday Sale,3.25速卖通购物狂欢节简介,主题： AliExpress Shopping Festival Monstrous Savings on M
7、illions of Products! 50% off and More! 时间： 美国时间 3月25日 00:00:00 3月27日 23:59:59 北京时间 3月25日 16:00:00 3月28日 15:59:59,2月10日,2月28日,3月17日,3月21日,招商开启,支付宝开通送红包，下载手机端送红包，品牌商品依次曝光,大促预热,0点全店铺打折招商结束 全部打折数据开始锁定；,时间安排,品牌爆品和1折秒杀商品投票分享,全店铺打折全量预览； 平台优惠券秒杀,大促开始,3月19日,全部主会场商品曝光,3月24日,最大一波优惠券秒杀,3月11日,主会场招商结束,3月25日,商品管理和
8、优化,做好店铺装修 营造大促氛围,买家端提前预热，提前传递店铺的大促信息,商品优化三要素： 标题关键词 大促信息+热搜关键词+风格词+材质词 属性 sku属性、关键属性 关联销售 引流款必须关联销售，店铺内交叉推荐,大促提升秘籍,全店铺打折,人人皆可参与，参与即有奖励！ 利益点： 1. 0报名门槛，未提价商品100%通过！（提价商品不会通过哦） 2. 提前4天在搜索结果页面和产品详情页面打上“官方认证325大促销”的明显标志，大量买家将提前加入购物车！ 3. 大促当天，该大促认证标志仍然存在且更强，可被独立筛选出来！ 折扣要求：15% off 起 截止设置时间：3月16日; 3月17日开始锁定
9、，不可再做更改，其后设置的全店铺活动一律不算大促商品； 打折时间： 2014年3月25日 00:00:00 23:59:59，全店打折只需1天！ 参与方法：登陆“卖家入口”-“营销中心”-“店铺活动”- 全店铺打折”-设置“参加325大促”活动；马上报名 设置详细教程：点击查看详细设置步骤 是否提价判断逻辑？ 点击学习,全店铺折扣流量资源,全店铺打折设置步骤,1. 登陆速卖通卖家后台，依次点击“营销中心”-“店铺活动”-“全店铺打折”-“参加325大促”并完成设置，如下图A，B框；,折扣利润率不一样？,营销分组 产品分组继续承担将产品分类帮助买家更方便地找到商品的使命，营销分组则让卖家朋友根据折扣率的需要将商品进行分组，以后就可以把商品分为诸如“9折区”“8折区”等； 入口： 点击查看营销分组的具体设置步骤,2月,3月,4月,5月,6月,备战大促、店铺营销设置等准备工作 完善产品属性（尺码对照表、重要属性填写等） 团购及日常活动报名,不断发掘潜力品类 自身营销能力提升 产品丰富度提升,童装尺码表 母婴类目合并 招商补品,产业带扩展 营销整合,2月,3月,4月,5月,6月,新卖家培育、标杆卖家树立 频道优化,卖家,平台,大促选品报名 铺货，换季上新,旺旺：coco1980413 童装卖家交流旺群：564890898 玩具卖家交流旺群：1041570229 来往二维码：,
