人际沟通与交往_2

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1、第七章 人际沟通与交往,一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂泊到人生大海中去的。,“I can do what you cant do, and you can do what I cant do. Together we can do great things.”,我可以做你不能做的事，你可以 做我不能做的事。我们在一起就可以 做伟大的事。,本讲内容,一、人际交往对大学生健康发展的作用 二、大学生人际交往的类型 三、大学生人际交往中的常见问题 四、人际交往的有关理论 五、优化人际交往的原则与方法,一、人际交往对大学生健康发展的作用,（一）人际交往是大学生身心健康的需要,马斯洛（

2、Aaslow,A.H.）认为:人人都具有这样一 种基本需要,即需要归属于一定的社会团体，需要得 到他人的爱与尊重，这些社会需要是与吃饭穿衣等生 理需要同等重要的不可缺失性的需要，否则，将使人 丧失安全感进而影响心理健康。 马克思指出：人的本质是各种社会关系的总和。 没有了社会关系，人的本质也无从规定。,心理小实验：人能承受多少孤独？,人到底能承受多少孤独呢?1954年，美国做了一项实验。该实验以每天20美元的报酬(在当时是很高的金额)雇用了一批学生作为被测者。 为制造出极端的孤独状态，实验者将学生关在有防音装置的小房间里，让他们戴上半透明的保护镜以尽量减少视觉刺激。又让他们戴上木绵手套，并在其

3、袖口处套了一个长长的圆筒。为了限制各种触觉刺激，又在其头部垫上了一个气泡胶枕。除了进餐和排泄的时间以外，实验者要求学生24小时都躺在床上，营造出了一个所有感觉都被剥夺了的状态。 结果，尽管报酬很高，却几乎没有人能在这项孤独实验中忍耐三天以上。最初的8个小时还能撑住，之后，学生就吹起了口哨或者自言自语，烦躁不安起来。在这种状态下，即使实验结束后让他做一些简单的事情，也会频频出错，精神也集中不起来了。实验后得需要3天以上的时间才能恢复到原来的正常状态。 实验持续数日后，人会产生一些幻觉。到第4天时，学生会出现双手发抖，不能笔直走路，应答速度迟缓，以及对疼痛敏感等症状。,通过这个实验我们明白了：人的

4、身心要想正常工作就需要 不断地从外界获得新的刺激。,孤独实验场景示意图,（二）人际交往是人生存和发展的社会性需要,社会学与人类学的研究指出：群体合作 具有生物保存与适应的功能。如果没有群体 的合作，不仅是人类，许多生物都会灭绝。,（三）人际交往还是完善自我的需要,著名的心理学家罗杰斯(Rogcrs，C.R.) 认为：人与人的交往不仅可以交流思想，而且可以分享许多隐秘的情感：对未来的梦想、内心的感受、隐秘的冲动 人际交往对人生发展是有益的：沟通可以相互启迪、丰富彼此人生，可以促进个人的成长，满足其自我实现的需求。,（四）人际交往也是信息交流的需要,戴尔卡耐基曾说： “一个人事业的成功，只有百分之

5、十五是由于他的专业技术，另外百分之八十五要靠人际关系和处世的技巧”。,古人云：“独学而无友，孤陋而寡闻。”信息交流有利于启迪思想，开发智能，使思维撞击，就会产生新的思想火花。,（五）人际交往是自我决策的需要,人际交往可以促使自我了解：在做自我决策之前，通过了解别人对自己的看法可以对自己做一个恰当的自我评价。 人际交往可以获取建议和帮助：通过人际交往可以从他人那里获得意见和建议，这是我们在做决策时的重要参考信息。,互动活动一,操作：团体成员两人一组，一位做盲人，一位做帮助盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地转3圈，暂时失去方向感，然后在帮助人的搀扶之下，沿着指导者选定的路线，带领“盲人”绕室内外活动。其

6、间不能讲话，只能用手势、动作帮助“盲人”体验各种感觉。活动结束后两人坐下交流当“盲人”的感觉，与帮助别人的感觉，并在团体内交流。然后互换角色，再来一遍，再互相交流。 讨论： （1）对于“盲人”，你看不见后是什么感觉？使你想起什么？你对你的伙伴的帮助是否满意，为什么？你对自己或他人有什么新发现？ （2）对于助人者，你怎样理解你的伙伴？你使怎样想方设法帮助他的？这使你想起什么？,信任之旅,二、大学生人际交往的类型,课堂活动：画出你的人际关系图：用距 离的远近代表彼此关系的远近，并思考与不 同人的交往方式有什么不同？,家人,同学,朋友,第一层次：联系。很多，无谓的闲聊,第二层次：相识。人数较 多，事

7、实层面，不谈私事。,第三层次：朋友。几 个，沟通广泛深入。,第四层次：挚友。1-2个， 用心投入 感情。,（一）大学生人际关系的层次性,了解：我想更深入地了解你,信任：你可以信任我,接受: 我接受你的一切”,1.讨好型 总爱道歉、宽慰别人、 忽视自己、压抑自己、 围着别人转、 易受伤害 指责,情境,自己,他人,（二）大学生人际交往的类型,2.指责型 总爱挑毛病、攻击性、 自以为是、自我中心、 管理能力、领袖才能、 控制、高压,3.超理智型 冷漠、与人疏远、 刻板、重分析、解决问题、 人情味淡、 冷静、头脑清楚、 有观点、研究型,情境,自己,他人,4.打岔型 思维跳跃、心胸开阔、 创造性、富有弹

8、性、 不确定、情绪波动、 说不准、另类型、 独特,5.一致型 与自己和情境和谐、 个人协调、平衡、 稳定性、成熟、 有血有肉、有理性、 比较全面,三、大学生人际交往中的常见问题,课堂讨论： 你在人际交往中遇到过哪些问题？ 你是怎么解决的，有哪些尚未解决的问 题？,（一）不敢交往,集思广益：你来开处方！ 原因：害羞、自卑 表现：紧张、焦虑 克服：,（二）不愿交往,原因：缺乏自信、宽容和信任 表现：回避社交 克服：,（三）不善交往,原因：缺乏人际交往的方法、技巧 表现：交往障碍 克服：,四、人际交往的相关理论,（一）人际交往的基本概念 1、人际交往的含义 人际交往指人们运用语言或非语言符号交换意见

9、、传达思想、表达感情和需要等交流过程，包括物质交往和精神交往。它是人类的特定社会现象。,2、人际交往与人际关系 这是两个既联系又区别的概念。 人际交往是人际关系实现的根本前提和基础，也是人际关系形成的途径；而人际关系则是人际交往的表现和结果。两者的区别是人际交往侧重于人与人之间的联系与接触的过程，以及行为方式程度等；人际关系侧重于在交往基础上所形成的心理状态和结果。从时间上看，人际交往在前，人际关系在后，人际交往是一个动态的过程，而人际关系则具有相对的稳定性。,（二）人际吸引规律,人际吸引是指在人际交往过程中所形成的对他人的一种 特殊形式的社会态度，是个体对他人给予积极和正面评价的 倾向。在人

10、际吸引中占主导成分的是人的感情。,1邻近律 邻近律指人们生活空间上的距离越小，双方越容易接近， 彼此越容易相互吸引，这一规律也称为时空接近原则。“远亲 不如近邻”就是邻近律的具体体现。,邻近律的发生不是无条件的，在以下两个条 件的作用下，邻近律才能发挥作用。 第一，交往频繁。 第二，产生积极的交往体验。 邻近律在人际关系建立之初，所起到作用较 大，但是随着交往的深入和彼此了解的加深，邻 近性对人际吸引的作用将逐渐减弱。,2相似律 相似律指人们在交往过程中，如果双方或几方 在年龄、职业、性别、社会地位、文化程度，尤其 是认识态度上具有某种一致性和相似性时，容易相 互吸引。相似性的因素很多，包括文

11、化背景、民 族、年龄、学历、修养、社会地位、职务、思想成 熟水平、兴趣、态度、观点、专长等方方面面。,3互补律,互补律是指在交往过程中，当双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，会产生强烈的人际吸引。也就是说，交往的双方，当一方所具有的品质和表现出的行为正好可以满足另一方的心理需要时，前者就会对后者产生吸引力。互补性与相似性并不矛盾，只不过它们在不同的场合和领域发挥作用。一般来说，在人际关系建立的最初阶段和较低水平时，人们更注重相似性因素。但在人际关系发展的高级阶段，则是互补性占优势。 并非所有的相反特征都能互补。,4对等律 对等律是指人们在社交中常具有这样的心理倾向，即喜欢同那些同样喜欢自己

12、的人交往。 “敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之”。 社会心理学家阿伦森曾经设计了一个实验，实 验证明：人们喜欢那些喜欢自己的人，喜欢那些给 自己带来愉快感的人。,5个性吸引律 个性吸引力主要包括外表、性格和能力。 （1）外表 亚里士多德曾说：“美丽是比任何介绍信更为伟 大的推荐书。”美国社会心理学家西格尔（H.Sigall） 等人通过实验发现，外貌与交往关系密切。,（2）个性 个人的吸引力最根本的还在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的个性品质。美国心理学家安德森（N.H.Anderson）1968年曾经进行了一项研究，将555个描绘个性品质的形容词列成表格，让大学生被试按照喜欢程度由高到低顺序

13、排列。结果被大学生列为最喜欢的品质、最不喜欢的品质和中间品质的前19个个性品质排列如下：,我国西南师大的黄希庭教授于1983年曾经主持了“关于大学生班集体人际关系的心理学研究”的课题，运用社会测量、访问、观察等方法对21个班级进行了人际吸引的研究，发现每个班级内部有少数人缘型学生和嫌弃型学生。人缘型学生是最受欢迎的人，一个30人左右的班级内有2-3个人缘型学生，他们的个性品质见下表：,人缘型的个性品质,嫌弃型的个性品质,（3）能力 一个人的能力大小与使他人喜欢程度的高低有着密切的关 系。一般来说，人们比较喜欢聪明能干的人，特别是有某些特 长的人，会增加人际吸引力。追星族就是典型的对他人某方面

14、能力和特长的极度崇拜。同时，能力或才华与外貌具有互补 性。一个长相一般甚至丑陋的人，如果其才华出众，或者具有 某方面的特长，其能力因素就会起主导作用，产生人际吸引， 而其相貌劣势可以被忽略或接受。 但是，能力与吸引力之间并非总是成正比的关系，有些能 力超强的人，反而在人际交往中受到孤立和排斥。,1966年，美国社会心理学家阿伦森进行了一项实验研 究。他让被试听录音。录音带有四种声音，显示出四种不同 能力条件的人： 能力超凡的人； B. 能力超凡但犯了错误的人； C. 能力平平的人； D. 能力平平又犯了错误的人。 结果发现，最受欢迎的人是第二种，最不受欢迎的人是第 四种。 实验揭示了生活中常见

15、的一种心理现象：对一个有能力的 人来说，偶尔的小过失并不会使他失去吸引力，反而使他更接 近普通人，而受到人们的喜爱。,（三）人际交往的交互分析理论 哈里斯(Harris，WT)提出四种人际交往的 态度类型。 “我好，你不好”狂妄自大，目中无人，不会交往 “我不好，你好”自卑怯弱，不敢交往； “我不好，你也不好”悲观绝望， 回避社交，不想 交往 “我好，你也好”积极乐观，尊重、宽容他人，善 于社交,柏恩的PAC理论（相互作用分析理论）,柏恩认为人的人格中有三种成分，分 别是P(parent)、A(adult)、C（child）， 每种成分的行为表现不同。人的就表现出不 同的人格特征。每种人格类型

16、的表现如下：,P型：P型占优势的人格结构，以权威和优越感为 特征，表现为统治、支配、教训，按主观意 志办事，独断专行，讲话多以命令的口气。 A型：A型占优势的人格结构，以客观、理智为标 志，思想成熟，不感情用事，懂得尊重别人， 善与人合作。 C型：C型占优势的人格结构，以单纯和服从为特 征，表现为像孩子一样没有主见，感情用事， 任性，以自我为中心考虑问题。,P P：双方都想获得统治地位，支配对方，在人际交往中 起主导作用，因而易发生冲突。（冲突型） A A：双方都很理智，懂得尊重对方，替对方着想，容易 建立良好的人际关系。（平衡型） C C：双方都很孩子气，任性冲动，容易发生矛盾和冲 突。（冲突型） P C：一方以家长的方式与另一方交往，居于支配地位； 另一方则表现得顺从和依赖，因而能够建立良好的 人际关系。（互补型） C A：孩子气与理智型，天真与成熟，是一种比较协调的 人际关系状态，夫妻间、师生间多属于这种类型。 （互补型） P A：一方命令