nit演示文稿作业

上传人:F****n 文档编号:88195185 上传时间:2019-04-20 格式:PPT 页数:31 大小:1.61MB
返回 下载 相关 举报
nit演示文稿作业_第1页
第1页 / 共31页
nit演示文稿作业_第2页
第2页 / 共31页
nit演示文稿作业_第3页
第3页 / 共31页
nit演示文稿作业_第4页
第4页 / 共31页
nit演示文稿作业_第5页
第5页 / 共31页
点击查看更多>>
资源描述

《nit演示文稿作业》由会员分享,可在线阅读,更多相关《nit演示文稿作业(31页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、阿迪商品管理,1,2011年5月15日,商品的精耕细作,零售利润之源-,2,阿迪商品管理,体会分享 商品运作实务 以零售要素指引商品运作 确立店铺定位-铺货、调拨 控制毛利的核心-现值 与通路状况的互动 总结,分享提纲,3,阿迪商品管理,平衡 订货: 感性 vs. 理性 店铺配货: 宽度 vs. 深度 架构比例: 订货 vs. 销售 现值/调拨: 畅销 vs. 滞销 通路: 货品结构 vs. 通路结构 经济危机: 提升毛利 vs. 降低库存 ,体会分享,4,阿迪商品管理,货品资料,5,阿迪商品管理,货品资料-季节款型,6,阿迪商品管理,毛利 = 销售额 x 毛利率,商品的职责,7,阿迪商品管理

2、,以销售构成要素来指引商品运作,8,阿迪商品管理,基本但并不简单,就象小学生学汉字之前要学拼音一样,是每一位买手首先必须掌握的工具(语言) 合理编制:其层级关系需具逻辑性,既需要细分的资料,也需要概括性的资料 灵活运用:能有效提高工作精细度和工作效率,货品资料,9,阿迪商品管理,确立店铺定位-铺货,铺货 遵循订货会后的分店订单,以订单思路来体现对店铺的定位 避免因品牌发货的不确定性,导致店铺配货缺乏整体规划 对低产店的货品支持 前期以高于平均存销比铺货,支撑销售 3-4周以后调入畅销店铺,保证正价货品60天售罄率的达成 30-40%留仓用于自动补货 与陈列的互动 深度前20%sku陈列在重要位

3、置 根据售罄率状况及时提出陈列需求,10,阿迪商品管理,确立店铺定位-调拨,-将货品从滞销店调往畅销店, 保证店铺业绩和货品售罄率 前期分析 每周一会议:与销售部沟通调拨需求和调拨方向: 销售/库存比例对照分析:折扣段/系列/款型/款型季节 具体作业 店铺定位的不断调整 细致到尺码 数据链接及细节:避免重复调拨,矛盾调拨 后期跟进 向销售部提供清晰实用的明细及汇总报表 营运稽核保证调拨零差异,调拨监控表,11,阿迪商品管理,区部间新品调拨 30天畅/滞销差异调拨 规范化小组 由资深的一线买手组成 各项商品作业完善,北京试行 与区部商品部分享,12,阿迪商品管理,沟通工具-调拨监控表,体现调拨的

4、过程和结果,便于与零售的沟通,13,阿迪商品管理,案例-郊区店定位调整: 正价+长期折扣 正价店,04-09年 顺义国泰NK 月均销售趋势,成长6倍,+20%,14,阿迪商品管理,毛利 = 销售额 x 毛利率,商品的职责,15,阿迪商品管理,现值,-控制毛利率的核心 商品现值 -即商品当前应有的价值,是由货龄、售罄率及畅滞销状况决定的。 单款现值 调整时机:该降的时候不降会丧失其最佳的出清机会,以后再降不仅售罄率偏低,还会导致折扣偏低。 调整幅度:下调幅度过大不仅会损失利润,还会打破新旧货品之间的性价比平衡,影响新品的售罄率。,16,阿迪商品管理,现值-制定方法,方法中体现逻辑 作业方法:可销

5、售天数排序,货龄段、售罄率、库存筛选 折扣价单参考模板 换季货品折扣处理原则、节奏把握: 季节商品现值调整节奏参考模板 现值与销售活动设置的关系:要结合活动力度和回款率来考量 细节中体现逻辑 增加款型季节字段及其汇总存销比分析 店铺库存比例 零星库存处理 格式:明细/汇总,17,阿迪商品管理,折扣价单参考模板 - 北京 Adidas,18,阿迪商品管理,现值vs.跌价,只体现了货龄, 不体现畅滞销的因素,19,阿迪商品管理,季节商品现值调整节奏参考 (北京),1-12月季节款型存销比,20,阿迪商品管理,现值只是维持正常货品周转的一个杠杆,不可过度使用,尤其不能简单地以大幅牺牲利润来换取销售

6、品牌公司资源 业务:品牌公司补贴 零售:店员销售激励 商品: 出清补贴 退换货政策 低折扣采购 畅销款现货采购,提升毛利的其他重要手段,以销售达成和提升毛利为核心 采用积极的策略去降低存销比,21,阿迪商品管理,提升毛利的其他重要手段-品牌公司资源,出清补贴 条款细节的谈判,打破品牌公司原有出货折扣限制 案例: 从原AD公司要求单款折扣不超过5折,调整为平均折扣不超过6折,为在保证不降低毛利的前提下全额拿到返利争取到了操作的空间 退换货政策 降低旧库存,减少跌价损失 换取相应新品,提高正价店销售和销售折扣 案例: NK09Q3OTB谈判条款,22,阿迪商品管理,低折扣采购: 存销比 = 虽然短

7、期内会加大存销比,但随着销售的迅速提升,存销比会很快改善 案例:北京Puma 3月底采购2400万1.4折货品 毛利:从3月的33%迅速提升到4月的48% 销售:Q2业绩预估对比Q1+20% 存销比:Q1/Q2/Q3为5.7/5.2/3.4 7-8月份将继续补进大批低折扣货品,提升毛利的其他重要手段-低折扣采购,23,阿迪商品管理,畅销款现货采购: 畅销款带来的只是销售,不可能变成库存,应作为一项日常商品作业来做 按品牌公司新品窗口补充畅销款现货,提升毛利的其他重要手段-畅销现货采购,24,阿迪商品管理,与通路状况的互动,货品总量与通路总量的匹配度: 例行的沟通方式:根据货品总量及存销比数据,

8、提出通路及商场活动的需求,以达成库存的不断优化:溢出库存评估 库存结构与通路结构的匹配度: 07Q1/09Q1对比分析: 低产店的配货 低平效导致高存销比,25,阿迪商品管理,库存溢出评估,-基于合理的存销比水平 控制整盘货品节奏最重要的工具:,循环存销比,26,阿迪商品管理,案例-08Q3存销比有效改善:6.2 4.8,改善计划: 制定改善目标,提出通路需求:达成计划116%,存销比降低到4.5 计划执行: 新特卖通路的开发及落实:折扣通路占比13% 品牌公司特卖补贴的跟进落实: 270万 低折扣货品采购:3800万/2.4折 执行结果:,27,阿迪商品管理,1月,2月,3月,体现库存结构与通路结构的匹配度:需增加5-8折折扣通路建设,07Q1库存现值结构 vs.销售折扣结构-北京AD,28,阿迪商品管理,09Q1库存结构VS.销售结构-北区,1月,2月,3月,体现库存结构与通路结构的匹配度:折扣通路已足够,需加强正价店铺销售提升,29,阿迪商品管理,总结,主导,方法,细节,协作,逻辑,专业,30,阿迪商品管理,销售额 x 毛利率 = 毛利 -零售利润的源泉,商品的职责,31,阿迪商品管理,- THE END -, THANKS ! ,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库 > PPT素材/模板

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号