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1、新气象 新思路 新收获,献给在座的每一位建陶人 河南郑州 樊毅,你有一个苹果，我有一个苹果，咱俩交换以后还是每人一个苹果；,你有一个好的方法，我有一个好的方法，咱俩交流以后，就是每人有两个好的方法,热烈欢迎各位老总在百忙之中大驾光临！我谨代表河南豪地建材的全体同仁向各位的到来表示衷心的感谢！,目 标,你知道自己的目标是什么？未来三年、未来五年，你会在哪个位置？你的团队会发展成什么样子？还会和现在一样吗？年底了，自己辛苦一年，销售额是多少？挣了多少钱？抛光砖挣的多还是瓷片挣的多？还是仿古砖利润大呢？,定 位,我们在哪里？ 我们给自己怎样定位？,开 源,如何开展你的业务 我们的销售渠道在哪里？ 1
2、、零售 2、家装 3、小区 4、工程,细节决定成败！,节 流,做好应有的财务缩减，给企业一个良好的氛围，人人养成好的工作习惯，节约用物。 业务与店面的结合，也是很好的节约方式；包括你的售后团队,人际网络销售,你和以往的老客户还有联系吗？ 你以前的客户有给你带来新客户吗？ 你和你的客户超出单纯的买卖关系了吗？ 你能否和你客户成为朋友吗？ 稳定的客户关系能为你带来什么？ 春节给你的老客户发短信了吗？ ,终端建设,对建陶行业销售终端的多年研究、探索和理解的过程中，就终端的销售功能、服务功能、品牌功能、体验功能等，我们从下面几个方面对终端进行了辨证思考：,全球知名的苹果电脑公司2006年5月开始在纽约
3、第五大道通用汽车公司大厦门前开张第148家专卖店，当人们惊奇于苹果为什么要花费巨资打造如此特色的旗舰店，原本流水线化的商业售卖，为什么要被安置在宫殿般的店铺之中呢？几个月后的销售数据说明了一切，每平方英尺店铺实现2489美元的销售收入，这个数字已经可以比拟路易威登巴黎总店 另外，中国的九阳豆浆机都在全国各个地市甚至县城、乡镇开专卖店铺，一场全球化的超级店铺革命正在悄悄地流行,以科宝博洛尼的7间宅（2008推出的22间宅）、东易日盛的8大风格、意德法家的4大风尚为代表的中国家装产业，已经用标准的套装风格模式，完成了中国消费者接受家居装饰设计普及教育的阶段，已然是大众文化的新古典、欧式古典、装饰艺
4、术、乡村风格、现代简约、雅致主义、地中海、新中式等，使消费者的文化素养得以在装饰风格中，产生共鸣和实现。 以及国外陶瓷会展的产品,提高市场竞争的新门槛，软件建设与硬件建设同等重要。 慢慢的，我们将以品牌为灵魂，塑造差异化，建立和营造能够让消费者随性而为的终端竞争氛围。 让客户在我们的展厅里找到自己想要的东西！找到他自己的感觉！ 我们不是为了卖砖而去卖砖！要使自己超出卖砖的界限，给客户提供全方位的内容，行业的知识要全面系统的熟悉、了解。才能给客户提供更高品质的服务。产品是局限的，但人的思维是没有限制的，空间是没有边际的，相信通过我们新的思路能使您走出困境，迈开步伐！,如何用售后服务去反推销售,学习家电行业的模式，打造自己的售后体系，结合优秀的铺贴技师，给客户提供完整的解决方案！,朋友的口碑+店面的承诺+顾客的需求=顾客的期望 优质的商品+完美的终端服务+规范化作业=店面对顾客的承诺 人际网络的销售+完善的售后服务+开阔的思维=源源不断的客户资源,祝愿：本界年会胜利召开！圆满成功！ 祝福：各位领导、老总、朋友 2010事业顺利！幸福安康！ 谢谢！,欲知后话，且听下回分解！ 末完待续,
