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1、会展强国,会展导论之会展强国简介,广东工业大学 经济与贸易学院,会展强国,*德国 *意大利 *法国 *美国 *新加坡 *我国会展行业发展的趋势,会展强国,一、德国,1、德国会展概况 *德国是一个名副其实的展览强国。会展业已经有800多年的历史。 *每年，国际大型博览会有2/3在德国举行。 *世界十大展览公司中的五个属于德国。,*国际展览联盟(Union of international Fairs ，简称UFI）于2010年评选了全球十大展览公司： 德国法兰克福展览公司、德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司、德国汉维展览公司、法国爱博展览集团、意大利米兰展览公司、罗马展览集团、迪拜展览公
2、司、德国科隆国际展览有限公司、芝加哥展览公司,会展强国,*德国会展产业的一个非常突出的特点就是它的专业化，以及相伴随的多样性。 各种各样：汽车展、计算机及电子通讯博览会、印刷和纸张博览会、赛马运动博览会、旅游交易会等等。 *参观人数最多的是法兰克福国际汽车博览会和汉诺威计算机及电子通讯博览会。,2、德国著名的会展城市,汉诺威汉诺威（Hannover）是德国下萨克森州的首府。汉诺威位于北德平原和中德山地的相交处，既处于德国南北和东西铁路干线的交叉口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。汉诺威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业中心。2000年，这里还举办了世界博览会，另
3、外，一年一度的汉诺威射手节也是全世界类似节日中最大规模者。,会展强国,法兰克福法兰克福是德国重要工商业、金融和交通中心，黑森州最大城市，位于莱茵河中部的支流美因河的下游。是德国商业及制造业的中心、重要的国际金融城市、旅游城市和欧洲的交通中心，有德国“曼哈顿”之称。它也是德国最大航空站、铁路枢纽。有400多家银行、770家保险公司及不计其数的广告公司。 *历史：举办展览会已经有近千年的历史，早在中世纪就发展成为德国的“百货商场”。 *其展览馆由政府投资建设，不属于任何私人机构，投资中市政府占60%，黑森州政府占40%。 *展览会：汽车展、消费品展览会、美容世界展、国际卫生洁具展等等。,会展强国,
4、科隆德国西部莱茵河畔名城和重工业城市。仅次于柏林、汉堡和慕尼黑。是著名的展览会名城,其中主要有国际食品博览会、国际图像博览会、国际家具博览会、艺术博览会等。 柏林-（德语：Berlin），德国首都，也是德国最大的城市，现有居民约340万。柏林位于德国东北部，四面被勃兰登堡州环绕。有国际旅游博览会、海外进口商品交易会（如国际广播博览会）。,会展强国,3、成功原因,（1）规模化产业化运作：目前，德国共拥有室内展出面积240万平方米，约占世界展览总面积的20%，全球5大展览中心中有4家在德国。全世界重要的150个专业展览会中，有120多个是德国举办的，称其为世界展览王国名副其实。 （2）最终推动德国
5、会展业发展的是专业会展对全球企业、特别是工业企业所具备的卓越营销功能。会展业已成为德国乃至全球工业经济运转的重要一环，为各个行业上游制造商与下游采购商和消费者搭建了一个最直接的交流平台。,会展强国,（3）行业和地区分工结合 德国会展业成功的另一个关键因素就是组织模式、产业结构的成功。德国会展业在长期发展中构建了以行业分工为主、地区分工为辅、面向全球的强大会展网络。 德国展会设立的首要原则就是行业细分市场必须明确。尽管德国每年有上百个展览会，但在德国展览委员会等权威行业协会的统一协调下，各展会的目标非常明确。即使同样在电子行业，汉诺威信息技术展和柏林消费电子展的观众群也有明显区分，前者以采购商等
6、专业客户为主，后者则以终端消费者为主要对象。,会展强国,（4）会展产业链功能完备 德国会展产业已经相当成熟。上至各级政府、行业协会的管理，下到展览公司、参展商、观众之间的多方协调以及专业会展人才教育、媒体合作、国际交流等外部支持，德国已经基本形成了一整套功能完备、核心突出、配套齐全的会展产业体系。 *课后查阅：德国会展业的发展概况,二、意大利,意大利展会特点在于精致和专业，不光举办大型展会，意大利还有很多地方展会和单项行业展会。 主要展会地点在：米兰，罗马，博洛尼亚，热那亚，巴厘等大都市。,会展强国,意大利是欧洲展览业的第二大国，全意大利每年举办的展览会多达上千个，分为国际性的和国内性的展览活
7、动。国际性的展览会有190多个，来自意大利和全球参展商达2000多万个，其中意大利企业多达25000个，观众人数多达1000万；意大利全国和地方性的展览交易会约700个，其中全国性的展览会有422个，地方性的展会有113个，各地区还举办代表各区域经济的产业商品交易会。,会展强国,最主要的展会有：中南部地区的罗马博览会，巴厘博览会（或称东方博览会）和巴勒莫博览会；中北部地区的米兰、博洛尼亚、维罗纳、里米尼和维琴察等博览会。 展出的产品多为传统和具有特色的及领导市场潮流的新产品和新技术，且范围广泛，几乎涉及和覆盖了各个重要的生产领域，如时装业、家具与室内装饰业、机床和精密机床、木材加工和纺织机械等
8、。 大型的展览会为意大利厂商提供了定期在国际展览中展示新产品的最佳途径和参与国际竞争的最佳场所，高水平的展览会也使意大利成为国际交易会重要的举办地。,会展强国,随着国际和国内经济发展的需要，意大利展会或博览会在组织和结构上也发生了巨大变化：,规模越来越大。展会公司股份化，展会权利地方化，按其地方经济的特点发挥自己的优势，主张发展经济和扩大自己的展会业务范围。 优化展会服务。各展会通过各种手段对博览会和各类展会进行宣传和促进。各展会都设有自己的出版部门，分定期出版刊物和周刊，为会员提供大量的信息和咨询服务。 积极开拓国际市场。意大利各展览公司除了重视国内市场的开发，还积极开拓国际市场，其注意力已
9、经转向了新崛起的国家这一潜力巨大的市场。,会展强国,随着生产、销售的专业化，国际展览业组织除了重视举办综合性的国际展览会和博览会外，大多积极转向举办产业性或专业性贸易展览会。其专业展会的次数和规模已大幅度增加。 兴建大型展览中心。在近几年，各国的大型展览会和博览会为适应这一发展趋势，特别是发达国家，正在掀起一股兴建大型展览中心的风潮，并大量吸纳从业人员，目前，国际展览业已经形成了庞大的产业规模。如意大利米兰博览会新展览中心就是由米兰博览会展览公司独自投资7.5亿欧元建成的，它不仅是意大利最大的展览场所，也是欧洲乃至全球的大型展会场馆，为意大利展会业在欧洲乃至国际上的地位奠定了牢固的基础。 以展
10、会促企业发展。各种展销会或博览会给各行业的企业和公司提供了一个展示自我、发展壮大的大型舞台和生存空间。一些企业和公司通过展销会让世界了解了其产品；通过各种展销会，企业之间加强相互交流，为各自的产品更加完美创造了更多的有利条件并可从中借鉴许多宝贵的有益经验。,三、法国,1、概况 2、六大优势,会展强国,1、概况,法国每年举办1400个展览会（包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种）和100个博览会（指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会）。其中全国性和国际展会约为175个，而真正的专业展只有120个左右。每年的总参观人数约为650万，总参展企业数为5.77万个，展台
11、净面积之和为220万平方米。,会展强国,法国目前共有600余家展览会和博览会的主办企业，展员总数达3500多人，总营业额达60多亿法郎，约合10亿美元。本行业大部分营业额由较大展览公司创造，雇员超过20人的企业有13家，它们的产值占总产值的2/3。 巴黎是法国展览业的中心城市，占全国参观人数的70%（专业展和社会公众展混合计算），在专业展参观人数中占80%。其次为里昂、波尔多、里尔等外省城市。,会展强国,法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市，其中巴黎占55.4万平方米。 除主办企业和场馆外，与展览后勤直接有关的展览服务企业也不少。展览业协会有230家成员属于这类企业，这些企业包括：展
12、台设计，搭建，展位供应，视听设备供应，装饰，电气安装，清洁等公司。他们的营业额为40亿法郎（合7亿美元），员工6000人。,会展强国,法国企业每年花费75亿法郎（合13亿美元）参加各种展览会和博览会，各项开支占广告业产值（包括所有媒介）的5%。 在75亿法郎的消费中，参展商用于展会的直接花费占2/3约为56亿法郎，其余包括展品的运输费以及参展人员的交通费、住宿费、餐费等均未计算在内。参展商每花费1法郎，平均可带来40法郎的合同。法国国内企业（占参展商的60%）因参展而带来的合同营业额可达1500亿法郎，这意味着创造了20万个就业岗位。除了直接经济效益以外，企业还可以通过参展分析市场的变化，宣传
13、企业形象，推出自己的新产品。,会展强国,六大优势,1.主办机构专业化。在20世纪50、60年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。近年来，随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。 2.展览公司集团化。市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览
14、委员会、励展集团等。,会展强国,3.展会规模大型化。以前，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有TIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。法国展览业“春秋战国”时代已经过去，相对稳定的展览市场已经形成。 4.展会进一步国际化。随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化
15、水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。,会展强国,5.展会向高质量高水平发展。为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修、展会活动、宣传报道等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。 6.加强和中国展览业的合作。法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，已和中国贸促会农业行业分会合作，成功地举办了1999年4月底的北京国际农展为中国农展市场
16、注入新的活力。 *课后查阅：法国奢侈品品牌能历经百年依然具有竞争力的原因及对我们打造民族品牌的借鉴意义。,四、美国,后起之秀,会展强国,每年举办的展览会有近万个，净展出面积超过46.5万平米的展会大概有4300个，展出总面积约4600多万米，参展商120万个，观众近7500万。举办的城市最多的是：拉斯维加斯、芝加哥、纽约、亚特兰大、旧金山和波士顿等。,会展强国,在美国展览会上，最活跃的交易是在批发商和零售商间进行，外国参展商不太容易遇到大的专业进口商，因此，展览会上的成交常常是小批量的，单个合同成交额一般都小于欧洲。尽管如此，由于美国国内市场容量巨大，美国展览会对国外参展商的吸引力仍然不小，欧美展览会仍然是我国参展企业出国参展的首选目标。,会展强国,五、新加坡,*新加坡位于东南亚，是马来半岛最南端的一个热带岛国，也是一个城市国家。它位于马来半岛南端，由一个本岛和63个小岛组成。新加坡所处的地理位置是世界的十字路口之一。总面积为682.7平方公里；新加坡人口为331.91万，其中华人占76.7%；马来人占13.9%；印度人占7
