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1、2019/4/20,1,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,一、策划的基本概念 1、什么是策划 所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。 (谋划达成营销目标的成功而先发的设想),2019/4/20,2,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,一、策划的基本概念 2、为什么要策划 用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。 (为了谋划达到低成本高效益营销目标),2019/4/20,3,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,一、策划的基本概念 3、策划研究什么 策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。 (房地产营销策划的具体解决办法)
2、,2019/4/20,4,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,一、策划的基本概念 4、策划目的是什么 策划的目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,预测和设计符合自己心愿的目标。 (营销策划的目的是业界领先者),2019/4/20,5,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,一、策划的基本概念 5、什么是营销策划 营销策划是用机遇和挑战评价现在和未来的市场环境，用优势和劣势评价项目现状，进而选择和确定项目的利润目标和品牌目标，制定和选择实现目标的行动方式和内容。 (构建房地产营销策划的三大环节),2019/4/20,6,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,二、中国消费
3、群体的划分 1、兰领阶层 月收入在1,500元/月以下 ( 年收入在2万元以下 ), 称低工薪价层, 一般为社会弱势群体。 (关注价位、面积、朝向、交通、物管费),2019/4/20,7,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,二、中国消费群体的划分 2、白领阶层 月收入在5000元/月以下 ( 年收入在6万元以下 ), 称准工薪价层, 一般为社会管理群体。 (关注价位、区位、朝向、配套、管理),2019/4/20,8,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,二、中国消费群体的划分 3、金领阶层 月收入在15,000元/月以下 ( 年收入在20万元以下 ), 称高工薪价层, 一般为社会经营
4、群体。 (关注区位、外立面、环境、户型、物管),2019/4/20,9,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,二、中国消费群体的划分 4、外企阶层 对年收入在20万元以上的外企员工和经营、管理人员都称为外企阶层,一般为社会精英群体。 (关注区位、外立面、环境、户型、物管),2019/4/20,10,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,二、中国消费群体的划分 5、老板阶层 对年收入在30万元以内的私营企业主称为个体户, 对年收入在 30 万元以上的私营企业主称为老板,一般为社会活跃群体。 (关注区位、档次、私密、便捷、配套),2019/4/20,11,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训
5、演示稿,二、中国消费群体的划分 6、公务员阶层 在各级政府副处级以上岗位的公务员，在消费群体中属特殊群体，副处级以下的公务员以收入多少而定性为兰领、白领或金领阶层。 (关注区位、安全、环境、私密、交通),2019/4/20,12,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,三、房地产开发商关注什么 投资决策: 利润、风险、规避方式 资金运作: 自筹、贷款、招商引资 规划设计: 控规、详规、生活方式 整合营销: 开盘、广告、营销策略 品牌提升: 品质、利润、持续战略 营销人才: 招聘、培训、管理模式,2019/4/20,13,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 1
6、、策划为先(思维) 项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升。,2019/4/20,14,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 2、市调为据(依据) 政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力,及消费趋势。,2019/4/20,15,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 3、创新为赢(方式) 建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融
7、资方式。,2019/4/20,16,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 4、全程为握(环节) 房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。,2019/4/20,17,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 5、差异为谋(设计) 建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计。,2019/4/20,18,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 6、整合为略(营销) 定价方式、开盘起价、价格
8、策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物业管理公司、。,2019/4/20,19,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 7、品牌为上(品牌) 房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式。,2019/4/20,20,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,四、房地产全程策划核心技术 8、营利为本(目的) 房地产开发的毛利至少在 100 %以上,达不到此标准即为项目开发策划有问题或缺少策划,优秀的项目应该在 300 %以上的毛利。,2019/4/20,21,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,五、复习研究课题 1、营销策划的核心内容是什么？ 2、房地产营销策划建立在什么基础上？ 3、如何解释房地产利润和风险间的关系？ 4、房地产营销策划方案至少要包含哪几个 方面？ 5、解决营销难题的常用手段是什么？,2019/4/20,22,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,2019/4/20,23,伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿,谢谢大家配合!,
