《2012公司部门年度工作总结精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012公司部门年度工作总结精选（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,2011年部门工作总结,有机四分公司,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,.部门总体指标完成情况,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,部门销量达标情况,截止11月部门完成销售量17.73万吨，完成全年指标240.57%，相比去年同期的16万吨，增长10.82% 。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL &
2、 LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,部门半毛利达标情况,截止11月完成利润1679.91万元，（其中化轻237.41万元，香港千久1267.02万元），完成全年指标的279.83%；相比去年同期3744万元增长-55.13%。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,截止11月各品种销售达标情况,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,.今年工作中取得的经验,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT
3、 INDUSTRY CO., LTD., 工作中注重终端用户的开发，通过产业链开发新用户取 得一定效果,部门终端用户实物销售量16.5万吨，占总销售量17.73万吨的93.37%，相比去年的13.25万吨增长24.5%，今年新发展终端用户37家，新增终端用户实现销售1.85万吨；占今年销售量的12%。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 努力扩大市场销售规模和市场份额,1到11月份，我司进口丙酮数量6.4万吨，全国同期进口量65万吨，我司占比9.85%。江苏进口量35万吨，我司占比18.29%。 1到11月份，我司
4、进口苯酚7.12万吨，较去年同期的5.1万吨增长了40%。全国同期进口量69万吨，我司占比10.32%。江苏地区进口42万吨，我司占比17%。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 在总经理室的正确指导下，部门工作中注重运作，上半年抓住机会获取利润，下半年积极运作规避风险,上半年从年初低价建仓，3.11日本大地震以后价格一路攀升内外盘严重倒挂，我们通过出口、转口给住友，三井物产，蓝星等企业以及美金核销销售的方式获取较好的利润，在市场价下滑之前保持空仓运行，采取边卖边补，搬砖头的模式，即保证了对客户的供应也规避了风险。
5、 下半年受国内外不良经济形势的影响，苯酚丙酮出现了暴跌，最严重的苯酚从2100美金直降到1100。在总经理室的正确指导下，我们减少远洋货物的采购，同时采取了预销售，背对背美金销售等多种措施大力出货，有效降低了库存和规避了风险，尽管这样，苯酚还是出现了亏损，整体形势比我们预期的更恶劣。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 美金买卖的大量开展，即获取了较好的利润，同时也成为规避风险的一种良好方式。,今年转口口丙酮21单计2.97万吨，苯酚转口19单计3.3万吨。 今年核销贸易计64单，平均销售价相比同期人民币价格高出5
6、00-1000甚至更多。 丁酮在出口价格远远高于国内市场价格，连续出口5单，取得很好的经济效益。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 和下游工厂尝试按照价格公式来签订年度合同，从实践情况来看，这种方式不但提前锁定了销售量，又一定程度上减轻了我们的业务工作量。, 今年华南市场的丙酮正式开展，一共进口3船到华南，计6700吨，市场RMB采购800吨，其中上半年两船均取得良好效益，下半年对于我们分区域快速走货起到了良好作用。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY C
7、O., LTD., 今年总经理室多次召集相关部门开会，结合上下游产品来研究产品成本和未来走势，结合相关品种的成本以及工厂开工情况和社会库存等综合信息来判断品种后期走势，这对今年的工作起到了很大的帮助。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,.今年工作中的不足之处,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,和下游用户的合作的紧密度不够，这点需要向苯乙烯学习,最好的方式是跟下游工厂采用合同货的方式来稳定销量。,国内采购资源不足，缺少贴近人民币市场价格的
8、货源。目前有了好的起步，例如住友谈好的长约以及PTT、锦湖在谈的长约。,大量的美金销售使得人民币市场丢失了一定的份额，在库存紧张时只能力保核心客户，一些有采购需求的新用户的量就无法完全满足。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,新客户的开发还要进一步加强，尤其发展速度较为缓慢的品种，发展力度还有所欠缺。,市场运作的能力需要加强，在美金销售和人民币销售倒挂的状态下，加强市场运作，提高搬砖头的能力。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,.明年发
9、展的思路和打算,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,今年采购渠道进一步完善和稳定，台湾信昌的苯酚、韩国锦湖的丙酮都采取定量和计价公式计算。但是这对于我们的运作质量提出了更高的要求。明年在总经理室的支持下争取有更好的效果 。,与大型下游企业争取更多的合同公式操作，已经和璐彩特、拜耳、圣泉海沃斯、蓝星等企业在积极沟通中，争取在明年找到合作的契机。,明年要加强多种合作方式的运作，包括美金的转口、出口、核销方面，从而增强与客户合作的紧密度。,对于区域市场的开发，要进一步努力，除了已经操作的华南市场，包括即将开展的华北市场要进
10、一步做好准备。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,双酚A、环氧氯丙烷,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,.10年、11年采购情况分析双酚A,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,10年、11年采购情况分析环氯,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 10、11年双酚A环氯销量对比,南通化
11、工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 销售亮点,1、9月底清空所有现货库存，成功规避10月份价格暴跌风险 2、利用日本地震后的商机做成转口贸易 3、与南通星辰每月500吨环氯销售长约 4、与扬农锦湖每月500吨双酚A销售长约,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 不足之处,1、环氯在上半年高位建仓过多。 2、市场大跌前超卖意识不强。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD., 明年打算,1、继续锁定500-1000左右的长约。 2、抓大放小，主攻采购，把握时点，赚取利润。 3、加强美金背靠背业务的运作。,南通化工轻工股份有限公司,NANTONG CHEMICAL & LIGHT INDUSTRY CO., LTD.,谢 谢,幻灯片放映结束！ O(_)O谢谢大家耐心观看！,目的地,取经,
