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1、2011中国（上海）绿色化妆品博览会,展会梗概,魅容在上海产业依托,魅容上海的优劣势,魅容软硬件条件,化妆品展竞争分析,展会梗概：,主题：“天然健康魅容” 时间：9月2123日 参展内容：美容护肤品、化妆品、美容仪器、中医美容、美容保健品、美体及瘦身、美发、彩妆香水、美甲纹绣、原料、生产设备及包装等； 专业观众组织：通过主办单位在行业内的影响力邀请业内知名人士以及专业杂志和网站中发布展览会信息来邀请大型商场，大型购物中心，大型超市和个大购物网站等的负责人；化妆品原料，加工企业；化妆品推广、代理、经销、进出口贸易商；各地代表团和外国采购团；各高校和科研机构。,前景：,上海作为一个国际性大都市，是
2、一个人口高度密集的城市，她拥有着广大的化妆品销售市场。而今社会，化妆已经不再只是一种门面，也是一种礼仪的表现。 而随着生活水平的提高，人们对于化妆品的质量要求也在逐渐提高，不再只是单纯要求化妆品能用就好，更多层次上开始追求健康，即绿色化妆品。且全球环境恶化，化妆品企业开始考虑从环境保护角度控制氧化剂、防晒剂及色素等的应用，由此而开发的绿色化妆品已成为市场的主流。 且众所周知，不管是品牌多大的化妆品，多少都有些负面新闻。因此，绿色化妆品的推广是符合广大消费群众的要求的。而且，随着化妆品业在上海的发展，其市场竞争力逐渐趋于多元化，发展潜力更是不可小觑。,产业依托：,精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香
3、诱人；朴素的小铁盒里，乳白的润肤膏细腻幼滑；鹅黄的护发素芬芳扑鼻这些产品的共同点：“国货”化妆品。这些“祖母级”的国货老品牌化妆品，在历经沧桑后，绝大部分早已淡出人们的视线。不过，最近一年多以来，它们却以惊人的速度卷土重来，高扬着“国货、安全、怀旧、高性价比”的旗帜，迅速召集了大批拥趸。,民族品牌中排名： 1 自然堂 2 丸美 3 美肤宝 4 美素 5 泊莱雅 6 法兰琳卡,上海本土国货：,纯天然无添加的国货品牌,市场占有率前十五名的护肤品品牌,中国市场化妆品占有率前十名品牌： 美宝莲、羽西、玉兰油、雅芳、欧莱雅、高丝、大宝、安利、小护士、资生堂； 中国市场护肤品市场占有率前十大品牌：隆力奇、
4、大宝、小护士、玉兰油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、东洋之花 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间，从表中，我们可以了解到谁最终得到消费者的垂青，胜出于众多竞争品牌。 “大宝“、“玉兰油“、“凡士林“、“东洋之花“高居榜首，市场占有率均超过了5%。而“大宝“更是独占鳌头，市场占有率远远高于其他护肤品品牌，甚至排名第二的“玉兰油“的市场份额还不及“大宝“市场份额的一半。,由上述数据所得，本次展会在注重国内本土健康化妆品的同时也会引进上海年轻女性比较喜欢日本、法国等地的化妆品。如资生堂系列、欧莱雅系列和
5、SK-II。 同时我们的专业观众也集中在百货商店的化妆品专柜、化妆品专店和大型超市等。但也会邀请大型购物网站。,return,全球十大化妆品品牌：,1、LANCOME(兰蔻 法国 )； 2、ESTEE LAUDER(雅诗兰黛 美国 )； 3、CHRISTIAN DIOR(迪奥 法国)； 4、CHANEL(香奈尔 法国)； 5、CLINIQUE(倩碧 美国)； 6、 SKII（日本）； 7、BIOTHERM(碧欧泉 法国) 8、HR(赫莲娜)； 9、ELIZABETH.ARDEN(伊丽沙白.雅顿 美国)； 10、CLARINS(娇韵诗 法国)。,上海的人文地理条件：,1、位于北纬30度左右，气候
6、条件好。 2、附近矿产资源丰富。 3、位于长江入海口，水资源丰富。中国长三角前沿，腹地广阔。长三角作为我国最发达的地区之一，为上海的发展提供了强力的支持。 4 、位于我国东部地区，人口多，劳动力丰富。 5、位于长江中下游平原上，工农业基础好。 6、沿海位置,海运方便。 7、铁路交通是南北的枢纽。,上海美容展的硬件条件：,会展专业公司增长； 场馆面积不断增长； 城市基础设施不断完善； 场馆逐渐设施现代化； 周边配套实施完全；,Click to edit title style,2001,2000,1990,1980初,上海的专业会展公司寥寥无几,上海每年举办的展览会只有40个，展览面积10万平方
7、米,上海市会展猛增至270个，会展直接成交额超过450亿元,上海会展业更呈现蓬勃生机，交易额达550亿元，会展直接收入达18亿元，占全国总量的45，跃居全国会展城市之首,上海美容展软件条件： 一：有丰富的办展经验。 二：“绿色”“有机”持续发烧。 消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。 三：会展专业人员增加，专业性知识不断丰富，服务意识提高。 四：会展相关法律法规逐渐健全。,返回,身为国际化大都市，受到国内外的关注
8、度高 本土化妆品产业发展较好 市场潜力大，经济实力较强 绿色健康观念越来越受重视,老牌化妆品展的实力较强，市场竞争大 国产品牌国际知名度不高，弱势与世界老牌化妆品,返回,主要竞争对手：,第15届中国(上海)美容美发化妆品博览会,2011中国（南京）国际美容美发化妆用品博览会暨,2011第20届杭州美容美发美体化妆用品展览会,第14届中国美容博览会（上海BHC）,谢谢观赏,Make Presentation much more fun,WPS官方微博 kingsoftwps,化妆品行业 移动营销方案,上海聚普信息科技有限公司 上海乐搜信息科技有限公司,策划编制,前言,本方案基于化妆品行业的角度，
9、介绍新媒体-手机媒体，将化妆品行业的营销推广与手机媒体有效结合，形成一套新的推广模式。,目录,化妆品行业市场分析,化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一，它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。,发展历程,化妆品行业品牌竞争状况,国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三国鼎立之势，集外国品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面，根据目前媒体发展趋势建议，随着3G时代的到来，手机媒体营销渠道是化妆品企业新型营销渠道，也是未来发展趋势，化妆品企业经销商应该抓住这次机遇，加强多元化营销策略。,为什么选择手机媒体？,7亿,截止2009年底，中国手机用户超过7亿人,50%,50%的手机用户开通了上网功能
10、,80%,80%的手机是多功能彩屏手机,10年,10年内，手机将取代PC，成为下一个计算中心,数据来源于艾瑞调研网,早上起床,乘车坐地铁的时候,排队等车、 等人的时候,睡觉前,晚上空闲时间,下班/放学路上,下午空闲时间,上午上班间歇,午休时间,为什么选择手机媒体？,为什么选择手机媒体？,精准投放，覆盖8.73亿用户,有限屏幕尺寸定格消费者眼球，独特阅读方式决定高关注度,便捷互动方式，还可无限转发,传统媒体的投放包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做到分众、定向，更因为传统媒体的广告排期问题，很难做到信息的及时传递，投入成本较高。,为什么选择手机媒体？,Business,UOLEEM（游乐信使）
11、,MDM （手机杂志）,WAPS（ 无线点告）,WEB（网站）,网 站,二 维 码,WAP,互 动 平 台,MM（会员杂志）,MMS（彩信）,SMS（短信）,EDM（电子杂志）,Business,Business,第一阶段 PUSH （推）,第二阶段 PULL （拉）,第三阶段 MAINTENANCE （维护）,影响,积累,手 机 客 户 端,聚普产品线,活动营销,推广篇,互动篇, 消费满额送好礼 凭券享优惠, 免费索取优惠券 参与赢大奖,无线点告 MDM 差异化短信,短信互动 WAP网站,活动目的：提高XX品牌销售额的同时，提高消费者对品牌的关注度。,化妆品行业活动营销,活动营销之无线点告,
12、搞活动，人气不旺？知道的人太少！ 做广告，资费太高？媒体选择不对！,无线点告,全称：无线点告系统（Wireless Precision advertising system ） 简称：WPAS，也叫个性化服务短信发布系统。 以移动通信网络BSS（Base Station Subsystem）为载体， 以运营商提供的要求为内容， 以手机用户为终端的一种新型立体的短信增值服务。,信号筛选,地点自定,结合客户的特点，推荐合适的地点，设置辐射圈,收发前提,个性化,发送内容根据客户的要求，符合国家规定制定,经过前期的基站设置，进入辐射圈即可,根据客户要求，筛选出目标客户的信号,活动营销之无线点告,寻找目
13、标群体最常出现的地方,无线点告精准定位,陆家嘴,人民广场,淮海路,徐家汇,（1）以人民广场、陆家嘴或淮海路为原点，辐 射半径为500M； （2）进入这个区域10分钟以后群体发送； （3）对象：联通和电信、移动； （4）发送时间段内一个号码只收一次。,MMS模式,WAP模式,以图片+文字形式，通过移动运营商将最新信息以MMS的方式发送到手机终端上，用户可以离线观看。,将最新的信息通过WAP站点形式体现，并通过移动运营商以WAP PUSH的形式把WAP网址精准发送到受众用户手机，用户可以直接点击进入WAP站点，同时支持随时更改信息。,活动营销之MDM,以品牌活动、产品推荐为主题。 优势： 1、定向
14、给到指定的手机用户或者其他区域高端用户群体。 2、图片的效果显得更高端、更清晰、更有亲和力。 内容： 重复三次 第一次：告知发送在活动开始前一周； 第二次：加强发送在活动中期； 第三次：提醒发送在活动结束前一周； 通过以上三次重复加深客户的印象。,活动营销之MDM,XX品牌美容报,XX品牌美容报 本期导读 本月特惠 每周美容 新品推荐,本月特惠 迎新年，庆元旦。 XX品牌推出大优惠。 凭此短信购物享8折 优惠，满额还有好礼 送。,活动营销之差异化短信,活动营销之短信互动,短信索取,发送 “XX品牌+姓名+手机” 到12114,短信索取,感谢您索取XX品牌优惠券/抵用券。稍后我们将为您发送优惠券
15、/抵用券。,短信索取,XX品牌元旦优惠大放送，凭此短信享受8折优惠，折后满额送好礼。购物前请出示本条短信。,短信索取,短信索取,01. 数据收集,02. 掌握广告效果,03. 后期营销,短信订阅,发送 “XX品牌+姓名+手机” 到12114,短信订阅,感谢您XX品牌彩信报。我们将定期为您发送彩信报，敬请查收。,短信订阅,亲爱的XX小姐，您订阅的XX品牌彩信报已于X月X日到期，如需继续订阅，请回复XX,谢谢！,短信订阅,短信订阅,01. 数据收集,02. 掌握广告效果,03. 后期营销,短信抽奖,2011年元旦狂欢节，XX品牌邀您互动，礼品送不停！,活动目的：以元旦为时间切入点，通过互动赢取奖品
16、的 方式，吸引消费者参与，在提高销售额的情况 下累积数据库。,活动时间：2010年12月20日2011年1月10日 活动范围：XX品牌全国专柜 活动内容：消费者购买某产品或购物满XX元，可参加短信 互动。 互动方式：发送“XX品牌+兑奖码”到12114，获取奖品、参 与抽奖。,具体操作,兑奖成功流程演示,判断奖项,恭喜您获得XX品牌狂欢幸运奖：手机话费20元。系统将在24小时内为本机充值，咨询热线：021-xxxxxxxx。本条免费,恭喜您获得XX品牌狂欢开心奖：手机话费10元。系统将在24小时内为本机充值，咨询热线：021-xxxxxxxx。本条免费,系统向充值中心发送充值请求,充值成功后，运营商自动发送到账通知。,兑奖失败流程演示,判断 兑奖码,判断 手机号,对不起，您发送的兑奖码有误，请确认后重新发送。咨询热线：021-xxxxxxxx。 本条免费。,同一手机号反复输入同一兑奖码,or,不同手机号反复输入同一兑奖码,服务器信息传送流程演示,运营商,运营商
