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1、主打产品 销售逻辑,2,目 录,产品概论 三三法则-健康型产品销售理念 三个圈讲重疾-健康型产品销售逻辑,3,寿险产品五要素,4,所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求,5,子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障,创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重疾保障 ,客户的保险需求,6,公司完善的保险产品体系,生命 产 品 树,保障型,养老型,少儿型,健康型,投资理财型,7,健康型产品 理财型产品,目前市场最大众化需求,8,一个人销售一种产品，销售 的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！,学习成长曲线 ,9,优秀营销人员产品销售特点,选择并高
2、度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效,10,产品销售逻辑,为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。,11,熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。,富德生命,福相随重疾三三法则,突破重疾赔付范围与时效突破,重疾保障种类市场领先高达60种； 公司重疾实现“确诊即赔”,万一网 中国最大的保险资料下载网,突破轻症赔付范围与时俱进,轻症保障种类市场领先高达15种；,万一网 中国最大的保险资料下载网,生命有,三个圈讲重疾,三个圈讲重疾,您关注健康吗？可以拿您自己举个例子吗？ 第一个圈：假如您有30万存款，您把
3、它存在农业银行的户头上，户头上毫无疑问写的是您的名字对吗？您感觉这三十万是谁的钱呢？您一定会说是您的钱。其实未必。当您健健康康平平安安的时候您可以用它来买车、买房，或者做自己喜欢做的事情，毫无疑问它是您的钱。,第二个圈：但是，对于每个人来说发生大病和意外的概率都是一样的50%，要么发生要么不发生，当这不好的50%发生的时候，比如说假如有一天我们收到了医院的癌症确诊通知书，治疗费用需要三十万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这三十万取出来交给医院，存到医院的账户上，到时候这三十万就不在是我们的钱，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接受治疗会有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄，变成了一个
4、穷人，二是没有治好，那时候人财两空-我们走了但留下了一家穷人。,第三个圈：其实我们可以有一种更好的方法可以保证这三十万不管什么情况都是自己的。比如，同样的三十万放到银行账户，每年的定期利息大约是一万元，我们将这个利息换个地方来放，将它放到一个保险账户中，保险公司会因为我们每年交1万元保费至少给我们提供30万的重疾保障，一旦50%不好的事情发生，保险公司会拿出至少30万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的30万元，这样如果治得好，我们至少还是个有30万的有钱人，治不好我们也留了30万给家人。当然假如我们一直健健康康，平平安安，从来没有用不到这笔钱，那就更好了，到了约定的时间，保险公司还会连本带息返还给我们，30万，60万甚至更多的钱，就相当于，我们把利息换了个地方，有事帮我们交钱，没事帮我们攒钱。,所以说，其实每个人都已经投保，有的人是向保险公司投保，而有的人是向自己的腰包投保，所不同的是向保险公司投保的人一旦有什么风向发生保险公司会给他买单，但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包里掏钱买单。现在的新型重疾保险就是这样的有事雪中送炭，无事锦上添花。,36,知、信、行合一,谢谢!,37,现场通关,
