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1、“福享安康”产品、销售篇,目 录,推出背景,01,产品特色,02,产品介绍,03,产品销售,04,为持续加强公司产品的市场竞争力，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司持续增强产品支持力度。为此，特别研发了健康保障(分红型）产品福享安康重大疾病保险。,背景： 老百姓需要更全面的健康保障产品,重大疾病保险市场空间广阔！,背景一：最具市场基础的产品健康保险,没什么别没钱 有什么别有病,健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选,据统计，具有保障功能的分红型产品稳定性较高。,世界卫生组织数据,中国患病率最高的三种疾病分别是恶性肿瘤、脑中风、心脏病，占每年总死亡人数的67%！,触目惊心
2、的数字,我国患大病的平均年龄是43岁。 我国每47个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有4383人死于癌症 每年死于癌症的人数约有160万人 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳癌,资料来源：2011年中国统计年鉴,每年，我国因疾病死亡的 人数总量相当于一座中等城市的居民人口,随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，2/3中风病人可以治愈。医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但是还需要强大的
3、财务支撑,人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用！,对不起 先交钱！,医生救救我！,“返还保险费” 能够有效降低保障产品的销售难度,背景二：“保本”是百姓对于保险产品的基本期望,大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本需求。,背景三：老百姓希望保险产品具有分红功能、抵御通货膨胀,大多数客户购买保险，希望得到保障；同时因为保险周期长达几十年，客户希望交到保险公司的保费能够保值增值，抵御通货膨胀。因此，分红保险是满足客户这一愿望的首选。,本数据来源于国家统计局网站,请在此键入您自己的内容,居民消费价格指数(C
4、PI),医疗费用增长率远超物价,最新统计数据显示，近8年来，我国门诊就医费用增长了13倍，住院费用增长了15倍，平均每年门诊费用增长13，住院费用增长11，这些都超过了居民收入增长的幅度,市场竞争激烈，保险回归保障，分红抵御通胀,公司新一代分红型定期返还大病保险产品隆重推出！,目 录,推出背景,01,产品特色,02,产品介绍,03,产品销售,04,老百姓喜欢什么样的健康产品？,交钱少,保障高,能分红,返保费,还豁免,我们喜欢什么样的产品？,保费双免,假如有个她？,交费少 保障高 能返还 能分红 还豁免,简单易学 好讲易卖 客户易懂 收入易增,客户,每份1000,业务员,全国部分销售福享成交率,
5、北京 上海 河南 济南 深圳,四次成效一单,四次成交一单,二次成交一单,三次成交一单,二次成交一单,一份1000好计算 二人保费双豁免 三档养老自由选 四金呵护更全面,千呼万唤始出来,四金 两免 享安康,四金,22,福享安康,保证保单效力,大病保险金 + 后期护理养老金,两 免,投保人 意外豁免,被保险人 重疾豁免,已交保费 + 现金红利,被保险人 生存至期满,享 安 康,合同 终止,祝寿金,大病保险金 + 现金红利,保费 豁免,60/70/80岁期满 返还已交保费 + 现金红利,享 安 康,享 安 康,目 录,推出背景,01,产品优势,02,产品介绍,03,投保示例,04,投保年龄：30天6
6、0周岁 保险期间：至被保险人60、70、80岁 交费方式：趸交、5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费1000元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、双保费豁免,产品解析基本要素,29,-恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术,6种核心疾病,19种可选重大疾病,-多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术,
7、-严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术,包含重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病,五、保险责任：保什么,-肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化 -严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,另外，增加10 种重疾,共35种重大疾病,附加福享安康重大疾病保险,福享安康两全保险（分红型）,福享安康,主附险绑定销售：1000元/份,祝寿金 若被保险人生存
8、至保险期间届满（60、70、80周岁），我们按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。,福享安康两全保险（分红型）保险责任（三金一免）,祝寿金本合同及“附加福享安康重大疾病 保险”总保费,福享安康两全保险（分红型）保险责任,被保险人未满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 本合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数； 被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,被保险人年满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 本合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费
9、应付期数105%； 被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,身故保险金或全残保险金,福享安康两全保险（分红型）保险责任,红利金 保费分红 复利累计,福享安康两全保险（分红型）保险责任,保费豁免 若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过65周岁，对分期支付保险费的投保人，我们豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。,附加福享安康重大疾病保险责任,重大疾病保险金,在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），退还主险合同及本附加险合同约定已
10、支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。,若被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。,被保险人未满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本附加险合同终止： 本附加险合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本附加险合同已到期的保险费应付期数； 被保险人身故或确定全残时本附加险合同保险单的现金价值。,被保险人年满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险
11、金或全残保险金，本附加险合同终止： 本附加险合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本附加险合同已到期的保险费应付期数105%； 被保险人身故或确定全残时本附加险合同保险单的现金价值。,身故保险金或全残保险金,附加福享安康重大疾病保险责任,目 录,推出背景,01,产品特色,02,产品介绍,03,产品销售,04,38,按照客户年龄,少儿 （到岁）,青壮年 （2到45岁）,中年 （45岁以上）,销售案例一,陈先生，为自己刚出生满30 天的儿子小宝投保3 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，年交保费3000 元，10 年交清，保至60 周岁，重疾保险金额207999
12、元。,累积红利,0岁,9岁,交 费 期 间,60岁,祝寿金3万元,50岁,销售案例二,陈先生，30周岁，公司职员，投保6份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费6000 元，10 年交清，保至70 周岁，重疾保险金额105594元。,累积红利,30岁,39岁,交 费 期 间,70岁,祝寿金6万元,60岁,销售案例三,李女士，45周岁，公司职员，投保5 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费5000 元，10 年交清，保至80 周岁，重疾保险金额41445元。,累积红利,45岁,54岁,交 费 期 间,80岁,祝寿金5万元,70岁,“福享”人生四季 永保幸福“安康”,培训推广计划,销售预告,组织培训,销售资格,训后要求,销售前提： 1、参加培训 2、背诵35种 重大疾病 客户积累: 1、每人积累4个客户 2、支持：积累话术、出行卡,时间：三次培训 第一次：29日 第二次：3天后 第三次：半月后要求： 1、全员参加 2、训后要求现场通关，否则等待下次培训,1、各业务部为单位，部经理带领通过人员逐字逐句，精讲产品条款， 2、每天早会机 构抽查两人到三 人背诵35种重大疾病。,1、三次培训均不参加或没有现场通关无销售资格 2、训后当天上报通过人员到中支-第二日到分公司-营运部,谢谢！,
