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1、疫苗销售代表职位 招聘指导,关于疫苗行业,疫苗的销售跟传统的医药代表的销售不一样，医药代表的领域属于治疗性医学，疫苗的领域属于预防性医学。 预防医学是目前全球医疗行业的发展趋势及重点方向，属于朝阳行业，在全球及在中国医疗市场都是发展最快的领域，发展的平台大，发展的机会多！,关于疫苗行业,疫苗的销售：跟药品的销售渠道及销售模式不一样。 药品走医院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。 疾控：疾病预防控制中心 ，简称CDC.（以前的防疫站系统） 疫苗走的渠道是行政管理色彩很浓的，由省级CDC-市级-区级CDC-社区POV. POV指疫苗接种点，是社区卫生服务中心或医院的防保科，作为终端使用疫苗。,关于
2、疫苗行业,疫苗的销售分工： 销售经理：一般的省级CDC和重点城市的市级CDC掌握在销售经理手中，主要维护对象为中心主任、管理疫苗的副主任、库管、采购。 销售代表：管理非重点市级CDC、区级CDC、社区POV，对POV的主任及处方医生进行学术推广，客情关系维护。,关于疫苗行业,大的跨国疫苗公司有：葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、诺华、辉瑞（惠氏）、默沙东（基本退出中国销售）、雅培（苏威的疫苗） 国内众多疫苗生产公司：上生、辽生等 目前国内最大的疫苗销售公司是葛兰素史克（原中美史克的疫苗），第二大的销售团队就是赛诺菲巴斯德。 巴斯德在赛诺菲集团内部，属于独立运作的大部门，跟安万特脱离。两者是完全不同的系
3、统。,关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur,全球总部在法国，是法国公司。 中国总部在北京。公司内部有销售部、市场部、医学部、销售培训部、商务部等部门。 销售部门共分八个大区： 1.东区： 上海、江苏、安徽 2.东南区：浙江、福建、江西 3.东北区：辽宁、吉林、黑龙江、山西 4.南区： 广东、海南 5.西南： 湖南、湖北、贵州、广西、云南 6.西北区：四川、重庆、陕西、 7.北区： 北京、天津 8.中区： 山东、河南、河北,关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur,巴斯德在中国销售的产品： 爱宝维（脊髓灰质炎疫苗） 安尔宝（b型流感嗜血杆菌结合疫苗） 优博23（23价肺炎疫苗） 维尔博（人用狂犬病纯化疫苗） 凡尔灵（成人-儿童2种）（流感疫苗） Pentacel ：明年初中国推出的五联疫苗： 白喉、破伤风、百日咳、脊髓灰质炎及B型流感嗜血杆菌（Hib）流感 FDA最近批准了首个五联儿童用新疫苗Pentacel，用于婴儿和出生6周4岁儿童对白喉、破伤风、百日咳、脊髓灰质炎及B型流感嗜血杆菌（Hib）流感的免疫。本品由赛诺菲安万特集团（Sanofi-Aventis Group）疫苗子公司赛诺菲巴斯德公司（Sanofi Pasteur）开发，系以白喉、破伤风类毒素、吸附无细胞百日咳、灭活脊髓灰质炎和与破伤风类毒索结合的Hib流感病毒制成的疫苗。,
