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1、,2010年虎年开门红遍天 江苏区拓勇争先,2007年开门红股市太好，我们说客户没兴趣买； 2008年开门红股市大跌，我们说客户没钱买； 2009年开门红回报率不高，我们说不敢让客户买；,新一年、新险种、新机遇,1、2008年的“触底”让我们对未来分红充满信心。 2、2009年的同业快速发展带动我们大踏步前行。 3、2010年投资前景和新保险法等带来的历史机遇，让我们热血沸腾！,新一年、新险种、新机遇,新一年、新险种、新机遇,2009年是江苏区拓最艰难的一年,外部环境,内部环境,2010年是江苏区拓 最有希望的一年,外部环境,内部环境,弱不禁风的我如何练成铜墙铁壁？,不 愿 做- 15% 不懂
2、得做- 25% 做得不够-60%,LIMRA的统计,15%,25%,60%,寿险业务员业务低迷的原因,1、比别人笨？ 2、比别人家的事多？ 3、自己的运气差？ 4、自己的客户比别人“刁”？ 5、自己的销售技能差？ 6、家里人、亲戚不支持我？ 7、不好意思跟人说我在做保险？ 8、抗挫能力差？ 9、公司制度和产品我不满意？ 10、准客户不多？,1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=,借口,寿险业务员业务低迷的原因,虎年开门红（上篇）我的心愿,伙伴收入： 三千五千刚刚起步 一万二万马马虎虎 三万四万才算创富,2010年虎年开门红遍天 江苏区拓勇争先,竞赛目标：标保120万 目标分解：,竞赛时间：
3、 2010年1月1日-2月11日（特别约定除外） 第一阶段（虎虎生威）2010年1月1日-1月10日 目标：（首卖十日）完成目标35%，标保10.5万 第二阶段（如虎添翼）2010年1月11日-1月20日 目标：完成目标25%，标保7.5万 第三阶段（龙腾虎跃）2010年1月21日-1月31日 目标：完成目标20%，标保6万 第四阶段（虎啸山河）2010年2月1日-2月11日 目标：完成目标20%，标保6万,主推产品 财富连连（十年期） 参赛人员范围 泰州区拓全体 持证社区服务代表,活动奖项设置与奖励说明,开门红全国系统渠道销售精英奖(正式),3.31,12.31,2.11,首卖十日特别恭贺奖
4、,个人奖,新人开门红特别贡献奖(试用),“财富启航,惊喜连连”市场开拓方案(全体),开门红江苏区拓销售精英奖(正式),打虎英雄幸运大转盘(全体),1.10,开门迎“福”,产说会电话费补贴(全体),产说会费用支持方案(全体),某试用服务代表杨某于2010年1月1日签到一张保费为10000（新契约为5428元)10年期财富连连，他享受的利益如下（不含其他方案和年终奖）： 首期佣金：5428*16%=868元 实习津贴： 500元 责任额超额奖:（5428-1800）*7%=254元 首卖十日特别贡献奖：128元 合计收入： 1750元+抽奖两次+金虎,试用代表利益,某试用服务代表杨某于2010年1
5、月1日签到一张保费为15000（新契约为8142元)10年期财富连连，他享受的利益如下（不含其他方案和年终奖）： 首期佣金：8142*16%=1303元 实习津贴： 500元 责任额超额奖:（8142-1800）*7%=444元 首卖十日特别贡献奖：188元 合计收入： 2435元+抽奖三次+金财神,试用代表利益,某试用服务代表杨某于2010年1月1日签到两张保费各为5000元（新契约为5428元)10年期财富连连，他享受的利益如下（不含其他方案和年终奖）： 首期佣金：5428*16%=868元 实习津贴： 500元 责任额超额奖:（5428-1800）*7%=254元 首卖十日特别贡献奖：1
6、28元 新人开门红特别贡献奖：400元 合计收入： 2150元+抽奖两次+金虎+金虎,试用代表利益,某四级服务代表签约一张保费为15575元 (新契约为8455元)十年期财富连连 享受的利益如下：(不含其他方案和年终奖) 首期佣金：845520%= 1691元 岗位津贴：500元 责任额达成奖：300元 责任额超额奖：（8455-4000）7%=311.85元 首卖十日特别贡献奖：188元 合计收入2990.85元+抽奖三次+金财神+在全省参加排名,赚钱产品-四级服务代表,（30岁男性客户，5万保额）,团队奖励,活动奖项设置与奖励说明,活动期间，南通、泰州、无锡分为A组； 南京、苏州、常州、通
7、州分为B组， （1）两个组在每个阶段竞赛一次； （2）每个阶段业务归零； （3）每个阶段，完成阶段目标的服务部按照达成率排名，可获得相应奖金额度：,荣誉称号设置： 完成阶段目标且在该组达成率排名第一的 服务部可获得：“虎啸山河”英雄团队 并获得欢乐虎玩具一个;,荣誉称号设置： 未完成阶段目标且在该组排名最后一名的 服务部获得“虎落平阳”病猫团队称号 并获得郁闷猫玩具一个；,病猫,誓做欢乐虎,耻为郁闷猫,活动口号,在每个阶段，如某服务部未完成阶段目标，在分公司召开阶段总结会时，特邀该服务部参会人员赴宴由分公司举办的“忆苦思甜”宴。,“忆苦思甜”宴,青菜,萝卜,苦瓜,猛龙过江汤,豆腐,方案附则: 1.所有保费业绩均指活动期间实际承保业绩，不含撤保、退保业绩； 2.自买单、互保件不计入活动期间业绩； 3.活动期间的业绩如发生撤退保(1年内)，原则上将追回奖励金额或从外勤业务佣金中扣除； 4.江苏分公司区拓部对以上方案负有解释与完善之责。,2010年虎年开门红遍天 江苏区拓勇争先,
