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1、港城滴水湖馨苑 推广方向再思考,根据02月25日会议情况，对港城滴水湖馨苑一期剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房的四月、六月、九月公开推广主方向以及今后数十万后续开发进行再一次思考：,一、必须符合政府对于临港新城的区域主定位教育文化产业园 区；有助于电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研 连接链的 形成； 二、必须符合以开发商国营企业为基础的市场背景，继续深化“亲民” 题和形象，让购房者不仅仅得到是居住享受和投资价值，而且 在临港新城产业化过程中实实在在获得实惠； 三、必须符合上海房地产市场现状、发展趋势及项目自身要求； 四、必须符合“低碳、环保、绿色、宜居、育文”项目总概念； 五、必须
2、符合“积极引导人口流入，与区域配套、商业相结合”的发 展要求； 六、必须符合临港新城“工作机能、生活机能、教育文化机能、休闲 娱乐机能不出城。”,（一）对项目深入了解 六个“必须”：,电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研的链带,随着产品开发的深入、价格的走高，市场走势波动，客源性质也发生根本的变化,2009年基本以投资客源为主；而2010年市场在只有居住刚性需求的形势下，以自住性客源、“新青年客源”客源为主； 目前的项目客源多层住宅、公寓 1、投资客源，在市场高位时候，以较高的期望值和较低价格购进，实际上看的未来区域环境发展，但其空置化的结果对于项目的长期战略是及其不利的。 2、周边村镇的动拆
3、迁客源，往往是拥有多套住房，但还需生活在熟悉的环境下； 未来客源剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房 在多层住宅、公寓的基础上新规划的青年公寓及剩余公寓产品，对应自住刚性需求是比较明显的，而且要求我们在市场产品概念日益同质化、竞争激烈的情况，不得不从改变生活方式的角度来看待问题： 1、注重环境和宜居水平； 2、注重生活、工作成本； 3、注重区域内工作生活零距离； 4、注重社会交往； 5、注重教育文化氛围； 6、注重区域内配套； 7、将个人的工作、生活与人生目标、人生价值观结合在一起；,（二）、客源需求的指向,“改变生活方式” 这就是未来港城滴水湖馨苑的推广主方向。也就是说， 主力客源层面
4、就是： “想改变生活方式的人群” 厌倦了都市喧闹的生活方式，转向安静、自然而又内容丰富的郊区生活”。,（三）概念阐述： 什么是生活方式？ 生活方式其实不仅仅是人的物质层面，最终一定会和人的精神相结合，是和最终的生活态度是有关系的。那么人的精力，无论工作的精力，还是生活、学习、休闲精力也好，最终影响到人的价值观、生活态度，最后传导到人的行为方式。例如是骑车上班，挤地铁上班，还是开车上班，或者是步行上班，这一切对生活方式都有很大的影响。,生活方式改变过程,被动 主动 实现理想,对应港城滴水湖馨苑,头脑说了算“喜欢就选择” 对应临港新城滴水湖馨苑：无论是开发商还是购房者，都是互动的： 开发商主动向购
5、房者提供一个纯生态场景、优秀建筑设施、优惠的工作条件、生活、便利条件的适宜居住地方；,而购房者则主动选择新城滴水湖馨苑 =选择一种全新的生活方式：,未来不再模糊 港城滴水湖馨苑是临港新城即将实施教育文化产业园的配套工程，发展前景巨大，创业、就业机会巨大。（“亲民路线的深化”）。如图所示，人的大脑如同一棵盘根错节的菩提，象征在绿色、环保生态的启示下，人的思想会发生的飞跃，闪耀智慧的光芒从而去改变，成为新起点、新生活的象征。,不再亚健康 港城滴水湖馨苑临东海，纯生态环境，大海所带来的清新空气；自然滩涂湿地、滴水湖公园、低碳环境设施（比如节能、垃圾回收、交房时赠送自行车）体育会所“在最短的时间内让自
6、己出汗。”,不再为琐事烦恼 港城滴水湖馨苑 全方位育文型生活配套 顶级寄宿制小学、艺术幼儿园（全托），体育会所、公共服务中心、超市、银行、餐厅、书店、花店、美容店、宠物店、酒吧，不再买东西排长队；市区中心有的，港城滴水湖馨苑一样不缺，几乎不用出城；,个人兴趣放在第一位，只要是在滴水湖馨苑购房，只要不超过法律界限，就能做任何自己喜欢的事情创业空间；而且由开发商提供必要的条件（资金、场地、工商注册、税收）。,不再做自己不喜欢的事情， 不再没有不能实现的目标和理想；,不再没有精力和时间； 不用每天花一个多小时挤地铁上班，不用每天在车流废气中惶恐不安的等待。在滴水湖馨苑没有距离感，只有舒适感；单位、家
7、、超市、俱乐部、公园步行或者骑自行车既可，既然低碳、环保，又省钱，省时间，把节约出的时间和精力用于兴趣爱好，用于创业、用于家人，用于社交；,不再孤独寂寞； 港城会、体育会所双社交会所概念， 是新生活方式的社交平台和个人展示平台 （DIY创意、创业展示、形象展示）。,（四）概念实施 基于上述“新生活方式，可以这样选择” 的具体表现，港城滴水湖馨苑可在总的推广方向下分支出四个子概念，而这四个子概念又在总的推广方向引领下，互相贯通、互相支撑：,宜居德国数字化现代建筑艺术典范。,育文：社区配套DIY互动式育文学习概念；,主概念： 改变生活方式,环保、低碳 绿色,结合区域产业发展“创业基金会”。,（四）
8、概念实施 基于上述“改变新生活方式“的概念表现，开发商甚至可以请相关学者和理论机构将港城滴水湖馨苑的建设上升到房地产开发专业理论层面，成为市场教材和不可复制的产品，丰富开发商品牌。并可以称之为： “港城居住体系”,一、环保、低碳、绿色 1、海风湿润、清新空气，有别 于喧嚣都市中心； 2、纯自然生态湿地和滴水湖公 园； 3、绿色农业消费：每天都可以 从周边的蔬菜基地提供给滴 水湖馨苑居民提供新鲜的绿 色农产品； 4、低碳、节能、高效的建材和 设施设备； 5、小区地面不通车，一律以步 行或以自行车代步，减少碳 排放量。 6、将小区建筑垃圾、土渣垃圾 等其他垃圾以艺术的形式进 行再利用可减少园林费用
9、；,二、宜居德国数字化现代建筑艺术典范。,1、电梯公寓、青年公寓、花园洋房多种建筑空间和园林、生态、建材、等指标以数字的形式精细表达； 2、再将这些生态数据所代表的生态概念以雕塑、小品、园艺的形式直观的表达给业主；,三、配合临港新城育文产业化的创业概念,凡已购买滴水湖馨苑的业主（包括一期）每户可申请二个创业计划名额，社会人士为一个创业计划名额；由创业人参加开发商主导基金会的提供创业基金计划，不做年龄、性别、阶层、地域、学历、业态限制；并且只能在临港新城 滴水湖馨苑的地域范围内（商铺、自购住宅均可实施创业计划，并有一定的抵押物（房产、汽车、股票、艺术品、奢侈品等有价物品的权证证明及一定实物）。
10、业主投放额度在每个计划10万15万之间； 社会人士在每个计划0305万元之间； 可根据创业计划由开发商组织基金会的评审委员会评定后发放，二到三年内带息归还给基金会，并可再次申请更高额度。,理由： 1、由“亲民”上升至“惠民”，符合政府所倡导的精神政策，最终形成以多媒体、动漫、社 会教育文化为产业的产业链； 2、鼓励社会个人及群体创业，扩大就业机会； 3、符合临港新城产业发展要求； 4、加快临港新城商业配套设施建设，吸引人口快速流入，最终形成城区中心商业氛围； 5、培育港城会社交平台基础，并最终形成以为社交会所、体育会所为双核心的生活艺术 社交圈（多媒体、动漫等个人艺术产品的产业交流平台）；,主
11、要推广途径： 1、除常规媒体外上海财经频道财经创业类板块节目； 2、项目周边的浦东各大学校区形象投放； 3、形象代言人：,第一财经“头脑风暴”主持人袁岳（智慧型）,韩寒（反传统）,开心网创始人程炳皓（创业型）,佟大为（奋斗型）,四、社区互动式学习研究型概念； 以小学、艺术幼儿园、售楼处（公共服务中心）、小区商业空间为核心基础，以创业计划为形式，形成从学龄前儿童教育到成人教育各个阶段的教育培训，涉及各类专业教育、艺术教育、职业教育，并且是在公共场所展示而形成社区互动学习、研究文化；,结论性描述： “改变生活方式”推广主方向，其契合本项目的长期战略而制定的，而不是仅仅为四月六月阶段性产品推广服务，在此总方向下，低碳、环保、绿色、生态、育文、创业等诸多形式均可实施，并可随时增加新的内容，甚至在今后可应对所有的市场变化，因为它是动态的。所以该方向能够在四到五年内为整个项目的企划工作确定总的方向。,
