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1、金蝶软件（中国）有限公司 呼和浩特分公司小企业事业部 乔森 2010年 3月 25 日,2010年一季度工作总结及全年招募规划 -2010年KIS渠道经理人一季度会议,目录,2010年1-3月工作总结 2010年经销商招募计划 重点招募行业 采用招募策略 经销商覆盖面 伙伴扶持计划,一、重点招募行业,硬件产品代理商,品牌电脑经销商,HP、联想、北大方正 、华硕、神舟电脑,服务器经销商,IBM、HP、DELL、联想 、浪潮、曙光,周边耗材经销商,罗技、HP、三星、日立、联想、富士施乐、松下,网络设备经销商,Netscreen、Fortigate、华为、中兴、3COM、思科、西门子、TP-LINK
2、、D-LINK,收银设备经销商,讯宝、百富、VERFONE、实达、新大陆、顶尖、杉德、萨基姆、奥格立,硬件产品代理商总体合作策略,软件产品代理商,软件产品代理商总体合作策略,借助直销，捆绑软硬件盈利 提供解决方案营销，组合产品同时销售 借助直营店面销售KIS软件 提高优质服务口碑，建立客户体验中心，抓住上门客户,借助分销渠道盈利 分销KIS产品并获取产品license差额利润 承接渠道商的客户服务，获取客户服务费 客户二次购买费 升级/加站/加模费,经营老客户盈利 以优质服务引导老客户购买KIS产品 打造服务品牌，老客户推荐新客户购买 客户服务收费 客户二次购买费 客户升级/加站/加模,通用软
3、件产品分销商，授权金牌经销资质 通用软件产品二级渠道商和行业软件产品代理商，根据客户属性、技术实力等授权钻石OR白金级别经销资质,杀毒软件/防火墙：金蝶软件利润空间大，可以通过现金流支持杀毒软件持续盈利 数据库产品：满足现有客户对管理信息化的需求，提升客户忠诚度 办公软件：通过办公及业务一体化解决方案维系老客户资源 行业软件：根据行业属性，行业聚焦，业务整合，优势互补,行业软件代理商产品单一，市场容量有限 通用软件实施服务难度小，员工素质参差不齐，企业难以做强做大 通用软件盗版现象严重，正版软件销售乏力 价格竞争激烈，利润渐薄，主要靠走现金流周转 通用软件用户品牌忠诚度低，二次销售几率小，老客
4、户流失严重,对软件行业的销售和市场运作模式比较熟悉 具备较强的软件产品的实施交付和服务能力 行业软件代理商的市场纵深拓展能力较强 通用软件代理商不受行业局限，市场覆盖面广，客户资源丰富,盈利模式,合作模式,发展瓶颈,合作切入点,主要优势,竞争对手伙伴策反策略,二、采用招募策略,三、加大区域覆盖面,1、突破乌兰察布空白区域 计划年内发展钻石级、白金级、金牌级各1家，目前已有一家在谈。 2、发展阿拉善、巴彦淖尔地区 去年的经销商蚁王电脑今年未签协议，计划此地区发展1-2家钻石级，目前一家在谈。巴彦淖尔2家钻石级，计划年内招募2家。 3、覆盖呼、包、鄂 目前呼和浩特已签约钻石级经销商2家，包头签约钻石级4家，鄂尔多斯签约钻石级2家。计划年底内完成经销商覆盖呼和浩特5家，包头4家，鄂尔多斯5家。 4、其它区域 现存经销商乌海2家钻石级，锡林郭勒盟2家钻石级、1家白金级，此二个地区计划各招募一个金牌经销商，按照当地企业及经济情况，经销商数量基本足够，不作为重点覆盖区域。,区域覆盖图解,四、伙伴扶持计划,谢谢!,
