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1、,销售部月度分析报告,销售团队介绍,销售总监：衡德清 销售经理：秦冰、陆家烨、 大客户经理：卞文华 销售副经理：余皞 销售顾问：纪文涛、庄敏赜、顾家钧、徐 海峰、黄叶卿、许多、郑喆 销售内勤：郭郡、王幸,销售部组织架构,销售一部 经理：秦冰 副经理：余皞 组员：纪文涛 庄敏赜,销售二部 经理：陆家烨 组员：黄叶卿 顾家钧 徐海峰,大客户部 经理：卞文华 组员：许多 郑喆,销售总监：衡德清,11月销售部驻店销售总结,财通坤田汽车销售服务有限公司： 合作日期：2011年9月14日签订售前全面合作协议 正式驻店日期： 合作模式：买新车送延保（仅限polo） 合作过程：合作初期，双方都在摸索阶段，于1
2、0月沟通后，通过展厅置放X展架，并结合店内市场活动，吸引客户进行促销，达到销售目的。 11月销售总结：11月共销售6单，均是售前增送客户。,11月销售部驻店销售总结,中骋汽车销售服务有限公司： 合作日期：2011年9月初签订全面合作协议 正式驻店日期： 合作模式：售前买新车送延保，售后直接主动接触客户进行销售 合作过程：在结合市场内外活动基础上，同时将于12月份增加了客户电话回访内容，加强销售，在原有的销售模式上加强销售话术的培训，以及4s店内销售顾问的培训。 11月销售总结：11月共销售5单，均是售前增送客户为主。,11月销售部驻店销售总结,威仕华凯销售服务有限公司： 合作日期：2011年1
3、0月初签订全面合作协议 正式驻店日期： 合作模式：售前买新车送延保，售后买延保送工时券模式 合作过程：10月已在4S店内售前售后放置X展架，吸引客户，同时开展了电话回访邀约的工作，还是初见成效的，到店销售成功率还是可以的，为下个月奠定了一定的基础。 11月销售总结：11月共销售5单，其中2单是电话回访售后免费检测的单子。,11月销售部驻店销售总结,沪西联海汽车销售服务有限公司： 合作日期：2011年11月初签订售前全面合作协议 正式驻店日期：2011年11月 11月销售情况与总结：11月下旬重新派遣了新的驻店人员进行驻店销售，时刻关注店内的市场活动及时反馈，并对新的销售进行一定的销售话术培训，
4、争取下月能有好的成绩。,11月销售部开点销售总结,销售一部：目前手上有意向4s店为2家，分别是搅匀斯柯达，沪东大众及文洋荣威。 销售二部：目前已在接洽中的客户有，开隆日产和新港丰田。 大客户部：通过月底浦东走商一周后，目前手上已有广汽广本、长江丰田、标志及大众等极有意向客户。,12月销售计划及展望,12月销售一部销售策略,12月销售二部销售策略,12月大客户部销售策略,12月销售人员指标分解,11月驻店销售统计,11月驻店销售额统计,9月至今销量情况,9月至今销售额情况,11月售前售后销售统计,9月至今售前售后统计,由于财通大众及沪西联海未开展售后销售故未放进统计选项内,9月至今售前售后统计,11月新开点在谈客户数,财通大众驻店情况,中骋汽销驻店情况,威仕华凯驻店情况,谢谢观看,Thanks,车延宝汽车服务有限公司 地址：上海市虹口区凉城路1315号创意园1号楼6楼 总机：021-60951777 服务热线：4000-718-778,
