2010年市场工作半年总结精选

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1、管理软件事业部,强势占位 全线出击 2010年市场工作半年总结,卖李子的故事,甲：小陈肩挑两筐鲜红个大的李子在路口吆喝，每斤5块钱。辛苦一天后，回家和老婆一合计，净利润200块钱,乙：小吴在小陈每天定点吆喝的路口旁开了一间小店，取名“最鲜水果超市”。在采购各种水果前，小吴首先向街坊征求意见，选取排名前20位的水果做试上架。品种中也包括三种李子，“苹果李”、“红心李”、“大黑李”，价格依次为10、15、20块钱，以迎合不同消费水平与口味的顾客。同时小吴择良辰吉日举行超市开张仪式，并散发传单，3天内方圆5里街坊均知道此事，从此生意格外红火。但小吴仍然不断调整水果品种，保证均为当季最鲜水果，声名在外

2、，都市报记者前来采访报道，并评此超市为“X市最优选”。从此小吴生意越做越大，连锁超市相继开张,工作目标,目录,工作策略,重点工作与总结,2010年市场工作目标,塑造形象,业务线品牌,Aisino ERP,领域品牌,长青主业,专业、市场化,战略选择,中国企业税务会计软件的引领者,中国成长型企业的助推器,互联网时代信息化企业构建者,互联网时代信息化企业构建者,互联网时代,互联网时代信息化企业构建者,企业信息化,信息化企业,企业信息化,资 源 保 障 的 转 变,内 部 机 制 的 转 变,价 值 链 条 的 转 变,互联网时代信息化企业构建者,Aisino ERP 产品品牌,中国成长型企业的助推器

3、,应用需求,领域品牌,中国企业税务会计软件的引领者,先进理念 领先技术 完整应用 引领特质,塑造内部形象,转变内部观念,传递先进理念,管理软件只是临时的一个附属业务类型，创利少，不会持续进行,工作目标,目录,工作策略,重点工作与总结,2010年市场工作策略,度势公司占位 明晰产品价值 实现多元传播,1、塑造全新形象 互联网时代信息化企业构建者 2、区隔产品定位 航天信息管理软件全产品体系推出 突显中国企业税务会计软件引领者的专业特质 3、多样传播并存 选择多种传播通路，实现深、广度形象宣传,工作目标,目录,工作策略,重点工作与总结,2010年市场重点工作与总结,夯实基础 蓄积力量 为全年市场工

4、作预热,重大事件爆发 亮出航天信息市场声音 持续扩大影响力,2010年上半年市场工作,2010年下半年市场工作,2010年市场重点工作与总结,塑造 外部形象,外部形象公司品牌,互联网时代信息化企业构建者,品牌知名度提升 打造公司新形象,互联网时代信息化企业构建者,全国重点区域城市进行主分论坛活动，首发启动采取纯论坛形式，分会场以论坛+销售活动形式,企业理念、品牌定位、产品特征、媒体报道,宣传资料升级，平面、户外、网络、印刷品、流媒体等,主分论坛活动,公司网站专题报道,形象广告传播,信息化企业发展高峰论坛,预热期、爆发期、升华期中，中央、时政、财经、专业、行业、大众类各区域电视、平面、网络媒体综

5、合传播,关键时期媒体综合传播,互联网时代信息化企业构建者,已完成： 与公关公司对论坛的项目合作方式与途径进行谈判，形成协议 对论坛首发北京站场地、交通进行统一考察，并达成合作意向 论坛的展示主元素与预热期广告设计和确认 北京首发站的文档的规划和准备（邀请函、主持人串词、专访提纲、媒体通稿等） 与参会领导及专家沟通分论坛排期,成效： 完成论坛首发站筹备工作，为首发站成功举行奠定基础,互联网时代信息化企业构建者,已完成： 完成论坛传播的支撑文案编写 以论坛支撑文案为源泉进行预热期平面、网络媒体传播,成效： 为论坛成功举行造势，形成强大舆论影响力,互联网时代信息化企业构建者,成效： 配合软文宣传，从

6、感官视觉上持续在全国造成深入影响,互联网时代信息化企业构建者,在北京举行盛大的航天信息管理软件公司成立发布会，规范化、纯市场化运作模式,以全新视角展现管理软件公司理念、文化、面貌、业务与优势,公司成立发布会,公司品牌宣传片,管理软件公司 成立,外部形象产品品牌,传递助推器形象定位 打造各产品线价值 提供完整解决方案 建立行业新标准,专家圈,第三方 资质评测,全线产品发布会,产品线重新梳理,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,产品线梳理,安全性解决方案,产品商品化,营销知识库,产品线重新梳理,睿商系列 睿工系列 睿财系列,产品线重新梳理,精英版

7、 标准版 专业版,产品线重新梳理,集团智能 立体管理 助推企业持续成长,产品线重新梳理,Aisino ERP A6,Aisino ERP A3,产品线重新梳理,产品商品化,产品线重新梳理,发版说明,产品宣传资料,产品包装,演示数据,已完成： A3睿商系列产品商品化工作,网站产品板块内容更新,计划： 7月完成A6 V3.0 9月完成A3、A6产品线 商品化 10月完成A6 V5.0,成效： 为睿商系列市场化销售提供基础支撑,产品线重新梳理,营销工具,典型案例,灯塔客户,已完成： 轻松经营 快速盈利-Aisino 睿商系列价值亮点 固本培元 销售提升-Aisino睿商助力中小商贸企业健康成长,营销

8、知识库,计划： 9月完成A6 V3.0 新增功能价值亮点营销工具及教学音频 11月完成A3、A6产品线针对性适用营销口袋工具,成效： 为一线服务单位提供营销工具，提升营销能力，提高销售,产品线重新梳理,营销工具,典型案例,灯塔客户,计划： 1011月力争完成六大销售区域内40家成功案例编写，并以网站与案例集形式进行客户认知传播 协助服务单位在新增客户中进行质素挑选，并对重点区域市场35家灯塔客户进行客户建立，形成示范效应,产品线重新梳理,技术方案,部门协同,商业企划,已完成： 航天信息ERP数字证书安全技术方案,安全性 解决方案,计划： 下半年与ERP研发部门积极沟通技术方案可行性，并实现产品

9、与CA对接，形成商业企划书与技术全面解决方案,成效： 从技术层面确定安全方案可行性，为商业化运作提供理论支持,目的：通过全线产品发布，传递助推器形象定位，打造各产品线价值，展现航天信息强大实力,方式： 1、航天信息2011战略发布暨ERP全线产品北京发布会 2、各区域销售级活动（A3、A6产品针对性） 3、配合产品推出时期进行广告推广与公关媒体报道,时间：2010年11月,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,全线产品发布会,已完成工作,取得成效,睿商系列全国巡展指导策划案及全要素制作完成，并下发渠道,参加“廊坊国际经济贸易洽谈会先进制造业贸易展”进行产品推荐,各大网络平面媒体传播睿商系

10、列的综述评论稿和客户产品价值稿,在财务与会计、财会信报上发布睿商系列的硬广,形成销售强劲推动力，全国范围内达100场销售级活动,睿商系列户外广告全国区域投放,全国20多家省级服务平台“Aisino ERP”户外广告投放,深化航天信息管理软件产品品牌知名度与认可度,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,软件世界 “中国软件产业25年领军企业称号“,赛迪顾问“2009-2010年度ERP软件市场成长最快企业“,中国信息界 “2010中国中小企业信息化最佳产品提供商“,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,计划： 协同培训教育及服务单位启动专家圈建立工作，通过集聚和整合专家资源，进一步加

11、强航天信息的专业姿态 在专业媒介进行以专家形象进行声音传播,Aisino ERP中国成长型企业的助推器,外部形象领域品牌,中国企业税务会计软件的引领者,深化产品价值 形成业内区隔,企业税务会计软件 研讨峰会,税务软件产品 形象包装,专业核心媒体传播,中国企业税务会计软件的引领者,企业税务会计软件研讨峰会,目的：以国家税收大政策方向，体现航天信息管理软件财税技术的领先性，确立该领域的专家特质,方式： 邀请政府职能部门领导，行业专家在北京开启核心讨论；同时针对各区域市场不同特性选择重点城市，展开区域探讨。最后得出结论：企业税务会计工作与ERP产品结合刻不容缓,时间：2010年12月,外部形象领域品

12、牌,中国企业税务会计软件的引领者,深化产品价值 形成业内区隔,企业税务会计软件 研讨峰会,税务软件产品 形象包装,专业核心媒体传播,中国企业税务会计软件的引领者,税务软件产品形象包装,目的：配合A6 V5.0税务会计完善功能，借研讨峰会之势，打造业内首款税务会计完整解决方案，以专家姿态引导行业发展趋势,方式： 全方位包装航信税务会计相关ERP产品，使成为该领域的代名词 产品包装，到宣传资料、广告等统一设计，树立专家形象,时间：2010年12月,外部形象领域品牌,中国企业税务会计软件的引领者,深化产品价值 形成业内区隔,企业税务会计软件 研讨峰会,税务软件产品 形象包装,专业核心媒体传播,中国企

13、业税务会计软件的引领者,专业核心媒体传播,目的：依靠专业核心媒体影响的深度、广度，分别在预热、爆发、升华三个重要时期，对领域、行业、目标客户群不断深化航天信息税务会计领域品牌知名度与认同度,方式： 以税务、会计媒体影响客户相关工作人员，以中央、时政财经、大众等媒体有效扩大范围，传播领域专家形象，提升航天信息ERP在税务会计领域的实力及影响力,时间：2010年11月2011年,塑造 内部形象,2010年市场重点工作与总结,塑造内部形象,内部专刊,航天信息总部,管理软件事业部,服务单位,全国管理软件业务动态、团队风采、信息分享,航信专刊,双月刊，专供内部传递,服务单位区域内部刊物,塑造内部形象,信

14、息共享平台,以下为附加内容,以下为附加内容,让更多的农民成为新型职业农民,中央农业广播电视学校 刘天金 20130507 陕西,农业部部长韩长赋： 这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。 让更多的农民成为新型职业农民（目标） 生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）,一、为什么要大力培育新型职业农民 二、什么是新型职业农民 三、如何加快培育新型职业农民,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈 2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。 四川抽样调查： 26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比

15、例平均60%，高的70-80%,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显 陕西抽样调查： 72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工） 55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度,四川抽样调查： 务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%； 妇女60%； 初中及以下90%。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼 新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”？,党的十八大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。 国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。 中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。 2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显