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1、英菲尼迪东莞地区建店申请 申请人：东莞市东神贸易有限公司 2006年12月,大纲： 母公司深圳东风置业有限公司介绍 东莞市东神贸易有限公司介绍 （简介、文化、历程、组织机构、布局、财务状况、CS成绩） 东莞市场分析 SWOT分析 投资损益分析 英菲尼迪专营店经营团队介绍 市场营销策略 销售、服务事业计划,我司（东莞市东神贸易有限公司）是东风日产乘用车公司的子公司-深圳市东风置业有限公司投资设立的全资子公司。 深圳市东风置业有限公司成立于1993年，在北京、四川、广东等地经营汽车专营店20余家，2006年销量超过20000台，拥有一支具有创新、敬业的职业经理人团队。 同时深圳市东风置业有限公司除
2、经营汽车专营外，还经营整车及备件物流、汽车零部件制造、商贸业务等汽车周边行业。,母公司深圳市东风置业有限公司介绍：,公司在东莞地区现有东风日产莞太、莞樟、东益、东深、大兴五家专营店，目前在册职工595人。预计2006年实现销售东风日产汽车超过6000台，入厂台次预计达到70000台次。,东莞市东神贸易有限公司介绍：,公司文化：创新、高效、快乐 公司愿景：东莞汽车市场创新价值的领先者,东莞市东神贸易有限公司企业文化,公司历程： 2002年4月 公司成立，建立东莞地区首家东风日产专营店莞太专营店 2003年11月 被评为“东风日产样板专营店” 2004年6月 建立第二家东风日产专营店莞樟专营店 2
3、004年7月 获“东莞十佳名店”称号 2004年9月 通过ISO9000认证 2005年6月 正式开展日产进口车业务 2005年7月 正式开展二手车业务 2005年9月 建立第三家东风日产专营店东益专营店 2005年12月 建立第四家东风日产专营店东深专营店 2005年8月 获“全国十佳乘用车经销商”称号 2006年1月 莞太专营店获东风日产“钻石”级经销商，莞樟专营店获“白金”级经销商 2006年1月 莞太、莞樟专营店分别荣膺客户满意度大奖全国第一、第二名 2006年7月 深圳东风置业参股东风日产东莞大兴专营店45%股份 2006年7月 东神公司接手东风日产东莞大兴专营店经营权 2006年9
4、月 蝉联“东莞十佳名店”称号 2006年11月 东风日产莞太专营店荣获2006日产全球NSSW奖 2006年11月 蝉联“全国十佳乘用车经销商”称号,公司组织机构,公司总经理,公司副总经理 （兼市场总监）,东益店专营店总经理,公司财务总监 （兼行政总监）,销售部经理,服务部经理,财务部经理,行政部经理,市场部经理,销售内勤,市场专员,市场策划,市场文员,销售主管,前台主管,车间主管,备件主管,CA,牌证员,SA,保险组长,行政助理,网管兼文员,仓管,备件计划,信息员,质检员,维修班组长,调度员,保修鉴定员,会计,收银员,出纳,莞樟店专营店总经理,东深店专营店总经理,大兴店专营店总经理,莞太店专
5、营店总经理,客服部在建,客服中心在筹划中，07年上半年可运作,本图仅标注我司在莞的日产专营店及直营二级网点,我司在莞的布局,我公司在长期的汽车经营活动中，积累了较雄厚的资本，与地方政府建立了良好的关系，与各大银行保持着良好的合作。 公司注册资金2000万元； 自有流动资金2000万元； 投资方深圳置业有限公司可提供流动资金4000万元。 按照东风日产乘用车公司与深圳发展银行的协议，公司在该行具有2000万元的授信额度； 另在深圳市招商银行具有2000万元； 东风汽车财务有限公司2000万元； 兴业银行4000万元的授信额度。 在东风日产方面，总共所需资金在6000万元就可以运作，预计在英菲尼迪
6、项目上投入2000万元资金。 同时在资金方面我们会严格按照贵公司的要求进行安排。,公司财务状况,东莞东神莞太店2006年CSI成绩,东莞东神莞太店2006年SSI成绩,东莞东神莞太店2006年SSI成绩,东莞市常住人口152.6万人，外来暂住人口500万人，辖5区28镇，678个村（居）委会。市区面积2465平方公里。全市公路通车总里程2850公里。2005年国内生产总值1102.4亿元，为全国最具竞争力的城市之一，年GDP比上年增长14.3%。 城镇居民人均可支配收入14142元，比上年增长6.8%。 居民存款余额673亿元。 东莞市汽车保有量2005年32.37万辆，其中，载客车21.97
7、万辆。预计2006年报废机动车辆3万辆。 2005年交通运输投资占重点项目总投资的18%。 预计2007年东莞市GDP增长15%，按GDP每增长1%拉动汽车消费1.15%，预计东莞市2007年客车保有量增长15%，达8万辆。 小轿车年销售5.8万辆，其中： 高档车（30万以上）约5000台； 中档车（1230万）30000台； 其中：丰田15000台；本田8500台；日产7500台；通用4000台； 其中：进口车2500台，并有缓慢上升趋势。,东莞市场分析,东莞市场分析,英菲尼迪由于目前在中国还不是一个主流品牌，所以按市场占有率、GDP指标、常住人口等分析的会有一定偏差。 我司从该产品的主要竞
8、争对手的产品和经销商来进行分析。 主要竞争对手：雷克萨斯、宝马、奔驰、沃尔沃 在莞做进口车的主要经销商（含二级网点）：中汽南方、东莞大兴、东莞仁孚,奔驰,往莞城,往深圳,英菲尼迪（拟建）,雷克萨斯（拟建）,捷豹,莞 太 路,1KM,3KM,2KM,东神莞太店,竞品布局图,宝马,SWOT分析,损益分析,英菲尼迪经营团队介绍,市场营销策略,潜在客户 （没有来过店，无电话）,保有客户 （已买进口日产车）,意向客户 （有来过店，电话）,1、针对目标客户集中的台商、港商、东莞高段客户关注的杂志、活动做宣传 2、结合东风日产的宣传渠道配套宣传，利用东神的影响力，快速将英菲尼迪品牌传递到市场 3、栏目冠名提
9、升知名度 目的：增加来店客户,1、针对意向客户每月定期举办试驾沙龙、GLOF赛等活动 目的：提高成交率,1、针对保有客户（含所有目前登记在册的进口日产车主）定期举办新车推介沙龙、GLOF赛等活动 2、对转介绍的新老客户给予额外奖励 目的：增加转介绍率,销售事业拓展计划 一、根据当地市场中高档汽车保有量和更新量的统计分析，以及产品优势，日产在2007年的销售目标是实现150辆。 二、达到该销售目标的业务展开计划： 1、按照贵公司的营销理念和经营模式成立东莞市“英菲尼迪”汽车专营店，专营“英菲尼迪”汽车销售和维修服务。 2、公开招聘和选拔人才，按照贵公司要求，对汽车销售、服务的各级各类人员进行培训
10、。 3、利用公司网络和现有的品牌营销经验，以新闻发布会、媒体广告、互联网络和信函、电话等形式宣传日产汽车。 4、加强与中外合资企业、私营企业的联系，特别是利用我公司长期与台商协会的特殊关系，推广日产汽车。 5、采取区域二级代理分销与分片区销售结合的销售方式。 6、加强内部管理，明确激励政策，充分调动员工积极性，为用户提供一流服务，维护“英菲尼迪”形象。 7、与保险公司和银行协商办理分期付款业务。 三、人员配置 销售部人员共10人,服务事业拓展计划 一、按贵司对维修服务站要求配置人员。初期计划30人，其中管理人员5人，接待人员5人，维修技术人员20人， 同时部分关键岗位从东风日产店抽调。 二、人
11、员招聘和培训按贵司对业务接待、配件管理、车间主管和技术人员等要求进行培训。 三、业务开展： 1、配合汽车销售，建立客户服务档案，作好售前检查、售时服务和售后访问调查。 2、作好定点维修服务工作，提升日产汽车良好的售后服务形象和专业水准。 3、配合销售宣传广告，吸引日产系列轿车进站维修，以保证建店初期的维修业务，同时让日产车车主体验一流服务，吸引潜在用户。 4、与交管部门、保险公司合作，把英菲尼迪店也作为东神的事故车维修定点。 5、健全内部管理制度，明确激励机制，严格维修周期和维修质量考评，高标准要求一次出厂合格率，树立一流的技术水准形象。,我们的责任就是不断超越未来， 去颠覆那些理所当然的想法。,谢谢指导 祝新年愉快,
