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1、前言,随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济业态，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。福州民政厅提供的资料显示，福州(包括八县)每年有十万对左右的新人登记结婚，婚庆消费高达二十多亿人民币。 面对如此巨大的商机和市场消费需求，政府该如何引导消费者进行“健康、理性、时尚”的婚庆消费，以促进婚庆产业的良性发展，是政府当前抓好新兴服务产业的重要组成部分。,招商策略,整体规划,活动概况,活动策略,传播策略,目录,活动目标,1.提升社会影响力,2.带动婚庆产业发展,借助婚博会的展示契机，
2、带动房产业、建材装饰业、汽车销售业、百货餐饮业、美容珠宝业等的良性发展，以进一步提升福建婚庆产业发展水平与竞争力。 致力于推动我省婚庆产业的创新、融合与可持续健康发展！,3.打造海西品牌展,致力将海西婚庆产业博览会打造成海西创意产业建设的标杆式品牌！ 同时以婚庆产业为核心，带动周边产业的新发展，推动滨江旅游等项目的进一步发展，以推进海西经济建设迈上一个新台阶。,一、活动目标,搭建福建省婚庆行业供需交流、交易的平台，并通过系列主题活动的开展，引爆婚庆消费市场，掀起全省婚庆消费的新热点。 通过打造保民生促经济的实体项目，进一步提升社会影响力。,使命,策略,战术,一个导向,三个联动,定位,政府搭台、
3、行业联盟、传媒引领、市场运作,以婚庆行业为核心，带动周边产业经济新发展，推动我省婚庆产业链健康、可持续发展,二、活动策略,发展以消费者为导向，实现横向、纵向全方位覆盖的产业营销模式。,充分结合政府、合作伙伴、消费者等三个群体的联动性，持续推动婚庆产业经济新飞跃。,二、活动策略,一个导向,本届婚博会开创了以迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式。横向结合了结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、喜烟喜酒等新婚服务和产品。纵向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业，同时举办福建省首届婚嫁文化展，彰显了整个展会品味高、强势品牌全、媒体关注度高、资讯丰富、社
4、会影响大的优势。 改变了企业过去各自为阵、单打独斗、营销费用高、盈利能力较低的传统运营模式，在展前广告推广中与参展企业捆绑行动，展中展后充分利用展会媒体云集的优势全力宣传企业。现场大量接受新人的集中消费、订购，不仅迅速提升企业的产品销售和品牌知名度，还为企业节省了大量的广告费及营销费用，成倍的提高了企业的赢利能力。,二、活动策略,三个联动,与政府 联动,与合作伙伴联动,与消费者联动,首次由政府搭台，借助举办婚博会的契机来引导相关产业链正规有序的发展，以达切实为消费者谋福利，推动海西经济新一轮的腾飞。,将全方位覆盖未婚、在婚、已婚三个群体，联合各行业的翘楚品牌，为其提供一站式的便捷购物平台，以及
5、相应的活动回馈给消费者，替他们实实在在的省钱。,多家重量级的行业伙伴的联盟加入，为婚博会的开展提供坚实的保障。展会也将结合合作伙伴的产品特性，推出相应的活动措施，使其更贴近消费者的需求，以此赢得消费者的好感，提升产品的美誉度。,三、活动概况,（一）展会主题 “魅力海西、情定今生” （二）展会时间 2009年12月下旬 或2010年1月上旬 （周五、周六、周天） （三）展会地点 福建福州台江万象城,1、展会概况,支持单位： 福建省经济贸易委员会 福建省民政厅（拟） 主办单位： 福建省摄影行业协会 福州市台江区政府（拟） 协办单位： 福州市台江区贸发局（拟） 承办单位： 福建九龙华澳传媒有限公司
6、赞助单位：待定,2、组织机构,三、活动概况,3、展会主题,魅力海西、情定今生,主题诠释：,海西，以全新的姿态向海峡两岸的青年男女展示着属于它独特的魅力，吸引了广大未婚人士在此安居乐业。他们用小爱缘定今生，用大爱为海西谱写新的华美乐章。,4、主题备选,和你一起、爱在海西 幸福携手、爱在海西,展会,活动,发布,四、整体规划,根据现场情况分为婚纱摄影、婚庆服务、婚宴用品、完美新娘、新房家装、家用汽车、中小工作室、主舞台等八大主题销售展区构筑完美展会。,十大最受欢迎的婚庆消费品牌评选、海西最美新娘评选、恩爱60年最美夫妻、等三大主题活动，以展示和谐社会下的繁荣民生。,婚纱新品、珠宝首饰、婚庆用品等三大
7、主题发布展现时尚展会。,展会整体规划,现场,开幕式、时尚购物节、单身联谊会、靓车群英会等四大现场活动，带动整个展会的热闹氛围，提高展会人气。,婚纱摄影展区,五、展会规划,包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚纱拍摄景点、影像制作、婚纱、晚装租售、鞋服等，主展企业：台北时尚、纽约纽约、蒙娜丽莎等企业；,婚庆服务展区,包括庆典公司、婚礼策划、婚典花艺、婚庆喜宴(酒店)、新婚理财、新婚蜜月旅游，主展企业：甜蜜园庆典服务、花嫁新娘、台江区加盟餐饮企业、春秋国际旅行等企业；,婚宴用品展区,包括喜糖、喜酒、喜饼、喜烟、饮料、干果、茶叶、婚宴蛋糕、结婚礼品等；主展企业：厦浪、红娘喜铺、喜庆来喜铺等企业,完美新娘展区,包
8、括新娘彩妆造型、美容纤体、化妆品、色彩设计与咨询、珠宝首饰等；主展企业：小玲彩妆、释然瑜伽、金鹭首饰、周大福等企业,新房家装展区,包括楼盘推介、新房装修设计、家电橱柜、婚房装饰品、床上用品、布艺窗帘、喜庆摆件；主展企业：福晟、群升国际、滨江项目、海西灯具城、中亭美居、百安居、国美、永乐、苏宁等；,家用汽车展区,包括家用轿车、婚礼汽车租赁、汽车饰品等 ；,中小工作室展区,包括各大工作室,构筑八大主题展区,主舞台展区,包括展览会主舞台及婚庆文化展区等 。,六、活动规划,预热期 （10月-11月）,升温期 （11月-12月）,高潮期 （12月）,从广大新人消费者关注的婚庆热点出发，通过最受欢迎的十大
9、婚庆消费品牌评选、2009海西最美新娘等评选活动，吸引消费者参与到活动中来，为婚博会的预热宣传造势。,为了庆祝建国60周年，特借助海西婚庆博览会这一平台，来寻找结婚60年的恩爱夫妻，共同见证人们美好的婚姻和祖国的繁荣。进一步为本届婚博会的升温宣传造势。,通过举办2009年度最受欢迎的婚庆消费品牌颁奖盛典，将第三届的婚博会推向活动的最高潮。,十大最受欢迎的婚庆消费品牌评选,活动目的：通过对参展婚庆产业的消费品牌进行盘点和评选，以充分考虑消费者需求为目的，选出消费者最喜欢的十大婚庆品牌，扩大社会影响力。 活动时间：2009年10月-12月 活动内容：通过第三届海西婚庆产业博览会开展前的网上投票和专
10、家评选，选拔出最受福州市民欢迎的婚礼相关消费品牌，对产品创新、服务优秀的企业进行褒奖和鼓励，为行业内树立良性典范。,六、活动规划预热期（10月-11月）,2009海西最美新娘评选,活动目的：通过举办海西最美新娘的评选活动，鼓励准新人们大胆秀出自己，吸引消费者的主动参与，提升好感度 活动时间：2009年10月-12月 活动内容： 通过登陆本次活动的官方网站，提交相关的婚纱照、幸福婚姻心得体会即可参与最美新娘的评选。我们将在婚博会开幕当天邀请最终得票数最高的十位最美海西新娘到场接受大家的祝福，她们将获得组委会现场送出的大礼；另外我们还将评选出最美结婚照、最佳夫妻脸、最具人气的爱情故事等奖项。,六、
11、活动规划预热期（10月-11月）,寻找恩爱60年的最美夫妻,活动目的：为了庆祝建国60周年，特借助婚博会这一平台，来寻找三对结婚60年的恩爱夫妻，来共同见证人们美好的婚姻和祖国的繁荣发展。 活动时间：2009年11月-12月 活动内容： 现只要将一张结婚照（黑白或彩色均可）、结婚证的复印件以及两人的小故事邮寄到组委会参加评选或是登陆此次活动的官方网站进行资料提交即可。在婚博会开幕当天我们将邀请这三对夫妻到场接受大家的祝福，并一起开启第三届海西婚庆产业博览会启动仪式。,六、活动规划升温期（11月-12月）,十大最受欢迎的婚庆消费品牌评选暨颁奖典礼,活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上
12、旬 活动地点：福建*福州台江万象城广场展会现场T型舞台 活动内容：通过现场由政府领导为得票最高的十大优秀的企业进行颁发奖牌，以资鼓励，为行业内树立良性典范。 邀请嘉宾：福建省经济贸易委员会、福州市台江区政府、福州市台江区贸发局以及福建省摄影行业协会、各行业协会领导代表、第三届海西婚庆产业博览会参展商企业代表、福州各界媒体。,六、活动规划高潮期（12月）,七、发布规划,完美展现三大主题发布,发布内容,展会期间每天将主推3场婚庆新品发布秀，包含2010年时尚婚纱新品、珠宝首饰发布及2010时尚婚礼演绎等，开启新一轮的视觉盛宴。,发布目的,为广大参展企业提供一个更全方位展示商品的契机，通过主题婚庆新
13、品的演绎，加深观众印象，提升品牌知名度。,1、主题婚纱秀,活动目的：通过主题婚纱新品的演绎，加深观众印象，提升品牌知名度。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬，为期3天 活动地点：福建*福州台江万象城广场T型舞台 活动内容：展会期间每天将推出婚纱新品发布秀，主要展示2010年婚纱流行趋势，结合模特的倾情演绎，为广大新婚人士提供更多选择。,七、发布规划,2、珠宝新品首发秀,活动目的：通过珠宝新品首发的展示，提升展会的含金量，制造展示亮点，提升关注度和品牌知名度。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬，为期3天 活动地点：福建*福州台江万象城广场T型舞台 活动内容：推
14、出珠宝新品首发秀，主要展示2010年新婚珠宝首饰的流行趋势，结合模特的倾情演绎，为广大新 婚人士奉上一场精彩的视觉盛宴。,七、发布规划,3、新品一元竞拍,活动目的：通过现场发布秀的形式达到聚齐人气的效果，同时以一元竞拍为噱头，提供最大的优惠让利于消费者，刺激他们产生更多的购买行为。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬，为期2天 活动地点：福建*福州台江万象城广场T型舞台 活动内容：现场将展出2010年最新潮流的婚庆用品，展示完毕后，部分新品将被公布以一元的价格起竞拍。观众只要通过现场报名，获得一张竞拍卡，即可参与多个品牌的新品竞拍。,七、发布规划,1、开幕式及新闻报道,活动目的
15、：通过开幕式的宣传报道，进一步提升台江商圈的品牌知名度。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬 活动地点：福建*福州台江万象城广场 活动主题：宣布为期三天的“第三届海西婚庆产业博览会”正式开幕。政府分管领导、组委会领导对本次婚博会的规模、特色、意义对外界作出正式的发布。 合作媒体：拟邀约福州主流报纸、电视台和网络媒体等进行报道采访。,八、现场活动,2、万象城&海西婚博会*时尚购物节,活动目的：通过打造购物节，以万象城为辐射点，进一步带动台江区周边百货商圈的消费狂潮。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬，为期3天 活动地点：福建*福州台江万象城广场 活动内容：我们将
16、联合万象城广场的多家重量级百货商场共同举办“万象城&海西婚博会*时尚购物节”活动，让市民在活动中都能够享受婚庆相关消费品的团购价，以及更多的优惠购物狂欢。,八、现场活动,3、金玉良缘单身联谊会,活动目的：为广大适婚人群创造一个相识相知的机会，组委会将在万象城广场内举行一场大型相亲会，体现政府关怀适婚人群，突出为民办实事的贡献，提升支持企业的美誉度。 活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬 活动地点：福建*福州台江万象城广场 活动内容：现场将采取抛绣球的方式来撮合意向中人。只要在指定时间段内上台，把绣球抛给你心仪的另一半，象征着发出邀请。结合默契大考验和8分钟约会等活动形式，为众多适龄青年创造机会，寻找合适的真爱。,八、现场活动,4、靓车群英会,活动时间：2009年12月下旬或2010年1月上旬，为期3天 活动地点：福建*福州台江万
