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1、中国铁路物资总公司战略咨询项目 第一阶段工作汇报,明确战略 优化组织 提升综合竞争力,二OO四年五月,此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,机密,- 标杆企业案例,2019/4/20,第 2 页,案例目录,日本综合商社,美：,欧：,中化集团,伊藤忠商社,浙江物产集团,2019/4/20,第 3 页,中化集团,2019/4/20,第 4 页,“中国第一综合商社”中化集团10年改革历程,成为全国首家进行综合商社的试点 单位,搭建综合商社的基本框架,1994年12月31日,1995年,1996年,2000年,2001年,1997年,2005年,初步
2、建成贸易、金融、产业等功能健全的具有国际竞争力的综合商社,中化集团,收归中国对外经济贸易信托投资公司，加强金融功能,建立以贸易为龙头，贸易、金融、产业紧密结合，具有中国特色的综合商社型跨国公司,亚洲金融危机,主营贸易领域受到冲击 巨额海外债务，仅为外贸信托先后偿付的债务总额就高达20多亿元 高额应付帐款，达1.8亿美元，净利润仅为6800万美元,贸易业务延伸到粮食、服装、机械设备、五金矿产以及木材贸易 非贸易业务更涵盖金融、科技、房地产、广告展览、信息咨询等,确立“一二三”发展战略 进行十大管理系统改革,2019/4/20,第 5 页,“石油贸易专营权”三分天下，中化集团昔日的垄断地位今日不再
3、,石油贸易专营权 中化国际专有,第一阶段： 改革前状况,第二阶段： 多元化扩展,第三阶段： 冲击调整,第四阶段： 改型发展,1993年，中化分别与中国石油天然气总公司、中国石油化工总公司成立了股份对半开的中国联合石油有限责任公司（简称“联油”）以及中国国际石油化工联合有限公司（简称“联化”）。这样，原来由中化一家掌控的石油贸易权变成了中化、联油和联化三家分享的盛宴，垄断地位被大大削弱了。,垄断地位大大下降,2019/4/20,第 6 页,中化集团过度的多元化扩展使其饱尝苦果,第一阶段： 改革前状况,第二阶段： 多元化扩展,第三阶段： 冲击调整,第四阶段： 改型发展,过度多元化的扩展,横向无限制
4、的多元化 贸易触角从石油、化工化肥，延伸到粮食、服装、机械设备、五金矿产以及木材贸易， 非贸易业务涵盖金融、科技、房地产、广告展览、信息咨询 纵向多级法人体系 所辖公司大都是独立法人，有些甚至是层级阶梯下的四级法人企业， 所有公司均有自己投资的决策权和资金的调度权,多元化使中化饱尝苦果,高额负债 1998年，中化的逾期应收账款达到了约1.8亿美元，而当年的净利润才只有6800万美元。,2019/4/20,第 7 页,中化集团改革四种关键权力的上缴,财务支配权,资金集中管理通过外贸信托推行集合资金信托业务，实行资金的统一调配,资产处置,成立资产管理部进行应收账款的回收及不良资产的处理,出售不良资
5、产获得现金10多亿元 彻底退出非优势行业 关、停、并、转的二级、三级机构，员工总数也下降到10500人，为1994年的一半。 追回的应收账款金额达10多亿元。,取得的成绩,投资决策,清理庞杂的投资项目，核定投资项目的优劣,关键岗位任免权,实现纵向管理架构由繁至简,第一阶段： 改革前状况,第二阶段： 过度多元化扩展,第三阶段： 冲击调整,第四阶段： 改型发展,2019/4/20,第 8 页,中化集团主营业务逆向改革,第一阶段： 改革前状况,第二阶段： 过度多元化扩展,第三阶段： 冲击调整,第四阶段： 改型发展,1999年开始，中化开始在总公司下面，按照业务归类，重新构建此前形同虚设二级业务中心，
6、最早是石油中心和化肥中心，后来又延伸到了国内经营中心以及物业酒店中心。在重组之后，二级业务中心将作为一个相对独立的完整实体来运营。,1通过并购取得了海外油气田开发业务 2实现了成品油业务重心的下移，建立销售网络建设 3加速向上游的拓展，投资国内生产企业 4进一步加大化工品业务资源整合和市场开发力度，加速经营结构调整和战略转型,2019/4/20,第 9 页,中化集团在改型发展时提出了“一二三”的业务发展战略,“建立三大支柱”： 在巩固和发展传统进出口业务的同时，积极进入高科技产业、投资和金融服务领域，建立中化在能源、农业投入品和化工 的三大核心价值支柱,“进行两个延伸”： 围绕主营业务进行向产
7、业链上下游延伸和国内外延伸，形成资源控制、技术研发、营销及金融服务相互支撑的经营格局,“培养一种能力” ：（中化国际） 培养以流通领域增值服务为主要手段的核心竞争能力，拥有在市场条件下资源的获取及运作能力，成为全球资源和市场的组织者,2019/4/20,第 10 页,中化集团采取了产运销一体化的发展战略向产业链上下游的延伸,上游,下游,建立覆盖全国的营销网络 建立面向终端的分销网络 建立码头、储罐、加油站,金融保险,投资建立炼油厂、化工厂、石油勘探开发公司,石油及化工贸易 （中化国际）,物流领域,高科技产业投资,经营重点集中于在流通领域提供增值服务，努力实现传统进出口业务向综合服务贸易的扩展，
8、积极向产业链的上下游延伸，同时，加速培育有战略意义的高新产业投资及金融服务业务，全面增强企业核心竞争能力，向以流通服务为主体、在若干领域上下游一体化发展的服务型跨国公司的目标前进。,2019/4/20,第 11 页,改制后的中化集团无论在全球500企业的排名还是在全球最大贸易企业的排名均有很大的提高,213,304,307,276,311,248,14,14,16,14,15,11,资料来源：中化集团网站,2019/4/20,第 12 页,资料来源：中化公司年报,中化集团 成功的战略,成功的战略导致收入和盈利能力持续提高，增加了企业价值,2019/4/20,第 13 页,资料来源：中化公司年报
9、,中化集团 经过改制后，中化集团的总资产及股东权益均在不断提高,2019/4/20,第 14 页,资料来源：中化公司年报,中化集团 组织结构图,总裁,人力资源委员会,绩效评估委员会,预算委员会,投资委员会,审计稽核委员会,风险管理委员会,信息技术部,行政事务部,党群工作部,离退休干部部,中化管理学院,总裁办公室,人力资源部,战略规划部,资金管理部,会计管理部,分析评价部,财务综合部,投资部,资产管理部,风险管理部,审计稽核部,法律部,石油中心,化肥中心,中化国际,国内经营中心,物业酒店中心,中国对外经济贸易 信托投资有限公司,远东国际租赁 有限公司,境外公司,境外代表处,2019/4/20,第
10、 15 页,中化国际是中化集团旗下唯一的一家上市公司，承担着从传统进出口代理商向市场化的化工品综合服务商转型的重要任务,中化国际,中国石化集团公司,浙江中大 集团股份公司,中粮油进出口 有限公司,中国石油化工 集团公司,上海石油 化工股份公司,中国石化集团北京 燕山石油化工公司,基金,其他,64,0。68,0。68,0。68,0。68,2019/4/20,第 16 页,中化国际的竞争优势,物流配送体系,实业一体化,全方位的经营领域,培育以流通领域增值服务为主要手段的核心竞争能力，以贸易为龙头向产业链的上下游延伸，有机兼容国内外两个市场，形成大商品一体化经营模式,投资物流设施，提高物流服务专业水
11、平，构建集约化的化工品物流配送体系,投资精细化工的实业与研发领域，组建有高技术含量、高附加值的大型核心项目，并形成以项目为中心的产、运、销一体化产业链,公司的规范化运作,建立以风险管理为核心，贯穿事前防范、事中控制、事后监督评价 三大 主要流程，涵盖资金管理、绩效管理、会计管理、审计稽核等 在内的内部管控体系。,成为具备国际化竞争力的优秀上市公司,2019/4/20,第 17 页,中化国际以化工品服务贸易 为核心的业务组合,上游 原料 制造,中游 流通,下游 进出口、批发 零售,化工品，医药，农药,冶金，能源,橡胶,化工原料 精细化工 农药,出口物流安排 再包装,进出口 批发 零售,进 出 口 事 业 总 部,医药 医疗设备,农化事业部,化学品事业总部,冶金能源事业总部,提供综合 代理服务,原材料 钢材 煤炭 焦炭,原材料 轮胎,橡 胶 事 业 总 部,保税仓库,中化船务,高新技术 实业投资,2019/4/20,第 18 页,中化国际的组织机构图,
