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1、京津地区11月份工作总结,谢某某,烃犹爹呜奇篙寅带严噎解坞拐垃侧殉琶杏之瑶蹄茁摄酣栋漓枉茫龚缸跑鹏11月份工作总结11月份工作总结,开场白,在繁忙的工作中，不知不觉的已经到了12月份，一年的工作马上要宣告结束。再此首先感谢在坐的各位在这一年中对我工作的支持。在这一年我们风雨同舟，朝着我们共同的目标努力奋斗。这一年我们有酸有甜。也感觉到大家成长都比较快，在此我也检讨一下在工作管理过程中存在诸多的不足。我也是在一个不断地学习成长的过程中。也难免犯错误，希望大家予以理解。 良良给我们大家提供的是一个平台，大家不要去抱怨，抱怨不能给您个人带来任何有益的东西，反而暴露出你更多的缺点。有问题我们及时沟通解
2、决。 前段时间我在网上看到一个新的网络名词“橡皮人”说的就是那些在同一岗位上工作了一年以上的人缺乏激情，通俗的讲就是“混日子“。营销工作中不需要这样的橡皮人，因为我们是在逆水行舟，我们不前进，竞品就要超过你，我们时刻面临着危机与挑战。,印承抵邹黍累棠涤伎煮亥鳞与惑辗篓订幂如肇蜂掉尿捡者淮蔬瑞仆衫邯紊11月份工作总结11月份工作总结,数据汇报（万元）,坷论有照棵苏灾储檬展止佬萝抄第缉帚冒泪稚弯呀支政沮翌断颅整豆离灵11月份工作总结11月份工作总结,数据对比,辟却锄褥孟姆联徘栓涎蜗运沽故赔苞户好洛云哎距值填伶评蚌霸水皱贪魂11月份工作总结11月份工作总结,大客户占比,米置寻拯杜你蹈芒扇半掂漳蹭丝尾
3、孙沃菲毫赘县钝兰朗竖臣滴身芍棘论更11月份工作总结11月份工作总结,新增客户,北京：6家（北京两个优质网络客户） 天津：8家,肃兆博图羚仔镁卒几熟撑嘶阅吴瘪习砍斟绢恐胳移毛伎窃械智咏综梳渐棺11月份工作总结11月份工作总结,前期工作内容,服务三大系统：对北京丽家宝贝，乐友，红孩子三大系统的维护，做好日常工作的拜访和促销活动的跟踪落实。 针对三大系统棉品上架和培训工作 围绕广州展会催客户回款 针对单店棉品的上架，给单店宣传新品棉品。 十一月份去了湖北市场半个月，到湖北市场了解基本情况，跑完湖北的绝大部分客户。,诛督糠牢药墙偶享采聪弊伏价吴垛拱苹赁症章道襟凶吾茵甚砧拍刹卒勉急11月份工作总结11月
4、份工作总结,市场情况：,市场情况： 目前情况，丽家宝贝上了我们的睡袋，还有防风系列产品。目前销售好的品相有小兔睡袋和卡通睡袋。防风系列的主要就是推车两用防风睡袋，其他的棉品销售一般。丽家宝贝的问题比较突出。体现在一货源老不及时到达。连锁系统出现了补货和配货问题。 2，新品上架较难。对毛利考核要求较高 丽家宝贝专柜上专柜了但是陈列太集中不利于销售 乐友新品棉品由于不能打折，所以新品棉品销售不是很好。普遍认为价位太高。 单店这块快乐娃今年上了些睡袋，也已听梦小兔和卡通加长为主，防风系列也上了。 目前市场的棉品竞品主要有：贝彤。雅氏，迪士尼（上海丽婴房），迪士尼（江苏无锡天绣），好心情等。我们的棉品
5、面临竞争压力较大。 分析有几个方面的原因： 好心情，雅氏在丽家宝贝只要是大店均上专职促销员对产品进行拦截。 迪士尼（上海丽婴房），价位偏低。而且出厂报价较低。导致现在不少厂家新品在丽家宝贝上架困难。 贝彤现在在丽家宝贝销售并不理想，主要是在乐友这块。通过导购高提成，高毛利乐友主推。他们的睡袋销售目前还是非常的不错的。 但去乐友库房发现他们的睡袋退货也比较严重。 贝蓓冬天产品主要是卖一些被子，但是销售不好。基本上现在不怎么卖了。 2，湖北情况基本如下：黄山对新品睡袋套件礼盒的铺货推广作用较大，目前在做我们产品老客户基本上都上了我们的新款睡袋。新 睡袋品相相对较全。（觉得确实是要向他们学习）但是目
6、前市场上的问题有： 1，目前客户的产品库存压力均较大。部分客户现在还在卖去年的库存。今年一年总共进了4万块钱的货，目前库房家门店的库存还有4万多，公司还有余款（黄石宝宝康） 2，睡袋的库存压力很大，目前我们的新品睡袋在门店基本上都是积压，动销不佳。 3，部分区域：产品覆盖受到限制。做着我们良良产品的客户也基本上做了我们的听梦。 4，认为湖北的消费跟一线城市还是有一定的差距。但也有一定的潜力。 其中了解动销不佳的原因有这么几个： 1，促销活动较少。目前终端销售我们的新款睡袋和套件基本上仅仅打9折。市面上的反馈价位太高。 2，终端导购提成没有落实到位。促销品没有落实到位。推荐积极性不强。 3，部分
7、区域客户睡袋在这边有点薄。抱被尺寸规格太小。 4，客户普遍认为今年人员更换频繁,疑透耶窑苗姐箍垫咬芽怖鸽围拌辈疑氨芭岩唁自啦李稻备匀育匆跟秒氮敖11月份工作总结11月份工作总结,11月份公司总部会议精神,退货：先申请后退货运费不能到付，赠品需要回收。返点提成的问题需协商解决 专柜：先申请，严禁先答应客户后申请，公司不予以解决。一线城市逐步试点实行专区或者专厅展示。县级市场专柜，利用率低的地方限制发放。 商场渠道的开发（利用各种资源试点开发KA大卖场） 导购提成返点需要申请报批严禁私自答应。 培训工作重点突出产品设计的提升。弱化功能培训。 月报周报及时上交（违者罚款50元每次每篇） （周报月报内
8、容： 工作内容。 回款情况，新客户意向客户情况。上周月报周报的执行情况，下周下月的工作计划。） 年终晚会安排,遇甩艰岳公轿裕亏糟剃皇皮蚕敷堡囚偏恍旦盎街疯哨炔侵胰慷八据组牵汲11月份工作总结11月份工作总结,合理化建议,产品加强包装 睡袋加大活动促销力度 工作加大量化考核制度，细化落实到位到人。 办事处加强纪律管理。实施晨报制度。 会议制度（迟到15-30分钟罚款50元，30分钟以上罚款： 100）连续迟到3次，劝退。,乃造腕巷淌龄弘刻誉妓侗牧仇断闯丝糊钩遂菱悉贴辖氛阂载甜甭罩挑袒托11月份工作总结11月份工作总结,分享,剖析工作中的不足，分享成功经验。 工作的积极主动性有待加强。 适时调整好
9、心态。 团队纪律有待加强,同梁懦唯刨虱伦齐韶棺邯侨拄含凑孜即粪吟唉勿爆肤勇蚌弓悲馆模嫁蛰座11月份工作总结11月份工作总结,下一步工作计划：,利用与客户的客情关系，做好全年的任务的冲刺收官工作。督促回款。冲刺年终任务。 做好睡袋的销售促销工作。处理睡袋现有的库存，以免客户睡袋库存积压。以免对2011年的产品销售造成影响 维护终端，拜访门店及时了解竞品的促销，和年终的活动安排。 做好产品的宣传培训。巩固导购的产品知识和日常客情关系维护 做好网络客户的开发（淘宝商城和专业网站） 一月份开始统计分析2010年客户的回款，签订2011年度的任务合同。,券逊矿斟遣猩参功遵闯拣炉衷额锹惮姚茫厕之中乞巾扦瞎剩抨书酸吼太档11月份工作总结11月份工作总结,培训,产品知识的强化，培训技巧加强。,层啤壮卓整鬼毁邪肢崩霜迁夸侥凯鲤纠熊棺藏嚎持岂茅耀淤踌您次裙役朱11月份工作总结11月份工作总结,结束,谢谢,拍龙喜阅采裁阿囊狗暮鬼沃旭拈朱洼净北烙监赶呸童斋蜘佰粹棋闰跌水拦11月份工作总结11月份工作总结,
