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1、2009年情人节 乐天巧克力主题推广方案,西区主管：李海建 2008-12,目录 一、方案概括 二、推广流程 三、活动控制 四、创意设计 五、物资配置 六、人员设置 七、时间进度 八、费用预算,活动主题,促销时间,促销形式,1、购买乐天92克罐装系列巧克力2罐及以上，免费制作一张个性化“珍爱罐装瓶贴”，送情人节醇恋包装； 2、购买乐天梦炫礼盒，即可获赠“韩国5日浪漫游” 活动刮刮卡一张；,2009年2月07日2月14日,推广渠道,促销目的,在情人节巧克力销售旺季，以“特制真爱巧克力罐”和“浪漫韩国5日游”吸引年轻消费群关注和购买,四城市NKA、LKA门店（成都15店、重庆15店、西安10店、太
2、原5店）,促销产品,恋恋香醇珍爱一生,1、乐天真爱罐装巧克力； 2、乐天梦炫礼盒；,一、方案概括,成都、重庆、西安、太原四城市，KA卖场收银区外，可提供活动租赁的场地，约24平方米左右。 设置活动区域，消费者在卖场购买乐天92克罐装产品2罐及以上，凭收银条在活动区后域内拍摄大头贴，并由工作人员制作“真爱巧克力罐”，如有需求，乐天同时提供醇恋礼盒包装,购买92克罐装 2罐及以上,制作罐装 拼贴,如消费者需求 赠送包装礼盒,礼送顾客,凭收银条在 活动区域拍照,二、推广流程,消费者购买乐天梦炫礼盒，凭收银条可到工作区域领取“韩国5日浪漫游” 活动刮刮卡一张； 若获奖，工作人员请顾客留身份证复印件、电
3、话及有效通讯地址、顾客签收登记表；（中奖顾客凭中奖卡和身份证原件在2月16日15：00前到营业所领取奖品）； 备注：刮卡必须现场刮开，废卡必须回收,购买梦炫巧克力,现场刮卡,无奖即回收废卡,礼送顾客,凭收银条在 活动区域领卡,有奖即填写登记表,活动场地洽谈 从销售乐天产品的KA店内选择可以提供活动场地的商家。 乐天公司销售人员负责提供各KA店场地租赁费用报价，协助办理与活动有关的手续报批，包括人员健康现场购买审批等等细节 与场地方洽谈场地费用，协商付款方式（场地费用按实际发生的结算）,活动场地谈点,活动现场执行,活动效果评估,三、活动控制,活动场地谈点,活动现场执行,活动效果评估,a.准备期,
4、b.执行期,c.收尾期,活动现场执行 9：3020：30 活动前期准备 现场展示搭建（前一天晚上完成） 搭建设备安装及促销物品摆放就位。包括促销台、易拉宝等。 8:30-9:00 其他促销活动所需物品如打印机等调试。 9:00-9:30 工作人员身着特制派赠服装就位，由督导做执行时需注意事项强化培训。,活动场地谈点,活动现场执行,活动效果评估,a.准备期,b.执行期,c.收尾期,活动现场执行 活动中执行 促销活动准时开始。 促销执行流程及细节（详述）,迎接,活动介绍,现场产品购买,拼贴及包装制作,道别,现场产品推荐,照片拍摄打印,Yes,No,店内产品堆头区域，促销工作人员通过微笑招呼、迎接目
5、标受众，建立良好第一印象，创造轻松愉快的氛围。 工作人员向消费者介绍乐天情人节促销活动，推荐乐天促销活动。 引导消费者购买关注，介绍现场制作罐装瓶贴的效果。 消费者如愿意现场达成购买行为，则工作人员招呼消费者可凭收银条在活动区域制作珍爱罐装瓶贴或参加刮卡抽奖活动。,店内销售区域,店内活动区域,活动场地谈点,活动现场执行,活动效果评估,a.准备期,b.执行期,c.收尾期,活动现场执行 活动中执行 执行促销活动时，工作人员团结配合，互相协助。 12:30-13:00 为工作人员休息及午餐时间，17：3018：00为工作人员晚餐时间，(工作人员轮换休息用餐）。 休息期间工作人员不得同时离开派发点，必须保持现场有工作人员。 促销人员及时将现场销售情况汇报给督导，方便督导补充促销品数量。,活动场地谈点,活动现场执行,活动效果评估,a.准备期,b.执行期,c.收尾期,活动现场执行 活动执行注意事项 注意目标人群的甄别，有目标、有把握的出击。 活动时要体现乐天品牌和巧克力产品形象的仪表和体态语言执行规范。 对促销物品的保管和废料回收工作，维持活动区域清洁。 保持清洁卫生，促销台及服装干净，给消费者以信任感。 与活动执行场地方融洽沟通。,四、创意设计（礼盒）,POP及刮刮卡,产品堆头设计（示意图）,五、物资配置标准,六、人员设置,七、时间进度,单位：千元,八、费用预算,
