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1、x房地产开发公司发展战略和管理模式咨询项目建议书,项目背景及目标 项目的内容和思路 项目工作成果 项目安排、运作方式和报价 y相关咨询案例举例 y管理咨询简介,目录,项目背景及目标 项目的内容和思路 项目工作成果 项目安排、运作方式和报价 y相关咨询案例举例 y管理咨询简介,目录,赤峰x是一家房地产开发公司，其所经营的房地产业务是上市公司大地基础的一个支柱型业务板块,大地基础,房地产,道路施工与运营,旅游,矿产资源,确定公司未来几年的发展战略和经营目标,1,确定公司的战略措施,2,确定公司的对于不同区域房地产项目的组织管理模式,3,确定公司的组织架构,4,为了确定公司未来的发展方向，理顺内部管
2、理体系，赤峰x意识到需要在以下几个方面加强工作,制定公司的人力资源规划,5,在做这些工作之前，首先需要明确赤峰x在母公司整个战略体系中的地位,没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长,y将根据赤峰x的战略地位，在大地基础整体战略框架下，根据大地基础的资源配备计划，制定赤峰x的战略体系,大地基础整体战略体系,赤峰x的战略地位,赤峰x的资源配备计划,赤峰x的战略和经营目标,赤峰x的战略措施,根据y的初步了解和判断，认为目前房地产业务板块在大地基础里处于一个支柱产业的地位；但由于房地产行业波动较大，受国家政策影响程度也比较大，所以大地基础也在拓
3、展其他的产业，以平滑公司的经营周期，为公司的长远发展提供持续的动力源泉。,短期目标,通过内外部环境分析确定公司未来的发展方向和经营目标 制定公司的战略措施 通过对国内同行业优秀企业的管理模式案例研究，确定公司的组织管理模式 制定公司的人力资源规划,长期目标,为公司实现跨越式的发展奠定基础，构筑管理平台 使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展 通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队,y希望能够通过这次咨询项目，为赤峰x未来的发展指明方向，并构筑坚实的管理平台,项目背景及目标 项目的内容和思路 项目工作成果 项目安排、运作方式和报价 y相关咨询案例举例
4、 y管理咨询简介,目录,本次咨询项目整体思路分为四个阶段,公司内部环境分析 公司外部竞争环境分析,内外部环境分析,公司组织管理模式确定,公司人力资源 规划,公司战略体系 制定,制定公司人力资源规划,明确公司的定位和发展战略目标 制定公司的经营目标 制定公司的战略措施融资战略,国内同类优秀企业管理模式的案例研究 确定公司的管理模式 确定公司的组织架构，制定部门职责,第一阶段的主要内容是进行公司内外部环境分析，为制定公司的战略奠定基础,公司内部环境分析 公司外部竞争环境分析,内外部环境分析,公司组织管理模式确定,公司人力资源 规划,公司战略体系 制定,y项目小组将根据研究与分析的需要 选择多种方法
5、的组合来分析公司内部环境：,公司价值链分析,公司比较分析,公司竞争地位分析,公司面临战略问题分析,公司目前战略运行效果分析,公司成本构成分析,公司核心竞争力分析,公司利益相关者分析,公司内部要素矩阵及柔性分析,公司生命周期矩阵分析,公司活力分析,公司经营力分析,公司经营条件分析,公司内部管理分析,公司能力分析/潜力分析,公司素质分析,公司特异能力分析,公司资源分析,公司资源竞争价值分析,注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。,制定公司的战略体系，首选需要对公司的经营状况和内部资源的优劣势有全面深入的了解,资源禀赋能力,组织结构能力,环境制度能力,学习能力,创新能力
6、,企业能力来源及层次,不可替代性逐渐加强,其重点内容之一是根据企业能力的来源及层次，分析赤峰x在企业各方面的能力,重点内容之二是分析赤峰x在目标房地产市场中与竞争对手相比的竞争地位,并对比赤峰x与竞争对手的综合竞争实力,重点内容之三是对公司的管理运营能力进行评估,在内部分析的基础上总结公司核心竞争力的来源,知识与技能,组织与管理,核心价值观,核心价值观：是核心能力的起源。它反映出企业的经营理念、企业文化、企业行为规范和企业价值标准等，对企业的所有活动产生重大影响 组织与管理：组织设计对核心能力会产生最直接的影响。组织灵活性强，核心能力发挥作用的范围就广，企业效率就高，竞争优势就便于巩固。管理的
7、作用不仅影响员工的情绪，而且对核心能力形成起到引导资源积累和配置的功效，它保证了企业产品质量和各项工作的有序性。 知识与技能：它主要指企业员工所具有的知识、特殊技术、技能和对科学的理解程度，反映企业员工的技术素质和科研、开发能力。关于构成核心能力的知识，至少应有三种：科学知识（公共知识）；产业独有知识；公司独有知识,在本阶段的最后，还将分析公司的外部环境,国际环境,国内环境,宏观环境,中观环境,微观环境,国际经济环境 政治法律环境 社会文化环境 国际资本市场环境分析,国内经济环境 国内法律法规/政策环境 国家投资政策环境分析 国家产业政策导向分析,行业变革驱动因素分析 行业成功关键因素（KSF
8、）分析 行业经济特性分析 行业竞争结构模型分析 行业生命周期分析 行业特征评价,国外供应者压力分析 国外潜在进入者分析 国外替代产品/服务提供者分析 国外用户压力分析 国外现有同行业竞争者分析 国外利益相关者分析,行业吸引力分析 行业细分 行业发展因素分析 行业结构变化预测,国内供应者压力分析 国内潜在进入者分析 国内替代产品/服务提供者分析 国内用户压力分析 国内现有同行业竞争者分析 国内利益相关者分析,注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。,外部因素分析,政府及政策方面 行业发展趋势 行业客户需求变化 竞争者方面 行业核心成功要素 合作伙伴方面 客户方面 公众
9、压力方面 ,评价矩阵,房地产行业属于国家重点监控调节的行业，目前正处于探索开发经营模式、规范行业竞争的阶段，研究国家有关政策、行业发展趋势和竞争形势将是外部环境分析的重点,在此基础上对赤峰x利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价,在项目的第二阶段将制定公司的战略体系,内外部环境分析,公司组织管理模式确定,公司人力资源 规划,公司战略体系 制定,明确公司的定位和发展战略目标 制定公司的经营目标 制定公司的战略措施融资战略,首先制定公司的定位和发展方向,目标和效果,形成协同作用：协同作用常常被描述为1+12的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所
10、创造的效益总和。例如：赤峰x的普通住宅业务和别墅住宅两种产品相互支撑，形成协同作用等。,以及公司的发展战略目标，主要包括以下主要内容,竞争范围目标,竞争目的目标,市场份额目标,竞争地位目标,本地 地区 全国 多国 全球,成为绝对领导 超越现有行业领袖 成为行业前五位 进入行业前10 位 行业地位向前移动 超过行业中多数竞争者 保持目前地位 生存,通过兼并和内部发展积极扩张 通过内部积累扩张（挤占对手市场份额） 通过兼并扩张 保持目前份额(保持和行业同步发展) 为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额）,向更强大的地位发展 很好的保护目前的市场份额 坚守市场中间位置 争取更好的市场地位（
11、从弱者转化为较强者） 尽力竞争以达到一个可以防守的地位,竞争战略,成为低成本的领导 主要针对某些特定的细分市场： 追求不同的竞争定位 质量 服务 技术领先 广阔的产品线 形象和威望 高附加值,对于赤峰x来说，重点是明确公司的竞争范围和产品范围,公司竞争和土地拓展范围,一线城市？,二线城市？,三线城市？,产品范围,商业普通住宅？,高级别墅？,办公楼？,商住两用？,商铺？,制定公司的分阶段土地开发计划，形成公司合理的土地资源储备，并发挥公司所掌控资源的最大商业价值,第二步是在公司战略体系下确定公司的经营目标,赤峰x整体经营目标,区域/项目A经营目标,区域/项目B经营目标,销售收入,利润率,销售收入
12、增长率,目标市场及客户,市场份额,销售收入,利润率,销售收入增长率,目标市场及客户,市场份额,销售收入,利润率,销售收入增长率,目标市场及客户,市场份额,经营目标应该分阶段制定，其重点内容是土地的拓展规划,最后将制定公司的战略措施，战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划,公司层面战略措施,成本控制,技术研发,资源调配,资本运作,区域/项目A,区域/项目B,项目管理,政府关系,市场营销,人力资源,根据公司的经营目标和土地拓展规划制定融资战略，是赤峰x战略措施的主要内容,房地产开发商面临的最大困难是缺乏资金，解决融资难题，将为公司的发展拓展更为广阔的空间。融资战略包括以下几个方面的内容：,融资
13、的形式和渠道,引入战略合作伙伴；引入投资方；开发信托产品；利用金融中介；上市等,利益分配原则,确定利用不同融资形式的利益分配原则,融资计划,根据公司房地产项目开发计划制定融资计划,计划实施,融资计划的实施步骤和阶段目标,融资的形式和渠道包括以下几种,融资形式,发行股票或 企业债券,利用金融中介,引入风险投资者,建立战略合作伙伴联盟 ,银行借款,联合信托公司发行新的信托产品,配合土地拓展规划制定融资战略分阶段实施的计划,在项目的第三阶段，将制定公司的组织管理模式,内外部环境分析,公司组织管理模式确定,公司人力资源 规划,公司战略体系 制定,国内同类优秀企业管理模式的案例研究 确定公司的管理模式
14、确定公司的组织架构，制定部门职责,首先将研究国内同类优秀企业管理模式的案例，研究的内容包括以下几个方面,目标企业选择,国内知名成功企业，在发展前期阶段与赤峰x类似，成长过程对赤峰x具有较高的借鉴意义,管理模式研究,从公司的经营模式出发，划分企业的发展阶段并总结每阶段的特点 总结公司组织结构的演变规律 阶段战略及其实施效果 目前经营模式和未来发展趋势 发展的内、外部环境分析,经验总结,总结目标企业发展的历史经验和教训，为赤峰x制定具有前瞻性的组织管理模式提供依据,我国房地产企业经营管理模式研究：万科的西点管理模式斯巴达+雅典,斯巴达：早期是培养军事工程师的，建造桥梁、城堡。强调规范化、数字化,西
15、点模式： 斯巴达（严格治理军队） 雅典（艺术、灵活）,万 科,西点军校,斯巴达：就是制度化、规范化、专业化的管理。,雅典：艺术和灵活,雅典：民主与欢乐精神，强调企业文化、人文情怀。,在和平时代建造美好家园,在战争时代建造城堡,斯巴达主要表现为精细化管理和标准化；雅典主要表现在企业文化的领域,斯巴达 主要表现为精细化管理和标准化,提升产品力，集中体现在集中采购、产品标准化、研究与创新、专业集成四个方面。 进行产品标准化研究。万科住宅标准促进了万科房屋新的结构形式、施工工艺、制造流程的探讨，从而加快项目的操作速度。 万科专业化组织机构及管理流程已基本形成,雅典 主要表现在企业文化的领域,构建企业的
16、使命：从“中国（内地）房地产第一品牌”、“房地产行业的领跑者”，到形成“面向新经济、关注普通人”的企业使命 从“控制”，到“解放”的企业文化：在企业里创造一种解放思想、充分发挥每一个人潜能的环境和氛围。让员工自己去发现自身的创造力、创新力和自我组织力；培养员工创造性工作的热情和适应力 为了进步，勇于尝试的企业文化,第二步将确定公司的管理模式。房地产业的关键成功因素是策划、资金和关联度管理,策划,销售单位,施工、监理、设备供应商等,设计单位,客户,资金,资金,关联,关联,关联,关联,在强化策划（专业化）的同时必须加强各个环节之间的关联管理，将品牌贯穿始终，避免相互脱节。,项目策划对整个房地产价值链的增值贡献最大，但所占成本较小；施工等环节增值较小，但所占成本最大,采购,销售,施工,设计,策划,利 润,采购,销售,施工,设计,策划,利 润,增 值 贡 献,成 本 构 成,核心环节提升到总部,强化成本管理,根据这一特点的要求，赤峰x可以考虑集中有限
