《(ppt)-某保险公司成功增员观念与方法培训教程(36页)-保险增员》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(ppt)-某保险公司成功增员观念与方法培训教程(36页)-保险增员（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,1,成功的增员观念与方法,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,2,二十一世纪，最大的危机就是没有危机感，最大的陷阱就是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼镜看世界。 顺境时，想着为自己定下更高的目标。 逆境时，懂得为自己找到出路。,正确的成功理念,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,3,话题一：增员现状？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,4,增员“ 三难“,开口难 邀约难 促成难,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,5,增员“三怕”,培训效果差, 人员流失大； 增来留不住， 不如跑业务； 新人争市场， 抢我金饭碗；,
2、- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,6,准增员对象常见的八个问题？,1 听说做保险很辛苦？ 2 做保险会有很多拒绝？ 3 做保险没有底薪，收入不稳定？ 4 保险要求人，没面子？ 5 做保险太迟了？ 6 我口才不好？ 7 业务员是临时工，不稳定？ 8 我的家人不支持？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,7,业绩下降,收入下降,团队士气低落,组织人力不足,拜访量少,属员脱落率高,职级考核差,心态不好,恶性循环图,辅导力弱,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,8,话题二：为什么增员？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,9,增员对寿险公司的好处,提升市场占有率 增加竞争能力
3、 提高市场知名度和话语权,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,10,增员对营业单位的好处,增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 不断地成长与发展，永续经营,不要看别人挣了多少钱 要关心自己挣了多少钱！,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,11,增员对个人的好处,提高个人收入（互相激励）幻灯片 31 扩展人际关系（人与人交流的社会） 增强个人成就感（成长、成熟、成功、成就） 完成责任与使命（我们是爱心的使者）,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,12,保险会让更多人感到可亲 心碎之后是珍惜,有一位母亲，她和千千万万在大地震中失去了骨肉的母亲一样，哭干了眼泪，哭碎
4、了心。但也是这位悲痛的母亲，经历了大灾大难和骨肉分离的剧痛，更意识到自己作为一名保险代理人沉甸甸的社会责任。这位母亲在女儿的坟前说：“女儿，我要好好活着，让自己活得更有意义！” 这位母亲叫张秀先，是一位寿险公司普普通通的代理人。大灾过后，在公司举办的心连心培训班中，说：“以前做保险更多的是想多挣点钱，让女儿生活得好一些。现在不一样了，我自己经历了这样大的灾难，我现在做保险真的是感觉在做善事，我要把保障送到每一个家庭，让他们不至于在灾难发生以后，感觉自己一无所有” 有人说，灾难就是一面镜子。在这面镜子前，混沌的人开始清醒，麻木的人开始反思，而悲伤的人开始前行。地震之后有一个词被人们反复提起“珍惜
5、”。生活还在继续，人们发现，再没有什么语言，比这个词更能准确表达内心的感触和期盼。浩大的灾难再次警醒了人们的风险意识，保险再次成为一个光亮的词汇。伙伴们已经感受到人们在生活里对保险，对保险人情感的变化。平常日里不显眼，危难时显身手，这就是保险于我们社会的功用和意义。,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,13,话题三：正确的增员观念,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,14,正确的增员观念,走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础 认清2/8定律 增员的持续性,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,15,业务员留存率,据LIMRA统计数据,服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年
6、 第五年,美国 70% 35% 24% 20% 17%,英国 50% 40% 33% 29% 26%,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,16,增员者应具备的基础条件, 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力, 恒心和毅力, 团队增员气氛浓, 良好的增员技巧和方法, 明确的选择标准, 主管形象佳，富有吸引力,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,17,你的增员标准是什么？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,18,LIMRA对寿险从业人员的调查：,高收入营销员与性别无关 教育背景与高收入关系不大（但也必须有一个标准） 过去的工作年资与收入高低有直接关系 年长者较年轻者更易创高收
7、入 专职的家庭主妇较能创造高收入 有工作经验且担任管理工作的人较能创造高收入 初次就业的学生较不能创造高收入 对过去无工作收入的人较不能创造高收入,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,19,本资料来自 ,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,20,话题四：如何突破？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,21,公司来解决“三难“,推荐人不讲增员 推荐人不去邀约 公司出面 推荐人不做促成,降低压力 使增员变得简单,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,22,公司将彩用一系列措施，困难个个击破： 新人留存创新高 团队业务双丰收 共建保险新市场,直面应对“三怕“,- 本资料来自
8、-辽宁省公司个险销售部,23,公司建立一个系统（系统就是专业）,利用公司资源，解决增员难题！,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,24,准增员30,增员来源,适性测试表,适性分析,参加面试,准增员登记,录取通知书,参加代理人资格考试,办入司手续,举绩、转正,邀约面试,储备干部说明会,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,25,话题五：面对拒绝如何应对？,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,26,1 听说做保险很辛苦,辛辛苦苦过舒服日子 舒舒服服过辛苦日子,这个世界上只有两类人可以不被钱愁 1、有权有钱的爹 2、中了500万,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,27,2 做
9、保险会有很多拒绝,异议的产生是很正常的 每个行业都有拒绝 客户的心情完全可以理解 嫌货人才是买货人,（乞丐的故事）,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,28,3 做保险没有底薪，收入不稳定,续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,29,4 保险要求人，没面子,不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 面子能值多少钱,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,30,5 做保险太迟了,我国寿险市场刚起步 亲戚朋友只
10、是投保的一小部分 市民对保险的认同日趋增强 现在保费在成倍的增加,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,31,6 我口才不好,口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼你的口才 保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,32,7 业务员是临时工，不稳定,保险公司用工制度发生了变化 保险公司也有福利待遇和保障 如今的社会已经没有铁饭碗了 其实，保险越做越稳定,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,33,8 我的家人不支持,不支持是由于他们不了解 自己的事业自己做决定 应询问业内专业人员不是家里人,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,34,先为成功的人工作 再与成功的人合作 让成功的人为你工作,你也能做到,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,35,你的未来不是梦！,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,36,业务员总收入变化图,总收入,入司时间,1年,2年,3-5年,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,37,主管总收入变化图,总收入,入司时间,1年,2年,3年,主管,幻灯片 4,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,38,- 本资料来自 -辽宁省公司个险销售部,39,
