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1、连锁医药管理之战略管理模板-完整,1. 连锁医药行业现状和市场机遇 2. 连锁医药企业的使命、业务目标和定位 3. 连锁医药业务拓展模式和规划的讨论 4. 财务模型和风险分析,内容提要,1 连锁医药行业的现状和市场机遇,中国药品市场的容量及增长预期（市场预测）,药品零售市场的现状及预期（市场预测）,中国连锁药业现状,美国连锁药店销售额来源分布 (99),零售药业主要产品和服务分析,市场竞争的集中度分析,收入水平的增长：城市向中等发达国家靠拢；农村尚处于市场始发 我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低，人均药品年消费不足 10 元，城市化进程的加快，这些 地区的药品消费据预测可以每年 15%
2、的速度增长 我国的人均药品消费不足 10 美元，远远低于中等发达国家 40 50 美元的水平。消费者群体的潜在 需求远未满足，城市人口的用药需求也存在巨大的发展空间,人口结构的老龄化 据统计，60 岁老年人用药占整体药品消费的 50% 我国未来 5 年内老龄人口比例将增加 2 2.5 个百分点，仅此一项就会产生将近 100 亿元的用药需求,药品消费结构的改变 据第二次国家卫生服务调查发现，自我用药的患者比例逐渐提高，达到28.54 自我用药的消费者中，65.74的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买 照此计算，城市年人均到药店购药支出约73.9元，城镇职工需要在药店购买药品价值在220
3、亿元以上,客户购买需求分析,药品销售终端供应商结构变化分析,现 状,对企业的启示,进入市场壁垒分析,行业竞争分析,分析结果,医药行业人员现状及分析,行业成功关键因素,结论企业所处位置？,2 医药连锁企业的使命、目标和定位,企业使命描述,医药连锁企业使命（企业目标）,企业目标细化,谁是企业的客户群体？ 此群体的特征是什么？ 对此群体分析的结果是什么？ 。,企业定位客户群体,企业定位商品定位,愿意,不愿意,企业服务定位,企业定位竞争分析,企业定位优势分析,企业定位综合分析,*公司企业战略,总体业务目标/策略风险分析,3 连锁医药业务模式和规划的讨论,内容提要,药店发展规模的讨论 业务发展的战略安排 采购和物流计划的战略安排 并购模式的讨论 各种连锁店的管理模式 直营和加盟店的改造策略,具体内容,药店拓展规模的讨论,药店拓展规模和数量,并购模式的讨论,各种连锁店的角色和职责,全资直营店的管理模式,加盟店的管理模式,第三方配送的管理模式,对合资并购直营店的改造战略,对加盟店的改造战略,连锁加盟药店的管理,连锁加盟药店的管理,4 财务模型和风险分析,财务模型的框架,财务模型的预测和战略,财务关键指标分析,财务模型分析直营和加盟,财务模型分析数量和质量,经营利润,现金流量,财务模型讨论总部和单店,财务模型的不确定性分析,财务模型的不确定性分析,风险与防范,
