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1、- 本资料来自 -,1,XX人寿XX银保 2012年1月工作总结暨2月工作计划,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站,- 本资料来自 -,2,2012年1月业绩达成情况,单位：APE(元),- 本资料来自 -,3,XX分公司一季度达成率排名竞赛,3,点评：1月份中行渠道达成率全省倒数第二，建行渠道一直挂零。严重拖了全省业绩后腿。,1月份团队达成情况,- 本资料来自 -,4,市场数据分析-建行,数据截止时间：1月28日 单位：万元,建行1月份达成1.49亿，总件数6758件单（件均2.2万），其中XX完成1295万；XX本月完成10
2、6万，其中XX完成0万；XX在全省占比0.00007%，,- 本资料来自 -,5,市场数据分析-中行,中行1月份达成3125万，其中XX完成261万；XX本月完成97.7万，其中XX完成5万；XX在全省占比3.1%，XX市场占比1.9%。,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,6,企业管理资源网http:/ 1、完成中行渠道内部架构调整，对绝大部分分支行及网点进行了春节拜访； 2、联系并初步达成年后各支行网点启动会或客户答谢会安排； 3、接洽了建行合作支行和合作项目； 4、统一了团队思想，并初步形成劳动纪律。 不足： 1、中行渠道网点BOS承接能力不够，不能把良好的网点
3、关系资源转化为保费； 2、XX、XX支行对接工作尚未完成； 3、建行BOS尚在调整中，与合作支行和合作项目尚未对接上。,- 本资料来自 -,8,2012年2月保费计划,单位：APE(万元),9,2012年2月周业绩目标,单位：APE(万元),管理资源网 中国最大的保险资料下载网,10,2月服务部的营销主题,对内： 2月当月晋升两级 对外： “XX十年，感谢有你” 开门红中行保险推动,11,2月计划实施的工作重点,、加强网点互动，到合作网点召开启动会、训练营，同时在有条件的网点召开新年客户答谢会； 、将业务能力强的BOS调到业绩潜力大的网点，放手经营，力争早出单、多出单、出大单，具体人员和业绩
4、安排 3、严格差勤管理，用铁的劳动纪律规范队伍； 4、促进交流和学习，加速BOS的能力提升。,12,2月工作行事历（早夕会、产说会、训练营等事项安排）,1、中行各支行、核心网点推动 1月31日前完成与各支行行长沟通，告知启动会内容和确定启动时间、形式等。追踪人： 2月3日前完成各支行、网点启动，并由各支行下发通知到各参赛网点。追踪人： 2月4日起发起对银行相关人员、BOS的追踪攻势，表彰与破零夕会同步进行。追踪人： 2月6日起由团队长、BOS对网点进行周总结及培训。追踪人： 2月底3月初进行月度总结及下月启动。追踪人： 2、建行各支行、核心网点推动 XX支行行长节后拜访、BOS对接（2月3日前） 追踪人：,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,13,2月工作行事历（早夕会、产说会、训练营等事项安排）,3、训练营网点（与支行沟通后确定时间） 麓谷支行： 蔡锷支行： XX支行： XX支行： 星沙支行： 4、对内、对外培训 对内：XX、XX内部产品通关，培训定在二次夕会上，2月10日前完成。 对外：网点训练营启动培训（KAKA负责）、训练营早会专题（BOS负责）、XX健康定投培训（BOS负责） 。,14,2010年9月,Thank You !,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,15,- 本资料来自 -,16,
