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1、市场营销学,课程负责人： 刘卫东,目录,1.课程设置 课程定位、课程设计、学情分析,2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理,3.教学方法 流程设计、教学方法、,5.教学特色 特色与创新,4.教学效果 效果反思、教学资源,1、课程设置,课程定位,课程设计,学情分析,1.1课程定位,课程性质与作用 是市场营销专业的核心课程，也是最基本、最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。其功能在于让学生能够感悟营销，进行市场调查、商机分析、营销策划、营销实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。 教学目标 激发学习兴趣和求知欲望
2、 培养关注社会动态的意识和团队合作意识 掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧,1.2课程设计,专业培养目标,专业课程体系,商品学 经济学 管理学基础,市场营销学作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用,考核方式,1.3学情分析,授课对象 市场营销专业一年级学生、物流管理专业二年级学生 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差,2.教学内容,教学内容的选取,教学内容的组织,教学任务的安排,重难点的处理,2.1 教学内容的选取,
3、教材选取 市场营销理论与实务 赵红 刘巧兰 2011年 参考教材 俞利军译，科特勒著，市场营销2001 吴健安主编，市场营销学2007 万后芬主编，市场营销教程2005,出版的部分学术论文和教材,教学内容改革,自选案例,结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际,学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书,增强实践,内容整合,原11章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇 增加扩展篇,2.2 教学内容的组织,第一篇 认识篇 章节：第一章 导论 任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌握市场和市场营销的含义。 作业形式 小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同的市场
4、营销观念，将各有什么市场策略？ 实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。,2.3 教学任务的安排,章节： 第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者市场和购买行为 任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境 进行调查和分析，要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机； 作业形
5、式 每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛,分析篇,任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） 请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。 作业形式 三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种
6、类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。,章节： 第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略 第七章 产品策略 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十章 促销组合 第十一章 营销组织和控制,决策篇,章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德） 教学目标 培养学生的营销职业素质 锻炼学生的营销求职能力 任务 制作个人简历 通过模拟面试，掌握面试技巧 作业形式 提交个人简历一份,扩展篇,重点 营销环境分析 目标市场营销战略 竞争战略 营销组合策略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法 图例、视频、案例
7、、课内外实战演练 本课程内容相关的社会热点讨论,2.4重难点的处理,3.教学方法与手段,教学流程设计,教学方法,3.1教学流程设计,3.2教学方法,案例教学法,自我讲说法,讲授法,情景模拟教学法,热点讨论法,教学方法,实地考察法,小组协作法,情景教学法,现代教学技术手段的应用,完成教学同时，进行人文教育,提高学生职业素养,学生自我参与，增强兴趣和积极性,各种实践，培养学生成为应用型人才,4.教学效果,行业企业专家评价,专业注重学生能力的培养 专业方向定位贴近市场需求 在教学过程中加强与社会、企业的联系,校内教学督导办评价,在教学过程中治学严谨 教学思路清晰，层次分明 课堂气氛活跃，师生互动好
8、教学基本功扎实，表达清楚，教学效果好,学生评教,在近三年的学生测评 中深受好评，平均评分在90分以上,课程评价,教学效果课程评价,教学资源 本课程教学资源丰富，设有教学案例、电子课件、课程试题库等网络教学资源，课程网站正在建设，能够很好的发挥教学辅助功能，满足教师教学和学生学习的需要。,教学资源,1.余世维-有效沟通 2.周思敏-现代礼仪 3.CCTV2商道系列 4.周嵘-面对面顾问式实 战销售,1.中国营销传播网 http:/ 2.推销员门户 http:/www.top- 3.第一营销网 http:/ 4.职业培训教育网 http:/ 务分析，帮助 销售部做好 财务控制,已建成30多个校外实
9、习基地 推行“实习与预就业一体化”的教学与就业接轨模式 基本实现了全部学生“实习有薪金、实习转就业，就业中实习” 工学结合的教学状态,稳定的校外实践实习基地,校外实训基地,以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。,形式多样的营销实践,超市促销,淄博熙洋车行实习,淄博熙洋车行实习,满足营销员职业资格标准 服务淄博及周边地区,学生为主体 教师为指导 学生增长知识 教师积累经验,多种教学方法 多种考核方式 师生教学互动,观察营销 分析营销 运用营销 感受营销,5.教学特色,谢谢大家！,
