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1、,年度培训战略调查与计划,内容纲要,年度计划的四大问题 企业培训的不同定位与分析模型 三种类别的培训需求调查 年度培训计划制定 年度培训计划的汇报与确认,一、年度培训计划的四大问题,定位 调研方式 计划质量 汇报与确认,真正客户,学员用户,、定位错误,自下而上-无法了解重要客户需求 主要用调查表-缺少面对面沟通，需求准确性不高,2、调研方式不匹配,项目计划以课程为中心-无法保证学习效果和行为转化 只有课程计划，缺乏配套资源建设和制度建设计划计划的可执行性差,3、计划质量不高,只有对培训人员的计划，缺乏对公司和业务部门领导的计划汇报和沟通 无法保证对计划的认同和执行的支持,4、沟通与确认步骤缺失
2、,二、企业培训不同定位与分析模型,要求与需求的区别 服务于战略发展需求 服务于业务部门绩效需求 服务于员工个人绩效需求,1、培训要求与需求的区别,某制造企业进行新员工培训，希望通过安排拓展培训，提高新员工团队意识 你认为这个安排是否可行？,课程要求与培训需求区别,课程： 培训需求：,企业大学的功能,2、为战略发展服务,企业文化传承 核心人才培养 推动企业变革 整合产业链,推动战略实现,麦肯锡7S模型,硬件要素 战略 结构 制度,软件要素 风格 共同的价值观 人员 技能,课程目的： 建立面对客户时的共同目标；为客户创造更多价值 介绍一个共同语言，以了解客户的价值认知 证明行为模式的影响力，透过态
3、度及技巧可以使客户的价值认知产生差异 提供最新技巧给所有团队成员 让团队认同高绩效表现 建立一个正面的团队环境，使团队成员可以相互支援，以改善团队表现,MOT与IBM,行动 Action,确认 Confirm,了解客户的需求与想法,探索 Explore,确认你达到或超越客户的期望,执行先前所提议或承诺事项,提供适当的行动建议以符合客户期望,提议 Offer,关键时刻行为模式,3、为业务发展服务,推动业务变革，改善绩效 培养核心业务能力 塑造团队凝聚力 提高团队领导力,提升 团队绩效,案例分析：业务变革需求调查,某国内大型IT制造企业，主要生产PC、笔记本电脑和服务器，今年开始生产小型机，原先的
4、销售模式为渠道销售，为了应对戴尔的直销模式和更好的做好大客户销售，公司专门成了大客户销售部，专门面向国内300多家政府、行业和大型企业用户提供服务，部门主要有三种岗位：销售代表、售前支持和商务专员，在年底你了解到对方想做大客户销售技巧培训，如果你是培训主管，你会怎么设计你的调研计划？,4、为员工绩效服务,岗前培训 提高培训 补差培训 职业发展培训,提高个人绩效 帮助个人发展,个人绩效模型,工作环境：是否具备必须的设备、工具和资源 激励：是否愿意做事 知识：完成工作需要的基本资讯 技能：是否具备完成工作需要的做事能力 态度：如何看待工作角色和工作价值 能力：具备做事的基本才能、智力、体力 潜力：
5、具备学习做事的能力,需求调查的关键理念,首先满足核心客户需求 需求调查的是能力差距，不是课程要求 满足要求不一定能满足需求,三、三种类型的培训需求调查,服务战略需要的培训需求调查 服务业务发展的培训需求调查 服务员工发展的培训需求调查,1、服务于战略的培训需求调查,调查对象：总经理和副总 调查方式： 资料分析： 访谈 ： 业绩分析： 重大事件分析：,服务于战略的培训需求调查,调查产出： 企业级培训计划 企业文化培训计划 变革推动培训计划 战略推动培训计划 核心人才培训计划（领导人才、高技术人才、高技能人才） 新员工培训计划等,2、服务于业务发展的培训需求调查,调查对象：业务部门主管领导 调查方
6、式： 资料分析： 访谈 ： 业绩分析： 重大事件分析：,服务于业务发展的培训需求调查,调查产出： 部门级培训计划 团队建设培训计划 业务变革推动培训计划（新技术、新设备、新业务流程、新管理制度等） 专业人才培训计划（中基层管理者 、技术人才、技能人才） 新员工在岗培训计划等,3、服务员工发展的培训需求调查,调查对象：任职员工与直接上级 调查方式： 资料分析： 抽样面谈： 调查表：,服务于员工发展的培训需求调查,调查产出： 个人发展培训计划 通用技能培训计划 专业技能培训计划,4、制定需求调查计划,调查类别 调查内容 调查方式与调查对象 调查产出,需求调查方法选择关键点,调查目的：WHY 调查对
7、象：WHO 调查方法：HOW 调查时间与地点安排：WHEN、WHERE 关键点：匹配性,四、年度培训计划制定,1、项目计划 2、资源建设计划 3、能力发展计划 4、培训预算计划 5、培训工作进度表,1、培训项目计划,公司级培训项目 部门级培训项目 员工发展培训项目,2、培训资源建设计划,课程体系建设计划 课程开发计划 培训讲师队伍建设计划,3、培训能力发展计划,培训的五种核心能力评估 培训的组织发展计划 培训的能力发展计划 培训的制度建设计划,培训的五种核心能力,需求把握能力 课程体系建设和课程开发能力 讲师培养能力 培训实施能力 培训效果落实能力,培训组织发展计划,1、培训部的组织结构、职能
8、划分和调整、人员配备（难点：部门和经理培训责任划分、部门培训负责人的确认） 2、是否需要人员的招募,培训能力发展计划,1、现有工作流程和工作标准是否需要调整、是否需要建设新的工作流程和工作标准 培训主流程、各专项培训流程、课程开发流程、讲师培养认证流程、外部机构评估选择流程等 2、培训部本身需要何种培训和成长,培训制度建设计划,制度支持： 1、培训的核心政策和制度 2、培训的报名、审批、学习、考核制度 3、培训的奖惩制度 学分或学时制度、达标上岗制度、能力成长制度、与绩效考核如何配合,培训需要的各部门支持,、人力资源支持 职位说明书建设、技能体系建设、职业生涯体系、能力考核等 、管理者支持 培
9、训时间、辅导、应用追踪 .,4、培训预算计划,各培训项目预算 师资费用、教材费用、培训行政费用（教室、设备租金、餐费、住宿费等）、学员交通费用 培训固定资产购置预算（含网络教学基础系统和软件开发） 培训课程（面授和网上课件）开发和引进费用 培训讲师培训、认证和激励费用 培训部日常办公费用（按公司统一标准） 其他专项费用：客户培训、供应商培训.,5、培训实施进度计划表,项目计划进度表 基本培训计划 发展提高培训计划 补差类培训计划（通用技能为主） 体系建设计划进度表 技能体系建设计划 课程开发计划 制度建设计划 讲师培养计划 年课表 按季度或月度调整、发布近期课程计划,德信诚,HTTP：/ TEL: 0769-85092880,
